导图社区 销售专家给新手的5个建议
销售专家给新手的5个建议,包括致力于“带来大不同”、切记不要急于求成、事前要深度调研客户、联系客户要多管齐下、站在客户角度分析方案等。
阳虚、阴虚、气虚、肾虚、血虚、肝郁、痰湿、肺弱等八种体质的调养,1. 郁滞体质——多吃带香气的食物特点:瘦削紧张易过敏,面部看着比较冷漠,比较在乎别人看法。 平时可以多参加一些集体性的娱乐活动,不要一个人闷在家里,将自己孤立开来,比如去跳跳广场舞、参加朋友聚会、学学琴棋书画等。如果条件....
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销 售 专 家 给 新 手 的 5 个 建 议
致力于“带来大不同”
客户在乎的不是产品、服务或方案是什么样的
客户在乎的是它们能给其公司带来什么影响
切记不要急于求成
急于将产品信息砸向客户会引起抗拒
销售应该是一件水到渠成的事情
事前要深度调研客户
不要未了解情况就贸然接触
对客户公司做足调研工作,再计划接触
联系客户要多管齐下
你可能需要联系对方七到十次才能真正谈上话
方式
语音邮件
电子邮件
邀请函
其他通讯方式
站在客户角度分析方案
站在客户的角度分析你的销售办法
重要的不是你说什么,而是客户听到的是什么
调整你的语气、措辞等等