千川起号导图

这是一篇关于抖音千川起号的思维导图，包括抖音流量池层级、直播间快速打标签、确定精准人群等知识。

品牌商品抖音电商方法论

• 千川起号导图
  • 抖音流量层级
    • s 100w以上总推，在线1w以上
      • 峰值3w以上
    • a 50w-100w人总推，平均在线6000-10000人
      • 峰值3w以上
    • b 3w-50w总推，平均在线1000-5000人
      • 峰值5000
    • c 4000-3w总推，平均在线100-900人
      • 峰值1200
    • d 500-400人总推，平均在线40-70人
      • 峰值150
    • e 0-500热泵总推，峰值在线1-10人
      • 峰值30
  • 直播间快速打标签
    • 直播间标签底层逻辑
      • 抖音一开始推送泛流量
      • 抖音收集直播间产生的数据
      • 用户在直播间产生了停留
        • 停留的人群
      • 用户在直播间产生了互动
        • 点赞 扣弹幕的人群
      • 用户在直播间产生了付费
        • 送小礼物的人群
      • 用户在直播间产生了点击
        • 点击购物车的人群
      • 用户在直播间产生了成交
        • 成交的人群
    • 抖音根据直播间用户做出的精准数据，反推精准流量
    • 直播间标签
      • 直播间标签是怎么形成的
        • 第一波泛流推送了100人
        • 实际直播间留存下来20人，其中15个是山东济南人，抖音采集数据，人群特征山东济南
        • 第二波推送了100人，山东济南地域的人多了好多，百分之三十
        • 实际直播间留存下来20人，其中15个是女性，抖音采集数据，人群特征山东济南女性
        • 第三波推送了100人，山东济南女性多了百分之30
        • 实际直播间留存下来30人，30-45岁的中年女性停留很长，抖音采集数据，人群特征山东济南30-45岁女性
  • 千川烧出精准的模板
    • 第一条
      • 第一条计划，以价格为最初去探索人群
        • 通投拉满
      • 创意形式：直播间画面
      • 投放设置：控成本投放
      • 转换目标：直播间成单
    • 第二条
      • 第二条计划需要去跑定向
      • 创意形式：直播间画面
      • 投放设置：放量投放
      • 转化目标：直播间成单
    • 第三条
      • 投放方式：控成本投放
      • 投放速度：尽快投放
      • 转化目标：成单
      • 投放时长：全天
      • 出价控满
    • 第四条
      • 投放方式：控成本投放
      • 投放速度：尽快投放
      • 转化目标：成单
      • 投放时长：全天
      • 出价拉满
  • 小店随心推全细节
    • 小店随心推优化目标
      • 进入直播间
        • 观看流量，人气，容易起量
      • 商品点击
        • 商品购物车点击，可以提高购物点击率，需要塑造福利款的价值
      • 评论
        • 直播间互动评论，直播间爱互动的人
      • 下单
        • 精准电商流量，在直播间很难起量，前期没有模板很难烧的动
      • 成交
        • 精准电商流量，在直播间很难起量，前期没有模板很难烧的动，在直播间有标签以后会相对容易
      • 粉丝提升
        • 直播间涨粉的流量，爱关注的人
    • 小店随心推吸引观众类型
      • 系统智能推荐
        • 直播间如果没有标签，根本跑不动，烧起来也是泛流量
          • 投一小时，刚开始三分钟烧一点钱，让后开始烧不动，在时间结束之前让后直接烧光
      • 自定义观众类型
        • 人群具有针对性，可以选择年龄，可以选择年龄性别，适用于产品覆盖面广的人群，比如鞋子，服装，家纺
      • 达人相似粉
        • 对于特殊人群有直接针对性，可以选择特殊达人，适合产品覆盖面没有那么大的产品比如红酒，茶叶
      • 直接加热直播间
