读书笔记《故事力-高琳 》

如果你想快速入门，掌握故事思维，高琳的《故事力》，是一本非常不错的学习故事思维的入门级工具图书。同时内含丰富的日常模板，面试故事怎么讲、转型故事怎么讲、工作汇报、销售、创业路演故事怎么讲等等一应俱全，拿来就可以用。

• 如何写出”好故事“
• • 你要讲的和我有什么关系
  • 有冲突，不要流水账
    • eg,我有一个目标，但在实现目标的路上遇都很多障碍，虽然很曲折，但我通过什么方法克服了这个障碍，最后取得成功。
  • 有场景，有视觉化的呈现
  • 有真情实感
  • 好故事的4个标准
• 基础篇
• 1.结构：因为+但是+所以
  • 一般我们会选择至少2种基础玩法进行叠加使用
• 2.决策
  • 想要影响他人做出“决策”就需要激发他的情绪，而非仅仅是依赖事实。
• 3.好故事内容的3大标准
  • 清晰（精准的目标、精准的逻辑、精准的表达）
  • 共鸣（拒绝自嗨，放弃完美的自己）
  • 好奇
• 4.好故事的6大要素
• 主题
• • 人物需要有代入感、认同感、辨识度
    • 注意故事是用来帮助我们解释事情为什么发生，告诉了我们一个什么道理，把因果关系和听者紧密的结合起来。而叙事则是按照逻辑顺序罗列事实，告诉你发生了什么。
  • 背景包括：时间、地点、人物关系、与冲突相关的信息；注意背景信息要与冲突有关；
  • 冲突的三个层面：外部问题（造成阻碍的外因、可能是环境、可能是他人）、内部问题（这个阻碍存在的内因）、哲学问题（那个探索自我存在的问题）
  • 高潮
  • 对话是点睛之笔，但非必须，在故事的6要素中。
  • 好故事的结尾：1）总结主要观点和中心思想，总结经验教训（eg,所以，这个故事告诉了我们什么呢？）；2）提出行动建议或者号召行动；
• 其他注意事项
  • 好的开头是成功的一半，充分利用“好奇”与“共鸣”来开头
  • 故事中至少的2个人物：英雄和恶棍
  • 负面情绪包括：伤心、沮丧、害怕、丢脸、担忧、着急、恐慌、压力、失望、泄气、生气等；
• 工具篇
• 一明一暗、一虚一实的故事架构
• • 理性目标--事实描述--实
  • 感性目标--情绪穿插-虚
  • 
  • 每一个故事都有3条线
    • 明线
      • 即叙述线，负责实现故事的理性目标--听众想听的情节和结果
    • 暗线
      • 即情感线，负责实现感性目标--是希望通过讲故事达到的情感诉求，是主人翁在整个故事里的内在变化
    • 辅线
      • 即表达线，通过肢体语言、语音语调等的表达方式，协助情感线达成你的感性目标
• “和听众有关，让听众喜欢”的故事，才能赢得人心
• • 能够引发共鸣，共鸣的3个层次
    • 共同的语言（即共同的经历、背景、目标等）
    • 共同的感受（即喜悦、悲伤、难过、愤怒、痛苦等）
    • 共同的价值观
      • 也是一个好故事的灵魂
      • 价值观和内置驱动力是需要通过冲突和解决冲突的过程来展现
  • 能够戳中用户的痛点
    • 如：负面情绪（恐惧、迷茫等）所彻底出的焦虑
  • 提高共鸣的方式
    • 同理心（放下自己的批判，深层聆听，对方在说什么，以及发现对方没有说出来的情绪和需求，最后在核对验证是否如此）
• 故事的黄金原则：如何让故事的3个层次服务于核心思想
• • 好故事的3个层次
    • 价值观
      • 故事的灵魂
    • 表现内容
      • 故事的内容结构、逻辑层次
    • 表现形式
      • 故事如何呈现出来的（即语音语调、肢体语言、服装道具、灯光等）
  • 如何根据故事主线来选择冲突和背景
    • 价值观和内置驱动力是需要通过冲突和解决冲突的过程来展现
      • 注意：选择的冲突案例的背后是要能够展现你的价值观的
    • 不同的背景铺垫，决定了故事冲击力的大小
  • 多个观点，如何避免故事讲得太散
    • 确保：故事的清晰度
    • 一个点只讲一个故事
