导图社区 电商活动基础玩法
电商小白看过来！下图罗列电商平台活动的基础玩法，主要以天猫和京东为例，欢迎大家借鉴参考，非常希望下列作品能够为你所用哦。
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电商活动
活动要素
目标设定
1.确定目标（拉新、转化...） 2.拆解目标
电商万能公式：GMV=浏览UV*转化率*客单价
活动节奏
造势期（非必须）
影响力不大的公司可以忽略，用户没那么多耐心
线上线下广告投放
预热期
曝光活动商品
预售
玩游戏领优惠券和红包
正式期
发酵期（非必须）
电商一般没有，多存在于事件营销中，利用槽点等引发讨论，造成二次传播
尾声
战报
返场
天猫案例
活动主题
噱头
猎奇心理
利益点
贪便宜心理
案例
活动玩法
营销活动
促销活动
折扣
满赠
满减
优惠券/红包
换购
限时活动
秒杀
互动活动
社交活动
拼单/团购
砍价/定金膨胀
助力
趣味活动
收集
抽奖
答题
测试
竞猜
红包雨
签到
结果分析与总结
平台分析
天猫
时间轴主题日
理想城——活跃/增加店铺流量
逛店投币抢红包
逛店集能量（猫币）
裂变红包（点亮火炬红包、双十一合伙人计划）——拉新
1.组队pk 2.领任务助力
优惠
红包
超级红包
签到红包
明星密令红包
优惠券
津贴
品类优惠券
店铺优惠券
其他
明星直播
会员日
京东
品类日、品牌日
京东福利官——拉新
邀人拼团瓜分定额京豆
邀新下单得大额京豆
邀好友砍价助力赢免单
DIY小店，好友浏览后可得京豆
集汪卡分10亿京豆
京贴——拉新
邀请好友助力，阶梯获得优惠券
超时空来电
摇一摇领券
搜搜有惊喜
GMV提升
流量提升
活动期召回
活动攻略
平台消息推送
利用明星流量
利用品牌流量
转化提升
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专享空间
kol/公信力榜单
利益点/情感
金融体系配合
额度提升
免息
粘性提升
会员体系
会员特权
会员专享优惠券
来源
千亿双十一，电商活动背后究竟有哪些逻辑？ http://www.niaogebiji.com/article-18592-1.html
深度剖析 |从经营模式到用户感知，看透淘宝和京东的双11 http://www.niaogebiji.com/article-18573-1.html