运营店铺学习笔记

运营店铺学习笔记，介绍了搜索推广和场景推广的区别、共性、开车注意事项及按钮调控、影响点击率的因素、影响转化率的因素。

运营店铺遇到问题如何自我诊断

• 搜索推广和场景推广区别
  • 搜索推广
    • 展现规则
      • 买家通过搜索关键词 成交 累计权重 累计在哪里 车词 曝光增加 流量提升
    • 优势劣势
      • 劣势 曝光不一定多
      • 流量精准 点击率 转化率高 =购物意向
    • 适合产品
      • 市场容量一定要大 ，词搜索热度高，竞争强度小
  • 场景推广
    • 展现规则
      • 千人千面个性化流量 类目页面展示
    • 优势劣势
      • 优势 曝光多
      • 流量很广泛，流量不精准 点击率低转化率低
    • 适合产品
      • 转化高 曝光产品 受众人群广 应季产品，类目热度高 场景流量
    • 场景推广在搜索推广之后
• 搜索推广和场景推广共性
  • 前期 做就是点击 后期 点击 转化 入口流量 提升入口权重 新店 老店死店 很好店铺 14天爆款 基础一样 宝贝背后数据做好 ， 产品到底能不能操作测试 宝贝并不是后期 去提升 前期测款测图阶段 测出来 点击转化测出 后期数据提升容易
  • 权重哪些因素影响
    • 点击率
    • 收藏率
    • 转化率
    • 前期要做事情 必须要做好 高于行业1.5-2倍 才可以
    • 坑产（成交金额）
    • uv价值
    • 不是前期能够做
    • 高 也要卖的号 产品本身一定要有卖点 别人没有 优势 有溢价空间
• 开车注意事项及按钮调控
  • 点击率 刷单再多 提升曝光，但是不会去点击 以为你不重视图片点击率 没有一个销量
  • 基础销量
    • 刷一下基础销量 没有权重 没有关系 要的是基础评价 晒图 目的。
    • 大类目 服饰鞋包内衣床上用品 款式为主 10个左右 够了
    • 小类目 功能性为主 除了大都是小 30-50单
    • 场景推广 销量要做多少合适？？？销量太少 限制 展现曝光 500以上基础
  • 投放时间
    • 投放在流量比较高的时间端
  • 如何选词
    • 相关性 搜索热度 推广中心 搜索分析，下拉框 选多少次 10几个够了
  • 测试时间
    • 大类目
      • 7天
        • 测款式 款式测完在测颜色（看同行哪个颜色走的快 ）， 测动作
          • 拍摄 保守 1
          • 拍摄 性感 等 点击高 v 2
        • 找出竞品 主图 用的最多颜色 哪一个 女士 黑色 白色 粉色 男 黑色 粉色
        • 大量数据看
    • 小类目
      • 不带标签 标签不强
        • 水果 大米 零食 纸巾 等等
          • 1天搞定
          • 数据量来得快
      • 带标签 强
        • 3天以上 数据量慢
  • 坑产（后续重要）
    • 影响到你权重 提升销量+客单价
  • 出价
    • 前期出价 出行业均值1.5倍可以了 前期 溢价 你们是多少 10-30%
    • 前期哪些词 转化高 测好了 词转化高 后期 溢价 100%或者更高 都可以
• 影响点击率的因素有哪些
  • 词的精准性
    • 流量精准 点击高 转化高
  • 品牌效益
    • 品牌自带流量
      • 主图一定要打上logo
    • 中小卖家没有货源 不能做 品牌特别是带控价 没有溢价空间 坑
  • 展现位置
    • 比较耐性 后 没有那耐性 不会翻动很多 款式 小类目 你的图 和 大商家牌子前面图一样 优先阅读券 先入为主 排除 开车 搜索权重很关键
  • 价格优势
    • 高客单 产品 点击 转化 低 正常 但是 不能低于行业1.5-2倍
    • 价格 低于竞品5-10% 没有太大影响
  • 基础销量
    • 大 10 左右 小 50个 左右 越高越好
