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抖音短视频策划详解-公会个人梳理版
抖音短视频策划详解-公会个人梳理版，去年负责抖音公会视频的策划以及新人培育，自己整理的相关资料和注意点，希望能给到帮助。
编辑于2021-11-09 00:14:25- 文案策划
- 抖音策划
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视频平台规则
抖音
1.养号操作
注册
1.完善资料
2注册好保存信息
3一机一号
概要
养号
1.关注同类的账号，让平台贴标签
2.点开视频转发微信或QQ
3.点开视频评论
4刷首页推荐、刷同城推荐
每次刷30-40分钟，直播每次看10-20分钟。（关注粉丝多、经常开直播的账号，收到系统的直播通知，直播点进去看10分钟，与主播互动，刷礼物）
5.长按视频执行隐秘操作（保存，收藏，不感兴趣：很重要）
6.养号期间，不要发广告，不要发作品
7.养号期间，不要用WIFI，尽量用手机自带流量，用wifi容易混淆抖音的判断。
8.养号3-5天，把号养好就有机会进入流量池
9.前15天多发一点视频，每天1条，最好固定发布时间，15天之后2-3天更新一次。
10.每天直播开播2小时，用直播来持续涨粉，不要空播。
因为抖音有两块审核，一个是机器审核，一个是人员审核，首先你得过机器这一关，先让机器人认识你是谁？做什么行业的？才能进入人工审核，这样才能进去流量池，把号养好，以后抖音引流的客户也是精准客户
养号成功标志
1、前5个视频的播放量在500以上就算成功了，如果达到1000以上，上热门就有希望；
2、如果发布1小时，播放量达到5000并且点赞数超过100基本就可以上热门了。
2.涨粉三大注意事项
1完善个人信息
昵称一定要好听并且最好是跟你发的视频领域有关系的，这样更容易被用户搜索到，个人信息要说明自己是做什么的，让粉丝对你有一定的了解。
2视频要有创意
平时可以多发一些有创意的视频，最好是原创视频，如果前期不能原创的话可以借鉴一些优秀的爆款视频，做一些伪原创也是可以的，不过不能全部抄袭，如果是直接抄袭的视频的话抖音官方是不会给任何推荐和流量的，也达不到涨粉的目的。
3与粉丝多互动
要保持和粉丝之间的黏性，平时可以多在留言区与粉丝留言互动，同时还可以引导粉丝关注点赞等等。
4抖音号开起来后，就要认真发，发优质视频
千万不要随心发，今天发你家的猫，明天拍你去餐厅吃饭，你的视频如果点赞、阅读不高，系统会把你降权的。
3抖音推荐逻辑的三个关键词： 基础流量、叠加推荐 、时间效应
利用好流量池
参照 4 个标准：① 点赞量 ② 评论量 ③ 转发量 ④ 完播率
一开始视频发出来的时候，想办法发动所有的你能发动的力量去点赞、评论、转发、把它播放完。
叠加推荐
比如说，既然评论量很重要，那你在写视频的标题文案时，是不是应该考虑设置一些互动问题，引导用户留言评论呢？
引发热议，或者营造热点，思考点
时间效应
你比较看好的一些视频，即使它一开始没火，你也要持续去给它去做一些点赞评论，通过朋友圈去转发一下。他有可能这个星期没有被推荐，但下个星期有可能就会被推荐。
注意事项
一定不能植入硬广
一定不能有不良的操作，比如说出现武器、出现一些不该出现的镜头和画面
一定不能让视频出现有水印、画质模糊等问题。
4梳理运营策略
什么时间上线？
