动机

这是一篇关于动机的思维导图，包括动机概述、动机与行为效率、动机理论、动机与需要、动机冲突。

第九章 动机、需要与意志

• 动机概述
  • 动机的含义
    • 动机指的是在目标或对象的引导下，激发和维持个体活动的心理过程或内部动力。动机是构成人类大部分行为的基础，不能被直接观察，但是可以通过个体对任务的选择、努力程度、对活动的坚持性和言语表达等外部行为进行间接的推断。
  • 动机的功能
    • 激活功能
      • 动机具有发动行为的作用，能推动个体产生某种活动，使个体由静止状态转向活动状态。如饥饿—择食
    • 指向功能
      • 动机可以将行为指向一定的对象或目标。学习——图书馆/教室
    • 维持
      • 动机具有维持功能，表现在行为的坚持性。动机可以调节活动的强度和持续时间。动机的维持功能是由个体的活动于他所预期的目标一致程度来决定的。
  • 动机的分类
    • 生理性动机
      • 也称驱力，他是以有机体自身的生物学需要为基础的动机，包括饥饿、渴、性、睡眠等。
    • 社会性动机
      • 是以人的社会文化需求为基础的动机，如权力动机、交往动机、成就动机、认识动机和学习动机等。兴趣和爱好也是社会性动机。兴趣是人们探究某种事物或从事某种活动的心理倾向。当兴趣不指向认识的对象而是指向某种活动时，这种动机就叫爱好。
      • 兴趣：人们探索某种事物或从事某种活动的心理倾向。以个体认识或探索的需要为基础，是推动人们认识世界和探求真理的重要动机。
      • 成就动机：人们希望从事对他有重要意义的、有一定难度的、具有挑战性的活动，在活动中获得完满的结果和成绩，并且能赶超他人的动机。成就动机强的人在活动中有高标准，更愿意承担有竞争性的工作。
      • 学习动机
      • 权力动机
      • 交往动机
• 动机与行为效率
  • 耶克斯—道德森定律可以用来解释行为与动机的关系
    • 该理论的主要观点有：
    • 第一，动机和工作效率之间不是线性关系，而是呈倒U型曲线关系；
    • 第二，中等强度的动机最有利于与任务的完成，一旦动机强度超过这个水平就会对行为产生一定的阻碍作用（举例）
    • 第三，各种活动都存在最佳的动机水平。动机最佳水平随任务性质的不同而不同，在比较简单的任务中，较高的动机水平有利于任务的完成；难度较大的任务中，较低的动机水平有利于任务的完成。
• 动机理论
  • 本能理论（詹姆斯、麦独孤）
    • 该理论认为：
    • 第一，人类的本能行为是在进化过程中形成的，是有遗传固定下来的不学而能的行为模式，是人类行为的原动力；
    • 第二，人的所有行为都是以本能为基础的，本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力；
    • 第三，本能具有能量、行为和目标指向三种成分；和是一种循环论证的过程，受到质疑和批评
    • 第四，个人和民族的性格和意志也是由本能逐渐发展形成的。
    • 评价
      • 不能确切解释行为，对行为有循环论证现象，受到后人的质疑和批评
  • 驱力理论（伍德沃斯，赫尔）
    • 驱力指个体有生理需要所引起的一种紧张状态，他能激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，恢复平衡状态。赫尔提出驱力减少理论，他假设个体要生存就会有需要，需要产生驱力，给有机体提供能量，使需要得到满足，进而减少驱力。也就是说动机的产生是为了降低驱力。
    • 评价
      • 该理论的缺点是不能解释驱力增加的行为，如绝食抗议，悬梁刺股。按照驱力理论来解释，人饿了要吃东西以缓解紧张状态，而绝食抗议增加了紧张状态，也增加了驱力，不符合该理论的观点。
    • 有效行为潜能= 驱力X 习惯强度
  • 诱因理论（赫尔）
    • 诱因
      • 诱因是能够满足个体需要的刺激物，他能激发或诱使个体向目标前进（如诱人的美食激发人进食的欲望）。驱力理论仅仅强调个体的活动来自内在的动力，诱因理论强调外在环境对引发行为的作用，。诱因可以是物质的，也可能使复杂的事件和情境，具有消极（个体回避的刺激）和积极（个体趋近的刺激）之分。
  • 唤醒理论（赫尔、柏林）
    • 该理论认为人总是被唤醒并维持着胜利激活的最佳水平（不是太高，也不是太低），大读书人偏好中等强度的水平。该理论的主要观点可以总结为三个：
    • 第一，人们偏好最佳唤醒水平，每个人都有自己的最佳唤醒水平，刺激水平和偏好之间的关系呈倒U形曲线。
    • 第二，简化原理，即重复进行刺激能使唤醒水平降低