  • 产品本身
    • 差异化 卖点 就是没有 策划出来 虚卖点 打擦边球
      • 货架
        • 300 承重力 300公斤
        • 我也卖点 300公斤 行业共性
        • 承重力 350公斤 行 1 不行 2
        • 话术 我家出厂承重力350公斤
      • 虚卖点 保证产品 回去 不轻易测试
    • 羊毛衫
      • 成本 50元 利润10元
        • 不会从新拍摄 直接用阿里巴巴图 盗图用
        • 拿出多余钱 策划
      • A 卖是60元
        • 拍摄效果 没有模特 摆拍 简单 包装 很简单
      • B 卖是90元
        • 利润30元拿出来
          • 拍摄效果 做硬塑包装 印上自己牌子
          • 送一礼物 羊绒衫相关礼品 围巾
          • 外包装 硬纸壳 logo
        • 买家感觉 很档次 图柑橘比同行50元好很多
          • 看上去质量是不同
      • 人群是不一样
      • 拍摄效果一样 主图用一样 你卖99能卖出去么 不行
      • 卖图片 感觉好 比 产品本身好 更加重要
  • 文案策划
    • 直击买家痛点
      • 大商家 销量高 整理出来 分析 用了哪些文案
      • 评价 评语 买家 问的最多
      • 客服与买家聊天记录
      • 1-2个痛点
    • 其他不痛不痒放在详情 后面几张图片
• 影响转化率的因素有哪些
  • 主图视频
    • 大类目
      • 人物介绍 通过图片变现不出来 比如 羊毛 图没有办法表现 视频 烧
      • 模特出境 不同效果拍摄 简介要有节奏
      • 摄人物视频最好是 多少秒钟 为什么要是15秒-20秒
      • 连衣裙 鞋子 走30秒 20秒 关掉
      • 一定精彩 买家有意犹未尽 感觉 来回看 停留时间长 提升权重 表现最好卖颜色
      • 颜色在分类
    • 小类目
      • 人物介绍
      • 功能介绍
      • 买家出境 分享 每个人 6秒左右
  • 其他主图
    • 除了搜索也 其他主图都是 起到转化作用 详情页精华部分
  • 详情页排版
    • 主推款颜色
    • 营销利益点
    • 尺寸介绍
    • 主推颜色模特图不同角度
    • 主推颜色细节图
    • 精美买家秀 不同模特穿不同 颜色 拍摄
    • 评价 买家秀 放得就是评语里面 排在前面位置
  • 详情制作
    • pc
      • 横屏
    • 无线端
      • 竖屏 每一屏 只说明一个内容
  • 中长评
    • 前期销量 优化评价
    • 分析同行 差评
      • 不是纯棉
        • 之前在别的店买了一件 穿着不舒服 不是纯棉的 ，这家穿着还不错，是纯棉，就是物流不快 我家是新疆要发一周时间
      • 会褪色
        • 用追评 优化 ： 特意穿过在评价的 洗过3次 没有发现褪色的现象
      • 物流慢
        • 物流挺快 我家是东北 3天就到了
      • 内容一定是要围绕痛点评价
  • 子主题 6
• 诊断
  • 隔离霜
    • 要给买家结果 用前 后 对比 图
  • 以词作图 做的图 一定为让着 搜索量大词做
  • 比如 农家散养土鸡蛋
  • 鸡蛋批发整箱 流量大 要这次流量 主图怎么做
    • 鸡蛋
    • 批发
    • 整箱
    • 为让两个点作图
  • • 子主题 1
  • 痛点
    • 证明鸡蛋不小
      • 对比图 我家的鸡蛋 各大
    • 包装
      • 拍摄出来
        • 都放在详情顶端
    • 主图
      • 顺丰包邮
      • 主图上 体现 批发 整箱（拍摄出来）
      • 子主题 3