拼多多 床上用品数据分析

本图讲述了拼多多床上用品数据分析，知识内容有市场分析、竞品分析、数据代表、具体选择等，希望对你有所帮助！

中心主题

• 需要分析两个方向
  • 市场分析
    • 分析市场的容量
      • 我要知道我所做的这个子类目是否有需求 需求有多大
    • 分析市场的竞争
      • 我所的这个类目竞争情况如何
      • 中小店铺能否切入
      • 品牌或者有实力的商家优先切入什么类目
    • 因为拼多多官方没有给到数据
      • 所以我们的数据都是从第三方的软件里面获取
      • 但是我在强调一下
      • 第三方的软件 都是爬虫抓取的数据 所以他们都会有误差
      • 但是有一定的参考意义
        • 电霸
        • 多多情报通
      • 齐论教育
  • 竞品分析
    • 我们应该怎么去做主图详情
    • 我们应该怎么去做营销
    • 我们应该怎么去做数据
• 数据代表
  • 总销量
    • 总的市场大小 市场越大 你就能够卖的越好
  • 销售额
    • 总的市场大小 销售额越高 你的利润就越高
  • 商品数
    • 代表不了竞争 因为平台做店群的人太多了
    • 所以我们用它来计算占比
  • 有交易的商品占比
    • 占比越高 代表垄断性不强
    • 什么商品都能产生交易
    • 这种数据越好 中小卖家 就越好做
  • 有交易的商品数
    • 直接对手
    • 看菜下饭
      • 手里有多少钱 你就做多少事
  • 单件成交价格
    • 参考价
    • 拼多多因为活动的关系 低价的产品 很容易走量
    • 所以你们看见的单件成交价格都会相对偏低
    • 但是不代表高价的不能做
    • 你高于参考价的3倍 其实在实际的售卖中 还是一个正常价
  • 平均有交易的销量
    • 你的宝贝的天花板 越高 代表这个类目能够获得越多的流量
  • 单个商品的平均成交额
  • 对手数据波动性
• 具体怎么选
  • 小卖家 没有资金的
    • 有交易商品占比相对比较高的类目
    • 有交易商品数量少的类目
    • 单个商品的平均成交额 相对较高的类目
  • 大卖家有资金的
    • 有交易商品占比相对比较高的类目
    • 有交易商品数量多的类目
    • 单个商品的平均成交额 高的类目
  • 有自己的独特性 品牌性 成本优势 专利优势的
    • 有交易商品占比相对比较低的类目
    • 销售额销售量高的类目