导图社区 如何处理员工与企业的关系?
员工与企业之间到底是什么关系呢?我发工资他干活,还是他为了自己的梦想而努力;如何才能更好的驱动员工成长呢?来看看。
编辑于2021-11-12 13:59:36如何处理员工与企业的关系?
个人的成长
i. 职业成长
如何判断目前的工作你是否喜欢?
假如你实现了财务自由,你还会继续从事这个工作吗?
每天上班的心态是上坟还是上发条?
利用平台不断提升自己的职业价值
打造个人IP
你的价值
承担你不擅长的工作,挑战自己
不断精进,持续深入,一米宽一万米深
ii. 人生商业模式=能力x效率x杠杆
能力:最重要的能力,是获得能力的能力
加班(勤奋):不断重复训练稍微困难的任务,从而获得最高效的进步
通宵:比别人的时间更多一些
高效反馈:及时复盘,找到有效方法
高效而可怕的勤奋
效率:1小时用出3小时的效果
选择:选择是提升效率的第一要义,比如:哪些事情是你实现人生目标必须做的?哪些事情是对你的人生目标帮助不大的?哪些事情是你即使失去现有的条件也一定要完成的?
方法:选择高效的方法,比如EXCEL表格的操作,流程的精简
工具:找到合适的工具,比如白板释放思路,跳出框架
选择最重要的事情,更高效的方法,更趁手的工具
杠杆:超越24小时边界的神奇力量
团队杠杆:开采出数据、粗炼出信息,精炼出知识、聚合出智慧、升级出工具、复制给团队,从而扩大效率,比如:咨询团队
产品杠杆:升级产品使产品的边际时间逐渐为0,尽可能脱离对人的时间的依赖,比如:线上课程
资本杠杆:利用资本加注改变原有模式提升效率,比如:贝恩模式,就是把“知识库+方法论”这个咨询业的能力内核,通过资本杠杆来复制放大,从而获得远超过咨询费的收益。
影响力杠杆:获得较大影响力的关键:演讲能力、写作能力以及建立人脉的能力。
人脉,不是那些能够帮到你的人,而是那些你能帮到的人。
所有的杠杆,它们的作用都是复制放大。能力内核很虚弱,使用杠杆只会加速你的失败。
iii. 知识、技能与态度
知识:知识就是已经被发现和证明的规律。它是确定的,不需要你通过自身的成功、挫败去验证,然后恍然大悟。比如1+1=2;
工作一直在变,要求一直在提高,需要一直学习,一直在不断地更新自己的知识。不学习就要被超过。学习知识,要用“脑”。
技能:技能就是那些你以为你知道,但如果你没做过就永远不会真的知道的事情;比如骑车、开车、打字;
只有靠练习才能变成条件反射,存储在你的“反射脑”中
态度:你选择的用来看待这个世界的那副有色眼镜。比如你感知的别人是友善还是恶意;
每个人心中都有一扇门,无论外人如何呼喊、冲撞,这扇门始终只能从里面打开。态度是没有人可以教的,态度是你的“心”的选择。
建议:第一,不要把知识当技能学“实战主义者”。第二,不要把技能当知识学。“理论主义者”
用脑学习知识,用手学习技能,用心学习态度。把知识学以致用,把技能练成艺术,那么你用心相信的东西就一定会实现。
企业的成长
流程、制度与系统
流程:流程就是基于时间线做完一件事的整个过程。流程是线性的、连贯的、客观的。比如:把大象装进冰箱分为三步;
流程管理与流程优化都是为了更高效率地完成某件事情而进行的一些改变和优化。比如:原来是30步完成现在成为了25步;原来需要5个人现在只需要2个人;
制度:制度就是做一件事的行为准则,它可以是权力机构发布的规定,也可以是一种契约。比如,《员工手册》《保密制度》《学生行为规范》,等等。制度这种行为规则,如果我们不去制定,它就不会存在。
企业之所以制定这些制度,不是因为它们能使公司获得成功,而是为了避免公司出现大事故。制度就是你开车时的红绿灯,是路边的护栏。
系统:系统就是若干部分相互联系、相互作用形成的具有某些功能的整体。
区别: 制度,是规定,是契约,关注的是结果; 流程,是基于时间线做一件事的过程,关注的是过程; 而系统,是内部各个要素、变量之间相互关系、相互作用的整体,关注的是各要素之间的关系。 无论是流程、制度,还是系统,其实都是用来解决问题的。 普通的人改变结果,优秀的人改变原因,顶级优秀的人改变模型。改变制度是改变结果,改变流程是改变原因,改变系统则是改变模型。
产品
功能价值:单纯满足功能价值时,性价比尤为重要,比如:满足用户需要的必需品
性价比是指性能与价格的比。在品质相同的情况下,产品越便宜,则性价比越高;或者在价格相同的情况下,产品品质越好,则性价比越高。
两种购物需求
物美价廉
价廉物美
提升性价比的关键
通过规模效应降低成本(多)
利用技术优势降低成本(快)
体验价值:打造体验价值的核心方法论,是从产品视角切换为用户视角;建立差异化,满足用户的情绪需要;比如买瓜送勺子,果切、海底捞
个性化价值:是产品销售中最高级的卖法,它可以让每个人都能拥有私人定制。
比功能更稀缺的,是体验;比体验更稀缺的,是个性化。所以,产品的定价,取决于你能提供给消费者什么价值。价值越稀缺,价格就越高。
利润
