善战者说

孙子兵法中的管理学，适合经营管理者学习。主要内容有核心思想、主要内容概述:十二条原则、五事:管理的5大要素、七计:优劣分析的7个维度、全胜:竞争的4个层次。

善战者说_ 《孙子兵法》中的管理学 制作：阿菜 日期：2021-11-08

• 《孙子兵法》 VS 《三十六计》
  • 作者
    • 《孙》：孙武
    • 《三》：群体智慧的结晶
  • 年代
    • 《孙》：春秋晚期
    • 《三》：明清时期
  • 特点
    • 《孙》：战略、语言凝练、艰深难懂
    • 《三》：战术、故事性强、通俗易懂
• 核心思想
  • 不战而胜
  • 用最小成本取得最大的胜利
• 主要内容概述： 十二条原则
  • 谋略：五事、七计
  • 竞争策略的9条原则：全胜、先胜、任势 击虚、诡道、并力、主动、机变、先知
  • 将道：领导力
• 五事： 管理的5大要素
  • 道
    • “人和” 愿景、价值观
      • 要让每个人都能听明白
        • 抗战时期共产党的口号：打土豪分田地。
      • 要与个人的切身需求相关
  • 天
    • “天时” 市场趋势
      • 案例1：柯达公司-数码相机打败了传统胶卷相机
      • 案例2：诺基亚-智能手机打败了功能机
  • 地
    • “地利” 行业和市场
      • 远近
        • 避免过度扩张，战线太长
      • 险易
        • 双方必争的重点客户、关键区域、战略通道
      • 广狭
        • 市场规模，可以选择细分市场，充分发挥优势
      • 死生
        • 识别市场风险，居生击死
  • 将
    • 领导者应具备的“五德”
      • 智
        • 洞察力
        • 判断力
        • 决策力
      • 勇
        • 敢于担当
        • 面对不确定性处事果断
      • 仁
        • 仁爱下属
      • 严
        • 纪律严明
      • 信
        • 相互信任
    • 领导者应避免的“五危”
      • 必死：只知死拼
        • 可能被诱杀
      • 必生：贪生怕死
        • 可能被俘虏
      • 忿速：急躁易怒
        • 经不起刺激
      • 廉洁：过于自尊
        • 受不了污辱
      • 爱民：妇人之仁
        • 会不胜烦扰
  • 法
    • 组织管理 法规、制度、流程
      • 清晰合理的组织结构
      • 奖罚分明的规章制度
      • 清晰完善的工作流程
      • 充足的后勤保障
• 七计： 优劣分析的7个维度
  • 主孰有道？
    • 领导者的追求、境界、价值观决定企业能走多远
  • 将孰有能？
    • 管理者的组织管理能力决定竞争的结果
  • 天地孰得？
    • 哪方拥有更好的天时地利
  • 法令孰行？
    • 哪方对规章制度的执行力更好
  • 兵众孰强？
    • 哪方的装备、技术水平整体能力更强
  • 士卒孰练？
    • 哪方的员工专业技能更加熟练
  • 赏罚孰明？
    • 哪方更加赏罚分明
• 全胜： 竞争的4个层次
  • 伐谋
    • 塑造竞争格局，不战而胜
    • 系统性思维和前瞻性的眼光
    • 不计较一时一地的得失
    • 善战者，无智名，无勇功
  • 伐交
    • 战略联盟
    • 整合资源
    • 改变双方力量对比
    • 相关概念： 平台、生态、产业链
  • 伐兵
    • 中国人的思维
      • 用最小的成本取得最大的收益
      • 只在有利的时间、有利的地点去打
      • 用最小的成本取得最大的收益
      • 打得赢就打，打不赢就走
    • 西方人的思维
      • 你强，我比你更强
      • 以力量和资源正面对抗
  • 攻城
    • 成本最高
    • 没有智慧的下下策
      • 硬攻
      • 围困
• 先胜： 攻守时机的把握
  • 不可胜在己
    • 巩固自身的实力
      • 善攻者必先善守
    • 保证自己不犯错
      • 股市中只要不赔，就赢了90%的股民。
      • 巴菲特的2条投资原则： 1.永远不要赔钱；2.记住第一条。
    • 不盲动，不冒进
      • 定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。
  • 可胜在敌
    • 等待对方犯错
      • 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
      • 不打无把握之战
      • 冒有胜算的风险
    • 案例
      • 毛泽东持重待机的战略
      • 电影《摔跤吧爸爸》中爸爸的比赛策略
      • 反例：百度的“有啊”
      • 反例：格兰仕改走高端市场
• 任势： 求之于势，不责于人
  • 度势
    • 前瞻性的眼光
      • 马云：很多人对于新兴事物， 1.看不见，2.看不起，3.看不懂，4.来不及
  • 借势
    • 因势
      • 借助对手的力量：太极
    • 地势
      • 借助市场、行业的力量
    • 气势
      • 借助员工的士气
  • 造势
    • 蓄势
      • 集中力量
      • 占据关键制高点
      • 形成压倒性优势
    • 快节奏
      • 时机的精确性
      • 行动的突然性
      • 力量的暴烈性
  • 不苛责他人
    • 将无能，累死三军
    • 高明的将军靠“势”取胜，而不会让下属不断的苦战
• 将道： 组织管理
  • 具备五德