      • 多个主线，对听众来说就是没有主线
    • 如果有多个故事，一定要确定输出的是统一的价值观
      • eg.你就是树干，多个故事就是树干延伸出去的之干、树叶
• 如何让你的故事精彩缤纷
• • 什么样的冲突最吸引人
    • 有意义的冲突
      • 冲突要有份量
      • 是基于选择的冲突
    • 有共鸣的冲突
      • 听众关心故事中主人翁的冲突和结果
  • 如何把冲突升级
    • 围绕中故事线，多层次的、持续性的、有意义的层层递进的冲突
      • 为核心目标的达成，设置多层次的阻碍、陷阱
  • 好的故事，都需要精心设计一下
    • 不安常理出牌
    • 尝试改变故事结构
    • 试着尝试改变你故事原本结构中的某个、或者多个关键要素，看看是否更精彩
• 3个故事帮助你建立信任
• • 只有记住你，才会选择你
    • 用故事让对方快速记住你
  • 别人对你的认同感从哪里来
    • 外在的（即显而易见，能够衡量的东西）
    • 内在的（即你的核心价值观、内在动力
  • 麦肯锡的信任公式
    • 信任=资质能力*可靠性*亲近程度/自我取向
    • 资质能力
      • 你的资源
      • 你的能力
    • 可靠性
      • 无关事情本身的大小、复杂程度等，交付时的“可靠”表现
    • 亲近程度，即熟悉度
    • 自我取向，即是利己还是利他的价值观
  • 3个故事结构
    • “我很牛”的故事
      • 应用场景：社交场合、求职面试、工作汇报、述职演说
      • 方法：彰显你的能力，低调推销自己，让别人觉得你很牛
    • "我为什么..."的故事
      • 应用场景：社交场合、求职面试、工作汇报、创业路演
      • 凸显你的价值观和内在驱动力
    • “我改变....”的故事
      • 应用场景：社交场合、求职面试、工作汇报、创业路演、转型转行
      • 提炼出从过往的经历中学到了什么，而成就了今天的自己
• 制作：小宝 时间：2021/3/16

• 如何写出”好故事“
• • 你要讲的和我有什么关系
  • 有冲突，不要流水账
    • eg,我有一个目标，但在实现目标的路上遇都很多障碍，虽然很曲折，但我通过什么方法克服了这个障碍，最后取得成功。
  • 有场景，有视觉化的呈现
  • 有真情实感
  • 好故事的4个标准
• 基础篇
• 1.结构：因为+但是+所以
  • 一般我们会选择至少2种基础玩法进行叠加使用
• 2.决策
  • 想要影响他人做出“决策”就需要激发他的情绪，而非仅仅是依赖事实。
• 3.好故事内容的3大标准
  • 清晰（精准的目标、精准的逻辑、精准的表达）
  • 共鸣（拒绝自嗨，放弃完美的自己）
  • 好奇
• 4.好故事的6大要素
• 主题
• • 人物需要有代入感、认同感、辨识度
    • 注意故事是用来帮助我们解释事情为什么发生，告诉了我们一个什么道理，把因果关系和听者紧密的结合起来。而叙事则是按照逻辑顺序罗列事实，告诉你发生了什么。
  • 背景包括：时间、地点、人物关系、与冲突相关的信息；注意背景信息要与冲突有关；
  • 冲突的三个层面：外部问题（造成阻碍的外因、可能是环境、可能是他人）、内部问题（这个阻碍存在的内因）、哲学问题（那个探索自我存在的问题）
  • 高潮
  • 对话是点睛之笔，但非必须，在故事的6要素中。
  • 好故事的结尾：1）总结主要观点和中心思想，总结经验教训（eg,所以，这个故事告诉了我们什么呢？）；2）提出行动建议或者号召行动；
• 其他注意事项
  • 好的开头是成功的一半，充分利用“好奇”与“共鸣”来开头
  • 故事中至少的2个人物：英雄和恶棍
  • 负面情绪包括：伤心、沮丧、害怕、丢脸、担忧、着急、恐慌、压力、失望、泄气、生气等；
• 工具篇
• 一明一暗、一虚一实的故事架构