什么是利润:商品的制造成本,还有营销成本、渠道成本、折旧损耗成本、公司运营成本(比如员工工资、办公室开销、管理成本)等,把所有的成本都扣除,剩下来的才是利润
趋势红利
一开始进入市场的成本与销售额之间的差距就是趋势红利,拿到趋势红利,是你的运气,你应该心存感激,因为总有一天,当市场趋于饱和时,红利就会被别人拿走。
社会工资
社会是需要你的商品的,于是,社会告诉你:“别解散,别解散,我出0.3元,你要继续干下去呀,这个时候的利润就是社会工资。
创新利润
你真正的利润应该来自通过某种创新使你的成本比别人更低。
行业成本为3元时,当你把成本降到1元,而别人学都学不来的时候,你比别人便宜的这2元,才是你真正、唯一的利润。
个人与企业的关系
和企业的关系
所有企业和员工的关系,本质都是合伙关系。
你加入了一家公司,就相当于公司与你一起,成立了一只分级基金,只不过你优先,公司劣后。
在你与公司的合伙关系里,即使公司亏损,直到公司关门倒闭的那一天,员工都有薪水领,而老板则可能会卖房、卖车,甚至输掉自己的全部身家。老板承担着更大的风险、更大的压力,如果公司成功了,他多得一些,也是应该的。
资本与人力的关系中四种利益分配方式
工资:是支付给责任的,一个人想要涨薪,就必须提升自己的能力,承担更大的责任。
奖金:是一种弹性工资,是支付给超额业绩的。
利益共同体
员工是来赚钱的,并且通过帮公司赚钱来获得自己应得的利益。公司赚到了钱,分配机制又合理,则皆大欢喜。
概要
股权:股权有很多形式,比如分红权、期权、股票等,但是股权的本质,是“利润分成制”,是支付给未来的潜力的。
事业共同体
不想劳动一天就赚一天的钱,而是希望选一个领域,甚至一家公司深扎下去,宁愿牺牲掉本来应得的、几乎无风险的短期收益,来获取可能有风险的但是长期的、更大的回报。
概要
价值观:就是为共同的梦想工作,你和公司不再是利益共同体,不再是事业共同体,而是命运共同体,同甘共苦,同生共死。
命运共同体
概要
分钱方式:优先和劣后
如何激励员工
工作关系
分配前提
分配原则
分钱配置
普通员工
完成工作目标
优先利
固定
老板
公司有盈利
劣后利
剩余
优秀员工
公司合伙人
劣后利
固定+分成
和合伙人如何分钱: 如果你出钱,对方出力,你们竞争优势都很大,那么分四个阶段:
一是辛苦赚钱阶段,人力优先,资本劣后;
二是资本收益阶段,资本优先,人力劣后;
三是均衡阶段,人力、资本均衡分配;
四是超出预期阶段,资本优先,人力劣后。
竞争有优劣势时合作伙伴如何分钱
合作伙伴
交易成本
分配原则
分钱配置
优势方
低
劣后利
剩余
劣势方
低
优先利
固定
优势方
高
劣后利
低固定+高分成
劣势方
高
优先利
高度定+低分成
作企业如何分钱
企业类型
合作方式
分钱配置
品牌商
品牌授权
固定授权费
生产商
品牌授权
剩余销售利润
品牌商
衍生品授权
低固定授权费用+分成
生产商
衍生品授权
高销售利润分成
和企业的期待
第一象限:创业困境(企业期待值高、员工期待值低)-有梦想没人才
表现现象:员工都希望靠自己的能力实现“短期兑现”,和企业保持“利益共同体”的关系。而企业满怀抱服希望大有作为;就从大公司挖来身价很高的职业经理人,给他们更高的薪酬。
策略:
淘汰期待值低的员工,让他去利益驱动的公司
招聘期待值高的员工,共同达成事业目标
第三象限:转型困难(企业期待值低、员工期待值高)-没梦想有人才
表现现象:很多员工,尤其是优秀的员工,期待创造或者参与伟大的事业。,很多已经成功了的传统企业家的目标,是在原来的赛道上继续赚钱。他们的想法是:我赚到了钱给你分一些,没赚到,我可以不怨你,但是你也别怨我。企业家会试图用“忠诚度”和“企业文化”来留住优秀员工
优秀的员工会选择离职
会纷纷进入有领导力的创业者带领的处于“第一象限”(创业困境)的企业,并陪伴他们进入第二象限(事业驱动)
重新建立企业的价值观愿景,迎接新的目标挑战
第二象限:事业驱动(企业期待值高、员工期待值高)
员工和企业都愿意为了时代的机遇,为了可能的巨大的中长期利益,而放弃部分短期利益,共同承担风险,共同奋斗。
第四象限:利益驱动(企业期待值低、员工期待值低)
招只为钱而工作的员工,并且用最合适的短期利益刺激员工,使其与你一起作为“团伙”赚钱,然后接受由此带来的员工高流动率,并采取合理的管理手段,对冲这种高流动率。
典型企业是家政公司——不要和我谈“城市让生活更美好”,请给我按小时结账
如果给员工涨薪50%,他愿意去做一件事,那么你们是利益共同体。 如果给员工降薪50%,做成可以享受500%的收益,他愿意接受,那么你们是事业共同体。 如果给员工降薪50%,另外让他再投入500万元,做成可以享受5000%的收益,他愿意接受,那么你们是命运共同体。 员工与企业,谁也不需要对谁忠诚。大家真正需要忠诚的,是那个共同的梦想,共同的诗和远方。
思路内容来自刘润老师《底层逻辑》一书