抖音的视频发布后，基本在1小时内就能知道效果，所以选择用户浏览的高峰期发布很重要。 每天有两个高峰时间段，分别是在中午的12点~1点半期间，晚上的时间段的20点到23点，基本是午饭时间，跟晚饭后睡前休息时间，这跟双微的用户使用高峰期基本一致。
有什么提升效果的操作？
互动：上线内容后1小时内积极、快速回复粉丝评论，可以提升账号活跃度，有助于提升内容的播放量； 音乐：选择热门、节奏快的音乐背景； 话题：加入热门话题，增加曝光的渠道 ……
5零运营抖音账号的5个步骤
① 设备跟上，制作精良
逼格要高，避免杂乱场景，低俗话。抖音跟快手、火山相比，它要求你视频整体的风格要比较潮酷、年轻化
② 保证每一帧的质量，提高完播率
让观众第一眼就知道我们要说什么，我们会制作 KT 板，把视频的主题打印出来，使观众一目了然。
③ 真人出镜
抖音更愿意扶持露脸的账号，这和抖音的社交属性是密不可分的。
④ 颜值过关
⑤ 跟上热门挑战
6编辑
① 背景音乐
第一是和视频内容完美配合，这是最好的;如果这点做不到，那就选择用户认知度比较高的音乐，《说散就散》《海草舞》之类的，用户还是很买单的。
② 特效
③ 标题、封面
视频播放的过程中，标题实际上就成了一个备注，如果设置得当，也能发挥很大的作用。比如和内容配合起来玩梗，或者引导用户留言评论等。
标题怎么写
1.引发用户的好奇心
在营销界有一句这样经典的话：“好奇就对了，满足就错了”。
想要抓住用户的关注点，首先要学会提问，用疑问的方法勾起用户的好奇心
2.给用户直接性建议
“我建议您抓紧时间学习***”，是一个典型的建议性标题，这种标题往往用于内容质量较高的时候
3.以数据的形式呈现
“25岁职场青年，月赚十万，打败你的从来都是懒惰”。这种标题数据性是非常有冲击力的，很能吸引用户的眼球，如果想不到好的标题，可以多用数据性标题也是不错的选择。
4.提出有价值的信息
“原来这才是家庭健身最正确的新姿势了”，用户为什么要看你的短视频，因为你可以给用户提供价值，让Ta少犯错，这样的vlog标题也是用户点击率比较多的。
5.构建相关场景
给用户构建一个场景，让用户去联想，用户的思维会顺着我们构建的场景去被带入，就会发现问题，随后点击视频，比如“为什么和牛奶没有营养？”
6.做比较的方式
做比较的本质是形成差异化，抓住用户心理的落差感知
7.加入时间元素
“看完一本书，其实只需要一盏茶的功夫”，本质是抓住场景和概念，形成差异化，让用户认为自己曾经的做法可能还有待提升的空间
8.结合情景引入
情景引入的特点就是短时间异常火爆，这种标题往往可以在短时间之内吸引很大的流量，比如近期热播的电视剧完美关系，很多标题《完美关系女主都在用的XXX》。
内容以及框架搭建
框架搭建
1.并列式
最简单的一种，只要把内容梳理出来按照1，2，3，4的顺序排列在一起就可以了。但要分清主次，先讲核心在讲次要的
vlog框架职场类：“职场不会演讲，别着急，关于演讲，我总结了三点，第一首先感谢领导的认可，第二这份业绩离不开我的团队和同事，第三跨部门的支持”。
vlog框架书评类：一定要推荐你在30岁之前看完这本书，这本书中提到了成为天才最重要的五个路径。
2.递进式
通常是以过去，现在，未来。昨天，今天，明天。原因，经过，结果，从中国，到国外，这样的形式展现的居多。
vlog框架打造个人品牌类：“职场中，你为什么一定要学会打造个人品牌，因为在过去，努力工作就会受到领导的表扬，被领导认可发现。在现在互联网时代，要学会运用互联网工具，打造自己的曝光度，获取用户关注，在未来，个人品牌是一种商业模式，人人拥有”。
