行为面试，多问过去、少问未来，他讲事实多用事实，少用形容词，回答不完整的地方，我们叫深度追问
来，聊一聊。现在向谁汇报，下面管几个下属？你现在多长时间给员工开一次部门会呀？你们多长时间绩效考核呀，你给员工做绩效面谈吗？就这样聊，慢慢引入，接着，你主持会议的时候，你还记不记得哪次会议争执最大啊？你作为主持人，就跟员工几乎支持不下去了。矛盾最大，聊聊看那次怎么回事? / 你绩效面谈遇到最难谈的一个员工怎么样，从头到尾聊一聊。 / 你这个部门跟哪个部门发生过最大的冲突？后来你干了什么？因为部门经理，跨部门调停、冲突是由你来负责的吗？
说说看你最大单一步步怎么签的？/ 你说吧，上一家跟哪个同事发生过矛盾，来说说看。这个是职位而定，可以不需要那么客气。（等同于引导型，用陈述的语气）
后来呢？哪年发生的事呢？你具体做了什么？那最后结果到底怎么样？能不能说具体怎么做的？能不能重点说你自己在这里是怎么做的呢？（叫 FOLLOW UP,不停探寻）
遇到叨叨不断的候选人，嗯，讲的不错，那我下一个问题是XXX，你怎么看，总结上一段的话，带到下一个问题。
请给我讲一个销售最大单怎么签的例子，好吗？ / 讲讲在XX工作压力最大的一件事，好吗？
追问技巧：
做某件事，是怎么做的？
用什么风格，用什么方式做的？
为什么那么做？
后来呢？
结果呢？
哪年遇到什么事，做了什么？最后结果是什么。
哪年？什么事？怎么做的？冲突化解了么？如何化解的？最后结果是什么。
请举一个签约最大单的例子，从头到尾给我介绍一下好吗，中间是怎么谈，怎么做的，签了多少的单子。
1.讲个遇到的最困难的一次销售经理
2.说说你和老板在工作中发生最严重的的冲突，经过是怎样的
3.说说你过去一年内的闲暇时间通常是怎么安排的（看学习能力、创新能力、自我充电能力....）
