2022年度团队-架构（根据内部需求搭建）
品牌开发
2 确立品牌标识，从材质、图案、垫脚、
包装等细节进行系列化设计；
销售专员
1 配合运营编写月度主题推广文案，
提高品牌知名度；
02 顶部导航位新增 详情页植入品牌形象 创立博客专页
1 根据红人需求匹配合适的产品
a 根据现有产品匹配
b 针对红人需求开发产品
2 提供产品链接信息 协同跟进红人发帖情况
3 收集红人帖的反馈情况 总结红人素材/特性
4 分析红人效果 协同跟踪 确认红人合作关系
1 总结现有红人风格
划分红人类型/标准
2 划分年龄层
输出品牌红人画像为参考
Year：25~35, 35~45 ,45+
3 协同匹配合适的红人 跟进洽谈结果
1 利用Instagram/YouTube
/Facebook 开拓红人渠道
2 提高品牌知名度
为品牌增粉引流
3 建立长期合作的品牌红人
增加曝光转化
1 渠道对已经投放的banner文件夹命名
2 销售主推产品需要及时询问数据，
主动优化着陆页，提供推广素材
3 销售上架产品及时Pow群里
4 销售推荐近5天上架数据表现不错的产品
5 协助提Banner需求及跟踪进度
1 结合渠道需求敲定开发计划
2 月度完成率总结
3 月度投放数据
4 月度热销 TOP10 分析
5 问题点协同
1 时间: 每周三下午敲定下周主推单投产品
2 数量: 销售建议3~5个SKU,渠道建议3~5个SKU
3 销售协助提banner需求,期间配合详情页优化 (PIN:banner+创意链接)
4 数据跟进:渠道选品由渠道记录数据,销售选品由销售主动跟进记录
1 根据渠道热卖制定SEM产品线
2 非SEM产品线按特性归类定价
【动作】
由销售与渠道协同,渠道把控Roi,
主推产品线由销售协助提banner需求,
后续跟进数据反馈及详情页优化 .
【测试方向】
1 同风格产品线测试
2 热销品带动新品线测试
3 关联其它品类热销品测试
4 同价格段产品线测试
5 同色系产品线测试
6 往季热卖产品线重新测试
7 借助其它品牌价格优势,测试便宜产品线
1 【品牌DNA 注入每款产品】
2 【辅料 Logo设计】
a.类目Logo区分 c.饰扣 d.皮标 e.织带 f.图案 等
3 【品牌形象宣传画册】
提高品牌知名度 加强用户体验
4 【包装里外改良】
a.干燥剂 包装纸Logo印刷 b.无纺布袋图案优化
1 【在线产品降成本】
较于往年爆款 把秋冬季成本偏高的产品
梳理出来给商品部/开发跟供应商洽谈 降成本
2 【参考爆款均值 开发】
基于四级类目 爆款售价 倒推成本区间 开发
3 【参考就近爆款 扩充产品线】
参考就近爆款产品线分析风格/元素/价格 加急扩充产品线
4 【执行付费与非付费推广产品 定价策略】
低价引流款((毛利40%)、平销品牌款(55%)、
高利润款(毛利58%)、清仓甩卖款(毛利25%)
【了解各区域当地本土情况】
结合当地环境所造成的事件,
根据当地最迫切的需求开发。
对于国外因疫情蜗居的人们：
a.花园鞋(加绒)
b.居家拖
1 【扩充产品线方向】
a.渔夫鞋 b.休闲运动 c.雨靴 d.马丁靴 e.雪地靴
f.功能鞋垫 g.护理用品
2 【跨区域挖掘产品线】
a.了解各区域生产风格
b.挖掘各供应商现有适合品牌扩充的产品线
c. 筛选合适的供应商洽谈合作,根据生产风格匹配合适的产品线开发
* 协助推广最大化地把投放计划执行落地
* 效果跟踪反馈，月度季度年度总结
* 提高品牌知名度，塑造品牌价值
* 筛选现有红人，打开红人渠道
* 输出红人画像，匹配产品线
* 定期推出品牌主题活动
* 拍摄品牌宣传片打造品牌知名度
1 年龄比例，兴趣爱好，区域分布，职业分布等
2 分别热衷于哪些产品，分析共通点、价格区间
3 区域之间分别具备哪些差异点
1 竞对分析
a 了解竞对有哪些网站及品牌
b 定期关注竞对网站&类目动向
c 了解竞对受众人群特征
d 分析竞对推广投放模式&定位国家
2 了解当地本土风情
a 人口特征 b 需求&动机&购买因素
c 兴趣爱好 d 重点节假日 e 宗族文化 f 气候
根据2022上半年度数据统计:
TOP 3 区域
上半年度目标 上半年度实际
英语 $888888 $888888 (达成率88%)
法语 $888888 $888888 (达成率88%)
德语 $888888 $888888 (达成率88%)
1 了解本土品牌打差异化路线
2 根据受众人群特征匹配合适的产品线
3 掌握主要营销活动
提前预选利用钻展引流
4 针对当地重点节假日前
做产品搭配专页推送
确保2022年下半年度
销量达88百万元以上,
目标如何得以实现？
1 春节期间未开放缺货可售，库存达标才可投放广告;
2 部分国家暂停广告,关键词搜索点击下降;
3 受疫情影响,材料市场启市延期45天,供应商未能如期
复工,导致老品缺货,新品未能及时上架;
4 谷歌账户出现审核问题，老广告效果下滑;
5 疫情期间运费上涨,整体产品提价幅度高,点击转化受影响;
6 设计需求限量,banner跟进不足.