• • 理性目标--事实描述--实
  • 感性目标--情绪穿插-虚
  • 
  • 每一个故事都有3条线
    • 明线
      • 即叙述线，负责实现故事的理性目标--听众想听的情节和结果
    • 暗线
      • 即情感线，负责实现感性目标--是希望通过讲故事达到的情感诉求，是主人翁在整个故事里的内在变化
    • 辅线
      • 即表达线，通过肢体语言、语音语调等的表达方式，协助情感线达成你的感性目标
• “和听众有关，让听众喜欢”的故事，才能赢得人心
• • 能够引发共鸣，共鸣的3个层次
    • 共同的语言（即共同的经历、背景、目标等）
    • 共同的感受（即喜悦、悲伤、难过、愤怒、痛苦等）
    • 共同的价值观
      • 也是一个好故事的灵魂
      • 价值观和内置驱动力是需要通过冲突和解决冲突的过程来展现
  • 能够戳中用户的痛点
    • 如：负面情绪（恐惧、迷茫等）所彻底出的焦虑
  • 提高共鸣的方式
    • 同理心（放下自己的批判，深层聆听，对方在说什么，以及发现对方没有说出来的情绪和需求，最后在核对验证是否如此）
• 故事的黄金原则：如何让故事的3个层次服务于核心思想
• • 好故事的3个层次
    • 价值观
      • 故事的灵魂
    • 表现内容
      • 故事的内容结构、逻辑层次
    • 表现形式
      • 故事如何呈现出来的（即语音语调、肢体语言、服装道具、灯光等）
  • 如何根据故事主线来选择冲突和背景
    • 价值观和内置驱动力是需要通过冲突和解决冲突的过程来展现
      • 注意：选择的冲突案例的背后是要能够展现你的价值观的
    • 不同的背景铺垫，决定了故事冲击力的大小
  • 多个观点，如何避免故事讲得太散
    • 确保：故事的清晰度
    • 一个点只讲一个故事
      • 多个主线，对听众来说就是没有主线
    • 如果有多个故事，一定要确定输出的是统一的价值观
      • eg.你就是树干，多个故事就是树干延伸出去的之干、树叶
• 如何让你的故事精彩缤纷
• • 什么样的冲突最吸引人
    • 有意义的冲突
      • 冲突要有份量
      • 是基于选择的冲突
    • 有共鸣的冲突
      • 听众关心故事中主人翁的冲突和结果
  • 如何把冲突升级
    • 围绕中故事线，多层次的、持续性的、有意义的层层递进的冲突
      • 为核心目标的达成，设置多层次的阻碍、陷阱
  • 好的故事，都需要精心设计一下
    • 不安常理出牌
    • 尝试改变故事结构
    • 试着尝试改变你故事原本结构中的某个、或者多个关键要素，看看是否更精彩
• 3个故事帮助你建立信任
• • 只有记住你，才会选择你
    • 用故事让对方快速记住你
  • 别人对你的认同感从哪里来
    • 外在的（即显而易见，能够衡量的东西）
    • 内在的（即你的核心价值观、内在动力
  • 麦肯锡的信任公式
    • 信任=资质能力*可靠性*亲近程度/自我取向
    • 资质能力
      • 你的资源
      • 你的能力
    • 可靠性
      • 无关事情本身的大小、复杂程度等，交付时的“可靠”表现
    • 亲近程度，即熟悉度
    • 自我取向，即是利己还是利他的价值观
  • 3个故事结构
    • “我很牛”的故事
      • 应用场景：社交场合、求职面试、工作汇报、述职演说
      • 方法：彰显你的能力，低调推销自己，让别人觉得你很牛
    • "我为什么..."的故事
      • 应用场景：社交场合、求职面试、工作汇报、创业路演
      • 凸显你的价值观和内在驱动力
    • “我改变....”的故事
      • 应用场景：社交场合、求职面试、工作汇报、创业路演、转型转行
      • 提炼出从过往的经历中学到了什么，而成就了今天的自己