    • 第三，个人经验对偏好有影响，富有经验的个体偏好复杂的刺激。
  • 认知理论
    • 期待价值理论（托尔曼）
      • 弗洛姆提出的期望理论：目标效价（对满足个人需要的价值）×期望值（实现目标的可能性）=激发的力量【期望值在0.5的水平比较好】
      • 托尔曼提出，他把达到目标的期待作为行为的决定性因素。行为产生的原因不是强化，而是个体对一个目标的期待。托尔曼将期待定义为刺激与刺激的联系或反应与刺激的联系。期待是重要的，它能够帮助个体获得目标。
    • 动机的归因理论（海德和韦纳）
      • 归因
        • 是从人们行为的结果寻求行为的内在动力因素
      • 该理论的主要观点可以归结为两点：
      • 第一，动机是思维的功能，所以应采取因果关系推论的方法从人们的行为中寻求行为内在的动力因素；
      • 第二，人们把行为的原因归结为内部原因和外部原因，把行为的原因分为稳定的和不稳定的。内控型的人认为成败是由自身因素造成的，外控型的人则认为成败是由外部因素造成的。
      • 韦纳系统地提出了动机的归因理论，证明了个体对成功和失败的归因是成就活动的中心要素。在海德的理论基础上，韦纳又把“稳定性”作为一个新的维度，把行为的原因分为稳定的和不稳定的。能力和任务难度是稳定的，努力和运气是不稳定的。韦纳指出，将行为结果进行不同的归因，会使人们对下一次行为的结果产生预期。
      • 海德
        • 内部原因
        • 外部原因
      • 韦纳
        • 四因素
          • 能力（稳定-内因-不可控）
          • 努力（不稳定-内因-可控）
          • 任务难度（稳定-外因-不可控）
          • 运气（不稳定-外因-不可控）
        • 个体对成败的归因影响以后工作的积极性
          • 将成功归因于稳定-内部因素能提高积极性
          • 将失败归因于稳定-内部因素则降低积极性
        • 消极归因的影响
          • 阻碍人格发展，变得冷淡抑郁，形成自卑，没有自尊心，没有自信等心理
        • 应用
          • 如何引导学生（他人）形成积极的归因方式
            • 坚持一般原则，引导学生努力归因——让学生认识到努力程度是成功的重要因素，增加学生的可控感；
            • 可控归因——引导学生认识到努力因素的作用
            • 成功时进行内在的稳定的归因；失败时进行外在的不稳定的归因
    • 自我功效理论（班杜拉）
      • 该理论认为人对行为的决策是主动的。人的认知变量（认知、期待和评价）在行为决策中起着重要作用。其中期待是决定行为的先行因素，强化的效果参在于期待奖赏或惩罚之中，是一种期待强化。期待分为结果期待和效果期待，前者是指个体对自己行为结果的估计，后者是指个体对自己是否有能力完成某一行为的推断，这种推断就是个体的自我效能感。个体确信自己有能力进行或完成某项活动，属于高自我效能感；个体不确信自己有能力进行或完成某项活动属于低自我效能感。自我效能感的高低直接决定了个体进行某种活动时的动机水平。
      • 自我效能感建立在
        • 个体成功或失败的经验上
        • 替代性经验上
        • 言语说服上
        • 情绪的唤起（积极情绪自我效能感高）
        • 情景（陌生环境下自我效能感低）
    • 成就目标理论（德韦克和尼科尔斯等）
      • 成就目标时个体对自己所从事成就活动的目的、成功意义和成功标准的知觉。
      • 评价标准和原则包括：
        • 任务标准：是否达到活动本身的要求
        • 自我标准：是否比之前做的好
        • 他人标准：是否比群体其他人做的好
      • 目标可分为
        • 掌握目标
          • 定位在掌握知识和提高能力上，认为达到上述目标就是成功。往往根据任务标准和自我标准进行评价。
        • 成绩目标
          • 定位在追求好成绩、好名次，即个体认为只有赢了才算成功。这类目标常表现为把自己与别人进行比较，并根据一般标准来评价自己的表现。
      • 不同的成就目标对应着不同的动机和行为模式
        • 具有掌握目标的个体往往会采取积极、主动的行为，如选择适当的具有挑战性的任务，使用深层加工策略等
        • 具有成绩目标的个体往往有比较高的焦虑水平，有时不敢接受挑战性的任务，遇到困难容易退缩