        • 0.5小时，快速加热直播间，让直播间可以搭配福利快速打爆
    • 抖音前期利用稳定的付费流量介入，帮助快速打开自然流量尺池
    • 预计给直播间带来的观众，50-300人，每一笔少于50人说明直播间转化很差，超过100人说明转化可以，并且直播间逐渐产生精准标签
  • 直播间千川投放
    • 转化目标
      • 进入直播间
        • 0.3-1.5出价
          • 最容易跑飞起量的转化目标，适合新账户给自己的直播间填充一部分基础的流量池
      • 直播间商品点击
        • 1.5-3.5出价
          • 优化直播间购物车点击率
            • 提高直播间电商指标但是直播间没有标签，很难烧的动
      • 直播间涨粉
        • 3.5-5.5出价
          • 前期多品类，和单品类的直播间的涨粉价会比较高，对没有标签的直播间，涨粉可以烧的动，但效果一般对于提高投产roi没有显著帮助，性价比低
      • 直播间互动
        • 1.5-3.5出价
          • 可以前期搭配直播间商品点击+进入直播间观看投放，搭配组合成一组帮助直播间前期起量的计划，配合搭配福利款起号
      • 直播间成单
        • 根据直播间产品的利润，退货率，贷品特征，直播间标签，待品竞价能力投放·
          • 每个直播间都不一样
    • 放量投放
      • 容易跑飞，对没有承接流量的直播间，直接干死直播间，投产会极低，roi极低
      • 直接以总预算当做目标指标进行投放，比控成本容易起量，起量的时间和效率很快
    • 控成投放
      • 操作难度高，需要不断的适配
    • 投放时长
      • 全天
        • 手动关闭
    • 投放创意形式
      • 直投直播间画面
        • 以直播间切片作为第一展现，点击率的高与低完全取决于直播间的展现，比较适合正在做活动的直播间，适合达人，直播间里展现的好
        • 容易起量
        • 针对直播间承接能力要求比较高
      • 投放视频
        • 以视频为基准作为投放，用户会先滑到视频再考虑是否进入直播间，视频中必须展现自己直播间的主题，正在卖什么，有什么福利，在直播间等等
        • 以视频为投放的千川计划，点击率的高与低完全取决于视频当中对于产品的展现，流量会比直投直播间画面垂直很多
        • 直播间的流量成接不住，后续计划直接不动，而且投产比会非常低，甚至0投产
  • 直播间持续更新再造
    • 人
      • 主播团队
    • 货
      • 引流款
        • 根据产品的利润定价格
          • 坚决不能搞1元起号
            • 百分之百转款废掉
            • 直播间纯羊毛标签
      • 利润款
        • 做出精准高毛利率的利润款
          • 搭配千川专业版投放
        • 当拉人到100人在线以上以后就开始转款
    • 场
      • 声光景
• 分销起量导图
  • 入驻精选联盟
    • 入驻条件
      • 店铺体验分数＞＝4
      • 开通权限使用次数＜3
    • 清退条件
      • 店铺体验分＜3.5
      • 推广商品需要满足品质退货率和投诉率标准，例家居日用品需要控制退货率＜=4%，投诉率＜＝1%
      • 商家开通精选联盟服务的次数仅限3次
  • 成立业务部，拓展达人合作
    • 拓展新达人
    • 维护老达人
    • 绩效考核+业绩提成
  • 分销计划管理
    • 普通计划
      • 所有达人可看，佣金一致
    • 定向计划
      • 当商家与特定达人单独达成合作，需为其设置定向佣金率时，可使用定向计划
    • 专属计划
      • 指定商品指定达人，独立佣金
    • 招募计划
      • 平台帮商家撮合，主题活动
    • 鹊桥计划
      • 优质达人，定向专属高佣
  • 建立达人矩阵，形成销货渠道
    • 头部达人
      • 实现周期内销售突破，建立分销信任背书
    • 垂直类达人
      • 熟悉产品，转化率高
    • 特色达人
      • 挖掘潜力达人，建立成长默契