抖音直播技巧

抖音直播技巧总结，包括直播权重、直播前期准备、直播中期和后期注意事项、直播流程、营销攻略、直播建议等内容。

抖音直播技巧

• 直播权重
  • 直播时长
  • 互动率
  • 音浪
  • 停留时长
  • 转分率
  • 增加权重
    • 保证直播时长和频率（每天2-4、）
    • 互动时间要多于卖货时间
    • 连麦互动
  • 降低权重
    • 直播间负面内容传播
    • 直播间封面低俗
    • 禁止诱导分期购买
    • 禁止直播间广告引流
• 直播前期
  • 剧本台词设计
  • 测试相关设备
    • 下载或更新到最新版APP
    • 手机设定中允许手机APP使用麦克风
    • 情况允许的情况下加配补光灯及防抖效果，要保证直播量达到最佳效果
    • 确保稳定的WI-FI或4G网络
• 直播中期
  • 关于直播技巧
    • 设置互动环节（互动、赠品、截屏优惠.....)
    • 关于话题准备
• 直播后期
  • 数据分析
  • 订单和对和配送
  • 关于直播总结
• 直播流程
  • 热场
  • 正式直播
  • 40分左右（分析卖点）
  • 促销结束（暖场、感谢准备结束）
  • 最后三分钟（预告下场信息）
• 营销攻略
  • 从众心理
  • 饥饿营销（分批秒杀、卖光就没有了）
  • 角色营销
  • 意见领袖引导作用（网红、设计师...)
• 关于主播
  • 江湖话术要牢记
  • 主播要积极向上
  • 关于提高主播辨识度
• 关于货品
  • 选品得讲究策略
  • 买点得炼讲技巧（产品信息、价格...)
• 直播建议
  • 拒绝“不好意思”的心理
  • 与粉丝产生“一见如故”感觉
• 直播时间
  • 上午
    • 6：00-9：00
  • 下午
    • 1：00-3：00
  • 晚上
    • 8：00-11：00
  • 凌晨
    • 1：00-3：00
  • 结束前提前通知下次直播时间
• 附加4：怎么介绍产品
  • 品牌背景故事
    • 产品来源
    • 附加价值
    • 提升转化率
  • 产品卖点
  • 介绍使用方法、感受、场景
  • 直播专属价格
• 附加3：产品定价
  • 定价金字塔
    • 战略款
      • 提升直播间定价
    • 利润款
      • 转化率
    • 宠粉款
      • 吸引粉丝关注直播间、提高后期粉丝转化率
• 附加2：主播人设定位五个维度
  • 思考我是谁？
    • 职业/提供什么样的服务
  • 面对谁？
    • 年龄、收入、消费能力、性格...
  • 我能够提供什么产品、服务
    • 你的核心竞争力
  • 帮助消费者解决什么问题
    • 花更少的钱办更多的事
  • 给消费者带来什么好处
    • 价格、福利、好处...
• 附加1：直播的基本逻辑
  • 人
    • 主播
      • 人设
        • 账号主页
        • 视频内容
        • 直播间
      • 能力
        • 不怯场、表达清晰流畅、有话题
        • 聊天能够延申、能控场带节奏、有号召力
      • 专业
        • 对整个行业的了解以及信息的把控
        • 对产品的熟悉
  • 货
    • 品相
      • 感官要有冲击力
    • 多样性
      • 多做选择测试
    • 品质
    • 品牌
  • 场
    • 直播间搭建
      • 灯光、场地、背景、小道具