      • 如何引导掌握目标定向
        • 关注学习活动有意义的一面
        • 教学设计新颖多样，符合学生兴趣，引导注意力集中于知识本身
        • 设计合理的挑战任务
        • 给学生选择、控制学习的机会
        • 发展自主学习的能力
        • 关注每一位学生的进步和提高，不只是成绩
        • 避免公开评价，淡化学生能力差异的意识
        • 引导学生把错误看作学习的一部分
    • 逆转理论
• 动机与需要
  • 动机与需要的关系
    • 动机是在需要的基础上产生的
    • 内在需要是动机产生的根本原因
  • 需要
    • 需要的含义
      • 需要是有机体内部的一种不平衡状态。表现为有机体对外部生活条件或内部环境的一种稳定的要求。需要得到满足后，这种不平衡状态暂时得到消除，当出现新的不平衡时，又会产生新的需要。
    • 需要的种类
      • 按起源可分为
        • 自然需要
          • 也称生物学需要，此类需要由有机体内部某些生理的不平衡状态引起，对有机体维持生命、繁衍后代有重要意义。如饥渴
        • 社会需要
          • 是人类特有的需要，反应了人类社会的要求，对维持人类社会生活、推动社会进步有重要作用。如劳动、交往
      • 按指向可分为
        • 物质需要
          • 指向社会物质产品的需要，如住房等
        • 精神需要
          • 指向社会精神产品的需要，如杂志、书籍等
    • 马斯洛需求层次理论
      • 马斯洛认为人的需要由以下几个等级构成：
      • 生理的需要（physiological need）
        • 最重要，最有力量
      • 安全需要（safety need）
        • 安定的职业、买保险
      • 爱与归的属需要Belongingness and love need）
        • 结交朋友、追求爱情
      • 尊重的需要（esteem need）
        • 自尊和他人的尊重——相信自己有能力，更富创造性/ 相反则自卑，不自信
      • 认知的需要
        • 求知、理解、探索和好奇
      • 审美的需要
        • 追求对称、秩序与和谐
      • 自我实现的需要（self actualization need）
        • 完满人性和个人潜力的实现
      • 前面四种需要是缺失性需要，关系到个体的生存和健康；后三种是成长性需要，有益于身心健康
      • 需要层次主要的理论观点由如下几点：
        • 第一，马斯洛认为这五种需要都是人最基本的需求。这些需要都是天生的，与生俱来的。
        • 第二，需要的层次越低，他的能力越强，潜力越大。随着需要层次的上升，需要的力量逐渐减弱。
        • 第三，低级需要得到满足或部分满足后，高级需要才有会出现。但这也不是绝对的，高级需要可以调节低级需要。例如革命先烈们即使吃不饱饭也要为了理想而奋斗。
        • 不同年龄段和社会条件下的主导需要不同
      • 评价
        • 优点
          • 由低级到高级的需要符合人的需要发展顺序；对调动人的积极性有重要意义
        • 不足
          • 强调天生的，模糊了自然需要和社会需要的关系（忽略了后天的影响）
      • 应用
        • 如何调动积极性
          • 了解其需要，然后满足需要（针对不同层次的需要采取不同措施）
• 动机冲突
  • 意志行动中的动机冲突
    • 动机冲突的含义
      • 在意志行动中，人们有两个或两个以上的目标，而这些目标不可能被同时实现，因而引起了意志行动中的动机冲突。
    • 接近-接近型冲突
      • 也叫双趋冲突。遇到两个具有同样吸引力，又具有同样强度的目标，但两个目标不能同时获得，只能选择其中之一，这种冲突叫做接近-接近型冲突
    • 回避-回避型冲突
      • 也叫双避冲突。两个目标都想避开，但只能避开一个，比如“前门有狼，后门有虎”。
    • 接近-回避型冲突
      • 也叫趋避冲突。同一物体对人们既有吸引力，又有排斥力。比如，你想出去逛街，但又怕太阳太晒。
    • 多重接近-回避型冲突
      • 也就多重趋避冲突。指个体有两个或两个以上目标，每个目标都是趋避冲突。无法简单的选择一个目标或回避一个目标。