导图社区 正确谈单的“721”法则
正确谈单的“721”法则总结,包括721法则、丢失客户的八大原因两部分内容,销售工作者必看,建议收藏。
阳虚、阴虚、气虚、肾虚、血虚、肝郁、痰湿、肺弱等八种体质的调养,1. 郁滞体质——多吃带香气的食物特点:瘦削紧张易过敏,面部看着比较冷漠,比较在乎别人看法。 平时可以多参加一些集体性的娱乐活动,不要一个人闷在家里,将自己孤立开来,比如去跳跳广场舞、参加朋友聚会、学学琴棋书画等。如果条件....
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正 确 谈 单 的 “ 7 2 1 ” 法 则
7 2 1 法 则
70%
内容
聊生活
聊工作
目的
了解客户需求
20%
谈方案
谈案例
针对不同顾客展示案例
10%
答疑解惑
专业术语
消除顾虑以及抗拒
丢 失 客 户 的 8 大 原 因
没有及时跟进
优点和优惠一次性说完了
不懂深挖客户需求
佛系销售,不懂逼单
不懂如何打造和激励朋友圈
蚕食和互惠高招不懂得运用
没有利他思维去解决问题
不会经营自己的的私域精准小群