1 月度经营情况报表
2 总结上月新品开发复盘,跟进当月开发计划
3 市场趋势及竞对跟进
4 总结上月Top产品销量作为方向,
制定当月主推产品/线
5 跟进销售推广月报数据完善,
确保月度推广复盘会议如期进行
6 销售业绩情况,绩效核算
1 季度销售额/目标达成率复盘
2 季度Top 产品/场景/Banner复盘
3 落实下季度延用场景/Banner
制定新场景Banner方向
4 站内活动-钻展引流分析/占比
5 导出去年同期数据,
分析爆款成本/价格区间
作为倒推参考,制定下季度开发计划
6 上季度工作事项总结,下季度工作规划
1 10点前查看采购计划核查采购开单数据;
2 查看目标看板销售排名/整体毛利润率/目标达成率
3 以昨日销量/近15天/近1周上架产品维度-查看动销情况,针对性优化
4 以15天销量维度,查看Top100出单情况,排查库存情况,开采购单
5 以推广选品要求维度,筛选符合AD/FB/PIN选品要求的SKU,进行推荐
1 优化产品主图
2 优化价格，研究同行，
评估消费者心中的那把称
3 优化标题，评估关键词
4 评估整体产品视觉
1 产品详情页下面的推荐换成热销
2 与其它品类爆款/热销款进行捆绑搭配
3 对主要产品调整展现位置、排版进行优化
4 制作细节图展示
1 核心关键词：与鞋服密切相关，竞争大，搜索量大的词
2 长尾关键词：竞争小，搜索量一般，但能提高网站流量和后期转化的词
3 品牌关键词：结合搜索排名，以品牌名字为前提加元素 卖点组合关键词
1 优化产品详情页
2 核查关键词是否精准
3 检查 IS值归类是否正确
能让客户准确快速找到想要的产品
4 刷买家秀及评论
1 优化产品主图
2 优化标题
3 评估价格是否合理
选品时间：每周三
（双方选品完成需放进共享表格）
每月主推产品数：不少于20个SKU
每月混投产品线：不少于20条
选品比例：销售与推广各10个左右
主推定义：以产品为首的banner /
首要位置投放不低于2次
投放形式：单品+创意链接
投放期间：优化着陆页
投放总结：
a 数据反馈，进行针对性优化
b 收集效果好的banner，
总结好banner的共同特点
FB选品要求:
1 新品定义：上架30天内
2 维度以 15天内并同时满足：
ip＞100 点击率＞2.00%
转化率＞0.50% 订单量＞4
AD选品要求:
1 新品定义：上架30天内
2 维度以 7天内并同时满足：
ip＞100 点击率＞1%
转化率＞1% 订单量＞3
优化，ROI<1<毛利润
增减预算-调整出价-增减定位-增减国家-图片更换-链接产品更换（优化后达不到理想效果关停，详见花费梯度表）
扩量，ROI>1/毛利润
1）增加预算
a.$1000前可翻倍；
b.$1000后根据实际roi、转化率等指标增加
2）提高cpc/cpa
a.cpc出价增幅不超过$0.05
b.cpa出价增幅不超过$5，原广告系列效果问题，
复制原广告投放其他国家/定位
静态在营销回收
投放其他不同定位国家广告
理想指标（美国为例）
1）点击率平均为0.1 %
(投放国家不同，点击率有所不同)
a.差：点击率<0.08 %
b.优：点击率>1.2 %
2）转化率平均为1 %
(根据真实cpc，客单价会略有浮动)
a.差：转化率 <0.5 %
b.优：转化率>1 %
1 销售每隔10天预告未来10天
供应商需要出货的SKU
2 每隔10天总结前10天延期SKU
原因分析，同步供应商杜绝
3 月结统计缺货SKU对应供应商
跟进落实回货监控方案
1 优先培养配合度高的供应商
2 “排重”生产风格一致的供应商
3 爆款出自哪些供应商
4 开发能力强的供应商
5 SKU销量高的供应商
6 采购额高的供应商
7 与集货供应商洽谈自行备货
a 开通供应商后台权限
b 让供应商根据自己产品
