企业定价

企业定价思维导图，包括市场供求关系与价格决策、价格构成、市场竞争与价格、企业定价程序和目标、企业定价策略等。

企业定价

• 第二章 市场供求关系与价格决策
  • 1. 需求价格弹性
    • 百分比公式
    • 弧弹性公式
    • 影响需求价格弹性的主要因素
      • 商品对消费者的重要程度
      • 商品的可替代性
      • 购买商品的费用占消费者总支出的比重
      • 商品的耐用性
      • 商品用途的广泛性
  • 2. 需求交叉价格弹性
    • 公式
    • 种类
      • Ec＞0 替代品
      • Ec＜0 互补品
      • Ec=0 独立无关的商品
  • 3.供给弹性
    • 公式
    • 影响供给弹性的主要因素
      • 生产规模扩张的难易程度
      • 生产周期的长短
      • 商品生产成本增量的大小
      • 资源的多少及其替代性的大小
• 第三章 价格构成
  • 价格构成基本要素： 生产成本 、流通费用 、利润、税收
  • 价格构成和价值构成的关系：
• 第四章 市场竞争与价格
  • 市场类型的划分与特征
  • 完全竞争市场
    • 完全竞争市场特征
      • 市场上有很多生产者和消费者
      • 市场上商品都是同质的，无差异的
      • 各种生产要素可以自由地进入、退出市场
      • 生产者、消费者都具有完全的市场信息
      • 没有任何外在力量和内部勾结力量的控制和干预
    • 完全竞争市场上短期价格的形成 P=AVC
    • 垄断形成的原因
      • 自然垄断 燃气、地铁等
      • 政府特许 烟草专卖、盐业专卖等
      • 独家企业控制了生产某种商品的全部资源或基本资源的供给 德比尔钻石等
      • 独家企业拥有生产某种商品的专利权 孟山都的转基因种子，受专利保护的药品等
    • 完全垄断企业的差别定价（价格歧视 ）
      • 差别定价目的：获取更大的利润
      • 前提条件：
        • 定价企业必须具有相当的垄断能力
        • 定价企业必须能够有效地分割市场
        • 分割开的市场对同一产品必须具有不同的需求价格弹性
  • 垄断竞争市场
    • 垄断竞争市场特征
      • 在生产集团中有大量的企业生产有差别的同类产品，这些产品都是非常接近的替代品
      • 一个生产集团的企业数量非常多
      • 企业的生产规模较小，进入和退出一个生产集团比较容易
  • 寡头垄断市场
    • 定义 :寡头垄断市场，是指少数几个企业控个市场的产品的生产和销 售的市场结构。
    • 寡头垄断市场特征
      • 在一个行业中，只有少数几家企业生产经营
      • 企业之间存在着相互影响的复杂关系
      • 市场价格较为稳定，非价格竞争激烈
    • 寡头垄断市场分类
      • 企业数目
        • 双头垄断市场
        • 三头垄断市场
        • 多头垄断市场
      • 产品特征
        • 纯粹寡头垄断
        • 差别寡头垄断市场
• 第五章 企业定价程序和目标
  • 企业定价程序
    • 决定所要进入的目标市场
    • 调查分析影响产品定价的基本因素
      • 产品因素
      • 市场需求因素
      • 市场竞争因素
    • 确定定价目标
    • 明确定价策略
    • 选择定价方法
    • 拟订价格方案
    • 定价方案的实施、控制与调整
  • 企业定价目标
    • 利润导向目标
    • 销售导向目标
    • 竞争导向目标
    • 顾客导向目标
    • 形象导向目标
• 第六章 企业定价策略
  • 阶段价格策略——投入期
    • 撇脂价格策略
    • 渗透价格策略
    • 折扣价格策略
    • 心理价格策略