vlog框架商业类：“商业大佬马总提出来一个观点，我们企业要求每个领导都要有一种精神就是皮实，什么是皮实精神，为什么要皮实，怎么样才能让每一位领导者更皮实。皮实本质就是一种遇到问题不退缩，不放弃，不抛弃，只有做到这三个方面才能称之为皮实。
3.对比式
最常见的是正反对比，与事物的对比和观点之间的对比，通过对比的手法，从两个方面去突出阐述的一个主题，让读者掌握更全面的信息。
vlog种草推荐类：“我为什么要用华为手机，有人说华为手机性能不好，某某方面没有苹果好用。而我认为华为手机是国人的骄傲，是安卓的机皇，原因是XX”，最后总结，你用的什么手机呢？欢迎互动。
vlog框架托尼造型类：“你知道吗？80%的都喜欢女生留长发，可是只有那20%的人喜欢短发，因为在他们认为这样晚上睡觉就不用压到头发啦~，而长发的小姐姐就做不到喽”。
4.总分总
通常的特点是，在开场提出一个核心，然后中间拆分讲述，最后结尾在进行扣题。
内容文案技巧
1.排比
vlog内容鸡汤类：“进步就像爬楼梯，不爬则退，进步就像逆水行舟，不仅则退，进步就像苹果，不去载种，就不会有果实”。
vlog内容鸡汤类：“人生成长的路上，我们要学会坚持，坚持是一种胜利，坚持是一种美德，坚持是一种高尚，坚持是一种品质”。
2.押韵
vlog顺口溜类：“科技就在我们身边，高铁带你冲上云天，支付方式让人成仙，不带现金都能走到天边”。
vlog搞笑类：“技术不完善，工作没方向，想去做和尚，本科却没上，方丈偏不让，只能回家捉黄鳝”。
3.具体
通常是把某一个具体的事物，通过不同的对比手法，细节化，比拟手法去综合的表述出来，在数码领域相对用的局多些。
4.引用
引用的方式多半是在vlog快结尾的时候，用大佬的名言做最后总结，以便强化该vlog的核心价值，再次塑造用户记忆。
结尾引发共鸣
1.描述法：
描述自己的亲身经历，或者再次描述下观众的画像，引起用户再一次的共鸣。
2.金句法：
用金句让故事拥有灵魂，让结论升华，让故事被人记住。
3.提问法：
反问你有过这样的经历吗？你有过被人怀疑过？引导用户关注留言互动。
4.神转折：
爆款视频部分都有神转折，包括视频内容的突然转择和文案内容的突然转择。
5.美好祝福类：
朋友们，看到最后，点一点关注，真心希望在看的每一个朋友都能够拥有一个良好的身体。
7发布、维护
① 发布时间
互联网产品中午会有一个高峰期，下班之后大概是 19:00~23:00 是另一个高峰期。大家可以选择这些时间段发，但凌晨的时候也有不少用户在一直在用。
② 善用评论区
可以去评论里面引导用户，通过作者回复，甚至是让你的同事当托儿来回复，对用户进行引导。
8定位、以及规避
规避敏感内容
比如设计色情，暴力，刀枪棍棒，带血，封建迷信，政治……等等，
注意事项
1.视频中含有水印，会被限制曝光；
2.内容不符合抖音站内公约的视频，会被限制曝光；
3.搬运视频
4.发广告
没有蓝V认证的账号打广告，发商品会被封号，本质目的其实就两个，引流和变现。
审核类问题
A.视频内容中含有个人联系方式（二维码、电话、个人微信/QQ号、微信群/QQ群等）或内容含有多处推广信息；
B.有明显营销意图，如「回复xx，获得xx」
C.推广带有二维码、图文形式联络方式等；
D.诱导用户点击/关注本人帐号之外的其他帐号，如：关注领奖、关注看回答、关注获取下载资源等；
E.推广微信或微信公众号时使用变种，如「微心」、「威信」、「薇信」、「微^信`公`众`号」等，情节严重的将予以封禁；