销量提前备货
1 按期间段延期罚款力度
2 可在15天前有一次申请延期机会
3 如因我方原因迟延交货，
不需承担违约责任
4 不能供货应在确认货期时提出，
则将支付100%违约金
5 货品不符合验收标准导致延期
发货，将按延期制度执行
6 质量保证期内，供应商无条件
维修/接受退款。
1 修改新老产品起订量
2 热销品/Top 产品每周排查
齐码齐色开采购单
3 开发供应商后台提前预告
并监控回货时效
1 深挖客户迫切需求(例如:疫情期间她们需要什么)
2 爆品口碑要好，包装要到位，把服务做极致
3 爆款要及时注入维权标识，让竞对无法模仿，达到优势
1 用户思维:
打造消费者心里的产品，创造口碑让品牌在市场获取最大的竞争力
2 品牌思维:
让品牌口碑树立起来，让消费者买同类风格产品优先想起购买过的这个品牌
3 粉丝思维:
有粉丝的支持才能真正引爆单品，迅速扩大产品&品牌知名度
4 单品思维:
打造永久性可销售的单品&一年四季可售的单品&广泛年龄层能穿的单品
5 长跑思维:
不断对消费者及市场进行研究，进行总结，优化产品
1 做好前期准备
(如:准备多套产品图\买家秀\刷评论\卖点视频Banner等)
2 加速开发延伸款
3 梳理年度爆品进行加急延伸
4 结合当季趋势，加元素颠复爆品
5 必要时申请专利
1 谷歌、数据魔方数据分析
2 钻石展位曝光度分析
3 每一款爆点分析
4 月度爆品特点总结
5 受众人群特征
6 渠道选品思路清晰
7 根据投放测试备货
年龄层：广泛（25~55）
成本区间：50~59
销售价区间：59.99~65.99
预计上线时间：6月下旬
最强竞对：Joulesusa
年龄层：广泛（25~65）
成本区间：85~95
销售价区间：55.99~69.99
预计上线时间：7月中旬
最强竞对：Pieker / Pikolinos
年龄层：年轻（25~35）
成本区间：20~39
销售价区间：35.99~45.99
预计上线时间：8月下旬
最强竞对：Crocs
年龄层：广泛（25~65）
成本区间：35~45
销售价区间：39.99~49.99
预计上线时间：7月下旬
最强竞对：Ugg / HAFLIN GER
均值:毛利率58% ,动销率88%,缺货率8%,180滞销率8%
a 运费上涨，产品提价，影响转化
b 主打英德法区域受创
15.新人考核点
16.新人培养计划
17.销售日常工作监督与核查
18.团队工作汇总与复盘
1.产品线方向把控
2.导航栏归类调整, IS值优化
3.类目产品编辑规范与爆款打造
4.品类经营情况总结（定价利润/类目销售占比/产品线趋势）
12.主要对接部门（推广部门/供应链部门/仓储部门/运营部门/客服部门/摄影部）
13.梳理跨部门对接流程机制
14.推动跨部门之间业务能力提升
5.产品营销方式
6.客户体验提升, 培养忠实客户群
7.各项健康指标卡控（退款率/净利率/动销率/缺货率/积压率/滞销率）
8.核心供应商的培养及管理
9.研发需求与产前确认
10.大货生产流程规范
11.产品售后问题杜绝方案
1 了解产品趋势
2 分析竞对
3 产品线优化
4 爆款延升
5 扩充产品线
6 扩充研发市场
1 产品市场结构分析
2 品牌市场结构分析
3 区域市场结构分析
4 消费群体分析
5 销售阶段发展分析
6 评估区域市场面临
的问题与挑战
1 钻石展位曝光
2 调研竞对推广渠道构成，评估当前品类
的推广成本和难度，制定针对性策略
3 掌握并强化各渠道TOP banner
4 制定主题与非主题产品线推广策略
5 输出品牌用户画像标准，
筛选红人匹配产品打造品牌效应
6 制定品牌宣传片方案
1 品牌标志
2 品牌核心理念
3 关键词
4 目标顾客（受众人群）
5 市场营销
6 网页店铺形象（含主图视觉）
7 品牌系列
8 产品组合
