电商活动基础玩法

电商小白看过来！下图罗列电商平台活动的基础玩法，主要以天猫和京东为例，欢迎大家借鉴参考，非常希望下列作品能够为你所用哦。

电商活动

• 活动要素
  • 目标设定
    • 1.确定目标（拉新、转化...） 2.拆解目标
      • 电商万能公式：GMV=浏览UV*转化率*客单价
  • 活动节奏
    • 造势期（非必须）
      • 影响力不大的公司可以忽略，用户没那么多耐心
        • 线上线下广告投放
    • 预热期
      • 曝光活动商品
      • 预售
      • 玩游戏领优惠券和红包
    • 正式期
    • 发酵期（非必须）
      • 电商一般没有，多存在于事件营销中，利用槽点等引发讨论，造成二次传播
    • 尾声
      • 战报
      • 返场
    • 天猫案例
  • 活动主题
    • 噱头
      • 猎奇心理
    • 利益点
      • 贪便宜心理
    • 案例
  • 活动玩法
    • 营销活动
      • 促销活动
        • 折扣
        • 满赠
        • 满减
        • 优惠券/红包
        • 换购
      • 限时活动
        • 秒杀
        • 预售
    • 互动活动
      • 社交活动
        • 拼单/团购
        • 砍价/定金膨胀
        • 助力
      • 趣味活动
        • 收集
        • 抽奖
        • 答题
        • 测试
        • 竞猜
        • 红包雨
        • 签到
  • 结果分析与总结
• 平台分析
  • 天猫
    • 时间轴主题日
      • 理想城——活跃/增加店铺流量
        • 逛店投币抢红包
        • 逛店集能量（猫币）
      • 裂变红包（点亮火炬红包、双十一合伙人计划）——拉新
        • 1.组队pk 2.领任务助力
      • 优惠
        • 红包
          • 红包雨
          • 超级红包
          • 签到红包
          • 明星密令红包
        • 优惠券
          • 津贴
          • 品类优惠券
          • 店铺优惠券
        • 折扣
      • 其他
        • 明星直播
        • 会员日
  • 京东
    • 品类日、品牌日
      • 京东福利官——拉新
        • 邀人拼团瓜分定额京豆
        • 邀新下单得大额京豆
        • 邀好友砍价助力赢免单
        • DIY小店，好友浏览后可得京豆
      • 集汪卡分10亿京豆
      • 京贴——拉新
        • 邀请好友助力，阶梯获得优惠券
      • 超时空来电
      • 摇一摇领券
      • 搜搜有惊喜
• GMV提升
  • 流量提升
    • 活动期召回
      • 活动攻略
      • 平台消息推送
    • 利用明星流量
    • 利用品牌流量
  • 转化提升
    • 精准推荐
      • 为你精选
      • 专享空间
    • kol/公信力榜单
    • 利益点/情感
    • 金融体系配合
      • 额度提升
      • 免息
  • 粘性提升
    • 会员体系
      • 会员日
      • 会员特权
      • 会员专享优惠券
• 来源
  • 千亿双十一，电商活动背后究竟有哪些逻辑？ http://www.niaogebiji.com/article-18592-1.html
  • 深度剖析 |从经营模式到用户感知，看透淘宝和京东的双11 http://www.niaogebiji.com/article-18573-1.html