导图社区 销售业务知识导图
这是一篇关于销售业务s的知识导图,讲述了培训方式、树立目标、拓展客户、挖掘需求、确定需求、制作方案、项目评估等。
这是一篇关于求职者沟通话术思路的思维导图,包含获取线索、 挖需/方案匹配、 答疑、 合作/维护等内容。 复用
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1.提供培训
培训目的
了解企业
提升专业
培训方式
线上
线下
培训类型
外部
展会,活动
外聘专家
内部
集团培训
部门培训
跨部门交流
师徒制
2.树立目标
目的
促进个人成长
达成个人期望
完成公司任务指标
参与者
公司
部门
个人
3.拓展客户
达成目标
获取人脉
产生价值
方向
价值
行业
可操作性
方式
线上渠道
转介绍
callin
4.挖掘需求
判断合作预期
实现目标
线上沟通
线下面访
同行业信息
5.确定需求
业务模式
rpo
外包
派遣
零工
6.制作方案
样式
报价单
盖章文件
标书
核心点
招聘
风险把控
成本
事务性处理
7.项目评估
价值评判
类型
市场动态
政策形式
内部风控
8.合同签署
利益对等
流程
主体选择
条款协商
流程审批
盖章邮寄
提交存档
9.项目对接
减轻自身的时间占用
促进项目有效推进,达成合作
行动
跨部门同步项目信息
对接群里介绍双方对接人
10.维护
保持现有价值
挖掘潜在价值
行为动作
日常了解跟进项目动态
及时辅助解决双方存在的问题
深度客情
拉伸新业务