    • 智、勇、仁、严、信
  • 戒除五危
    • 必死、必生、愤速、廉洁、爱民
  • 进不求名，退不避罪
    • 组织利益高于个人得失
    • 不要对上级言听计从
      • 领导的命令是正确的，要不折不扣的执行； 领导的命令是错误的，要把它正确的执行。
  • 上下同欲，与众相得
    • 共同的追求、同甘共苦
  • 静以幽，正以治
    • 沉着冷静
    • 深谋远虑
    • 公正严明
    • 有条不紊
• 先知： 信息的获取
  • 重要性
    • 信息是决策的前提
    • 信息优势可以转化成力量的优势
  • 获取信息的4个维度
    • 对方的情况
    • 我方的情况
    • 行业的趋势
    • 市场的格局
  • 如何获取？
    • 间谍
      • 因间
        • 对方的熟人
      • 内间
        • 对方的内部人员
      • 反间
        • 利用对方的间谍充当我方的间谍
      • 死间
        • 制造假情报让我方间谍传给对方
      • 生间
        • 能活着回来的间谍
    • 收集公开的信息
  • 如何利用信息？
    • 分析对手的行动计划
    • 分析对手的真实目的
      • 注重销售额的公司和注重投资回报率的公司， 对市场的衰退的反应是不同的
    • 分析对手的自身定位
      • 走高端路线的奢饰品品牌； 走高性价比路线低端品牌。
  • 为什么会对信息误判？
    • 过度自信
      • 优于平均值效应
      • 基本归因错误
    • 认知偏见
      • 不愿意相信与自己认知不符的信息
    • 听不见真实的声音
      • 性格强势的领导者+胆小怕事的中层管理者= 欺上瞒下
  • 如何避免误判？
    • 清醒的危机风险意识
      • 志得意满是大忌
      • 不要低估对手，不要高估自己。
    • 深入一线，了解一手信息
      • 杰出的战略家不会脱离一线
    • 成长型思维
      • 放下我执，持续学习，更新认知
• 机变： 随机应变
  • 不变
    • 使命、愿景、信念
      • 多数人因看见而相信，少数人因相信而看见
  • 变化
    • 战术&行动计划
      • 因时而变，因地而变
      • 兵无常势，水无常形
        • 十则围之，五则攻之，倍则分之， 敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。
      • 主动试错，不断调整
      • 敏捷管理，先推出一个MVP，然后不断迭代
• 主动： 对局面的掌控
  • 选择对自己有利的领域
    • 毛泽东：你打你的，我打我的
  • 选择对对手不利的领域
  • 打其要害
  • 主动带节奏
    • 塑造对手，而不被对手塑造
    • 先发制人，后发制于人
    • 先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。
    • 即使战略上要防守，战术上也要积极进攻
• 并力： 资源的集中
  • 方法
    • 集中自己兵力
      • 切勿同时追逐多个目标
        • 平庸之人想保住一切， 理智者只关注主要事物
      • 学会放弃
        • 战略就是选择的艺术： 次要方向上的局部损失是必要的
    • 分散对手兵力
      • 速度
        • 迫使对方来不及集中
      • 保密
        • 让对手意识不到要集中
      • 欺骗
        • 让对手误判，不知如何集中
  • 优点
    • 把全局上的劣势转变成关键局部的优势
    • 聚焦一点，打开局面
• 诡道： 策略的运用
  • 目的
    • 引导、塑造、操纵对手
  • 中国思维VS西方人思维
    • 西方人偏重于形式逻辑
      • 三段论
    • 中国人偏重于辩证逻辑
      • 任何事物都具有两面性
  • 诡道十二法 兵者诡道，出其不意
    • 能而示之不能
      • 隐藏实力和意图
    • 用而示之不用
      • 掩盖企图与计划
    • 近而示之远
      • 要在近处攻打，就假装在远处打
    • 远而示之近
      • 要在远处攻打，就假装在近处打
    • 利而诱之
      • 用小利来引诱对手
    • 乱而取之
      • 制造混乱攻取对手
    • 实而备之
      • 对手力量充实就做好准备，等待时机
    • 强而避之
      • 避免跟强大的对手正面较量
    • 怒而挠之
      • 对手性格暴躁，就激怒他让他失去理智
    • 卑而骄之
      • 对手小心谨慎，就让他骄傲狂妄
    • 亲而离之
      • 对手内部团结，就离间他
    • 佚而劳之
      • 对手休整良好，就折腾他让他疲于应付
  • 经典案例
    • 利而诱之，乱而取之
      • 双汇和春都的火腿肠之战
    • 近而示之远，远而示之近
      • 林彪主攻永远比佯攻晚20分钟
      • 奥迪A4通过高定价阻击宝马3系， 目的是保住A6的销量
    • 能而示之不能，用而示之不用
      • 微软默许盗版Word，从而打败WPS 占领中国文字处理软件市场
• 击虚： 寻找突破口
  • 如何击虚？
    • 对手最虚弱的时机
      • 趁他病，要他命。
    • 对手最致命的弱点
      • 以己之长，攻彼之短。
    • 避实：避开对方优势
      • 以正合，以奇胜。
    • 攻心：最高层面的击虚
      • 三军可夺气，将军可夺心。
  • 击虚后如何做？
    • 乘胜追击，扩大战果，构筑竞争壁垒