关键词违规
机审
机器审核，一般是通过提前设置好的人工智能模型，来识别你的视频画面和关键词，如果有画面、关键词触发审核规则，就会被机器拦截，通过飘黄、标红等提示人工注意。
人工审核
视频标题、封面截图和视频关键帧。
降权表现
1.粉丝可见，就是只有关注你的粉丝才可以看到，别人看不到；
2.仅作者本人主页可见，你还以为自己发了，其实别人看不到，发了等于没发；
3.直接删除视频、并发送处罚通知；
4.对于连续违规的账号，进行封禁甚至清除。
权重参考
快手
1.注册前了解规则
快手内“关注”和“发现”为同级版块，发现页以双列Feed流形式呈现，用户对于内容有更多选择。
快手具有很强的社交属性，“说说”和“群聊”功能帮助进一步增加粉丝互动和粘性，观众更看重发内容的“人”。
快手强调“公平普惠”的产品逻辑，进行去中心化内容分发，小号也有机会获得大量关注。
快手流量分发主要基于用户社交关注和兴趣调控，主打推荐内容为“关注页”内容
2.内容定位：选择变现前景好、可持续发力的垂直领域
变现前景好
有比较大的涨粉潜能
可持续生产内容
垂直领域
快手公布了20个重点扶持的垂直领域，其中包括美食、 体育、媒体、二次元、时尚、游戏、音乐、汽车、搞笑、萌宠等。
3.打造账号人设：让系统和观众都认识和记住你
新账号从这4部分包装
（1）名称：直接表示身份；有个性特征；容易传播，无生僻字
（2）头像：建议使用真人头像；与内容的风格统一
（3）头图：切忌使用大量含有过密文字的图片
（4）简介：用最精简的话描述自己，三行内讲完最重要的信息
4.做观众需要的内容，重视封面和标题的包装
不少快手内容运营总结
有情感共鸣的内容、形成反差的内容和充满新意的内容
封面包装的技巧：
1. 竖屏制作，会包含更多视频信息，带来更多视觉冲击
2. 色彩饱和度高
3. 保证封面内容主体完整，容易被识别。比如选择人物做封面时，最好不要出现露出半个头部这种算法难以识别的情况。
4. 做个“封面党”，选择视频中最戏剧化的一帧作封面图，如果没有就单独制作一张
标题
1. 字体颜色与背景形成反差；
2. 大标题要精简，不超过10个字最好；
3. 增加互动感，多使用祈使句、疑问句，放大戏剧化的点。比如「颜九」近日发布了一期标题为“当口红遇上明言明语”，紧跟时下“明学”热点，增加了戏剧性；
4. 格式排版上保持整齐和统一。
5.运营技巧：巧用流量高峰，增强粉丝互动，内外助推发力
1. 利用流量高峰时间
快手用户最活跃的时间是从晚上6点开始，持续到晚上9点
2. 粉丝互动
一是评论区互动。积极回复粉丝的留言，提高留言活跃度，可以通过问句等形式有意识引导观众对话，尽量不要让一条视频0评论。
二是直播互动。一位业内运营人士认为，快手视频内容是涨粉，直播是固粉。
三是“说说”功能。不少账号会利用“说说”来告诉粉丝自己目前的动态以及预告直播时间，一段话配一张图可以吸引大量粉丝互动。
四是“群聊”功能。目前，群聊功能主要用于达人与粉丝的进一步深入沟通。
3. 高效组合利用“作品推广“功能
“发现曝光”、“同城曝光”、“关注置顶”，
内容必须是发布30天以内的内容
发布视频后不要立即买推广， 最好在1-2小时之后根据视频的已有流量情况慎重选择
1. 尽量在平台流量高峰期投放推广；
2. 常规投放时长为12小时，若在下午5点后购买则建议买6小时或更短，做短时间内集中投放；
3. 留意“可能会火”的标签，这是快手用算法推算出的最有可能上热门的视频；
4. 推广量≠播放量，提高播放量还需要从封面、标题和内容上多上心；
5. 推广完后查看推广报告，为下一次精准投放做准备。
4. 大号带小号引流
直播时也可以让大号引导粉丝关注小号。
5. 短时间内冲刺播放、评论和点赞数据
发布后的1-2小时内，发动朋友圈进行数据冲刺都是很有必要的，当热度足够时，便有机会一次冲上热门，获取更多流量。
6. 积极参与“快手实验室”
企业如何运营快手号：成本预算少，先做再计划； 财力人力够，矩阵号走起来
如果没有足够的人力财力物力投入，那先运营一个账号再去摸索；如果有足够的成本投入，一定要做成矩阵号。
“企业矩阵号”要怎么做：
“先做一个官方号，再做几个‘托儿’，每个托儿都是独立的账号，主打不同圈层的群体。 比如运营一个母婴类快手号，官方号代表企业品牌形象，1号托儿是辣妈形象，针对妈妈人群；2号托儿发布家庭情景剧账号，主要吸引有家庭的男士；也可以鼓励加盟商或经销商一起参与其中，做成互动账号群。”
平台对比
人群以及需求
下沉市场人群特点
学历低
可支配时间比一线城市人群长
腾讯企鹅智库数据显示，下沉市场人群偏好短视频和段子超过综艺和游戏。
偏爱现场感，愿意参与创作
这些用户喜欢带烟火气，有现场感，充满“人味”的视频
总结
下沉市场人群中本科比例不到10%，而城市中所谓的精英群体占比也不多。这些少数人，掌握了社会几乎90%以上的声量。
下沉市场用户展示和赚钱的机会太少了，他们需要更多展示、连接、赚钱的机会。
其他平台未满足原因
1）编辑推荐
天涯、BBS等平台类似于纸媒
2）头部思维
以微博为代表的平台，以kol、网红形成头部流量势能为主。
3）用户门槛高
豆瓣、知乎等平台内容门槛高。
总结
这些平台用户比较挑剔，对内容的宽容度低，导致内容生产门槛高。
人群素质偏高，本科大专以上，
创作内容以及机制
1.降低基尼系数
快手为了避免流量过于集中在头部，在进行内容分发的时候，每一个策略都有基尼系数的约束性考核，避免生产者之间贫富差距过大。
快手抑制极端的头部导向，确保普通作者的流量。所以它在功能设置上没有明星榜、红人榜等， 对于网红达人也没有特殊的政策和扶持。头部视频的流量不超过总流量的30%。
2.内容适用期限
加快了内容适用期限，不断给新内容创造机会。快手的一般内容召回期限24-48小时。
3.投稿率
投稿率指标是第一位的，其次才是人均视频浏览率
快手更倾向于内容创作者，给予更多鼓励
快手联合创始人程一笑说，“快手不是为明星存在的，也不是为大v存在的，而是为最普通的用户存在的。”
1.其他平台，对于优质的意见领袖或者优质的内容给予流量扶持和自动加权。
2.内容适用期限
抖音为了确保足够的精品内容覆盖用户，对于内容的适用期限一般高达90天。 而且还有精品召回策略，一个特别好的内容，甚至会给一个更长的曝光期。
3.投稿率
非常看重人均视频浏览率。
点赞，转发，评论，观影时长，完结率
抖音更多侧重内容消费者。
创作者和粉丝连接关系
1）UI界面设计
向上滑动的时候是评论区
快手的意图是，用户看完内容不要马上走，最好在评论区聊一聊， 激励创作者和消费者建立起某种社交关系。
2）去中心化网络
快手相对平民化，流量普惠，加强老铁连接，若干个小型社交网络组成一个去中心化的网络。
3）社交氛围强
内容评论率快手是抖音的3倍，内容互动率快手是抖音的2.5倍。
快手内容更多是由喜欢我的老铁帮助分发
1）UI界面设计
向上滑动的是下一个视频
抖音鼓励用户赶紧看下一个视频，最大降低获取内容的成本。 刷抖音就像嗑瓜子，手停不下来。
2）中心化
抖音是偏中心化的网络，集中力量干大事。
3）社交氛围
抖音内容分发主要靠系统算法推荐。
消费者对内容宽容度
双列展示
给了用户主动选择的机会。所以他的心里宽容度相对较高。
快手内容更丰富，容得下普通人的生活日常，人格化的社区氛围强。
快手倾向社区化
算法逻辑
快手推荐的算法：0.5×质量+0.5×社交关系，它是更加均衡性的策略。
单个展示
抖音模式下用户是被动的，不给用户选择的机会，用户心里宽容度低，一旦用户觉得你不理解我，就会退出。
抖音相对来说头部内容集中，适合全民性的内容，更多受到了媒体、网红、机构的喜欢。
倾向媒体化
抖音运营 策划
账号体系
抖音变现模式
电商
线上卖货
广告
星图姐广告
咨询
引流线下
直播
打赏PK
商业定位
有产品承接
无产品承接
确定自身是什么类型的变现
内容定位
互联网思维--用户思维， 输出用户喜欢的，而不是你喜欢的
主题IP
常见主题IP.jpg
方法
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人物IP
塑造人物IP内容输出的6个方向
讲故事
客户故事
从业故事
人生经历
说产品
服务特色
产品特色
人物特色
晒过程
制作过程
工作过程
卖货过程
教知识
行业内幕
购买建议
使用技巧
讲段子
热点段子
沙雕模仿
顾客趣闻
递温度
同事友谊
父母温暖
社会支持
注意点
人物IP无主题
不易涨粉，易变现
人物+主题
主题IP无人物
不易变现，易涨粉
如，影视剪辑，壁纸分享，音乐分享
有用处、有兴趣、有共鸣
IP内容策划
详细步骤
身份
大叔
宝妈
留学生
厨子
分饰两角色等
场景
书桌
阳台
办公室
走廊
复古
大街等
动作/道具
古装
说唱
动物头
沙雕
破衣烂衫
态度
搞笑
方言
土味
严肃
鸡汤
暴躁
视角
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运营体系
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运营工具
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引流脚本举例
三段论
日常难题、危机感、炫酷技巧
低行动成本解决问题
具体操作过程
服装
举例1
秋冬服装挂起来总 变形怎么办?
三步骤帮你搞定
1把衣架放在衣服正中 间 2把衣袖传过衣架 3把衣服挂起
举例2
衣服缩水了怎么处理
按这3个步骤照做
1把衣服放到温水 2放入护发素 3浸泡十分钟晾干
举例3
鞋子怎样搭配才好看?
这个万能穿搭建议收 藏
1.短裤，短裙配长靴 2.纱裙，连衣裙配小白 鞋 3.阔腿裤配小皮鞋
茶酒
举例1
老茶馆的喝茶规矩 你知道吗?
1茶馆喝茶时，盖子 朝下靠茶船需要添水 2茶盖竖立盖碗旁， 今天赊账。 3盖碗上放东西，暂 时离开 4盖子朝上放盖碗， 茶具可以收走了
举例2
饭可以乱吃，茶不能 乱喝
1铁观音，贫血不易 喝 2菊花茶，低血糖不 易喝 3新茶，胃疼不能喝 4玫瑰花茶，气虚别 多喝 5桂圆红茶，易热体 制不易喝
美妆
举例1
睡眠不好黑眼圈严重怎么 办?
注意这3点轻松摆脱困扰
1.保持充足睡眠，避免熬 夜 2.进行交替冷热敷，促进 血液循环 3.使用去除黑眼圈的眼霜， 平时多吃新鲜果蔬
举例2
涂口红后总被吃掉或蹭掉怎么 办?
2招轻松解决
1.先涂一层口红用纸巾擦 掉，然后在途一 2先扫层散粉，在涂口红