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从零开始做内容：爆款内容的底层逻辑
这本书是作者在内容行业从业多年实战经验的总结，涵盖了内容运营的精髓与核心，从什么是内容讲起，提炼出爆款内容的底层逻辑、策略与方法，涵盖微博、微信公众号、小红书、短视频的创作技巧，实操性强。
编辑于2021-12-06 02:34:08- 内容创作
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从零开始做内容：爆款内容的底层逻辑
作者：吕白
知乎前内容总监、腾讯微视情感、汽车品类前负责人，中传融媒体研究院研究员，千万爆文作者，1亿粉丝操盘手……
自序 90%的弯路其实不必走
那么捷径是什么？
1.提高未来时间的产出：现在的工作为以后的工作做铺垫，类似于一种良性链条的起点，最初工作的成果可以为未来的工作带来巨大收益，最初的工作的时间可以售卖多次
2.比同行快10倍：用问题引导产出有价值的文章，最后汇编成书，而不是自己冥思苦想写出一本书。（注：为了出书，即书本有框架，先构建框架，再带有目的性的选择问题，挑选有价值的回答，填充框架）
从知乎找问题——找话题，是个好办法
3.寻找不变的东西：70%和爆款类似×足够多的试验品=100%成功
4.找到事情的底层逻辑：找到自己遇到的真正问题，对症下药
看别人的分享视频，想想他们如何总结出这个方法？底层逻辑是什么？这个逻辑能不能产出新的办法？
5.硬组合：把两个不相干领域甚至同一领域相反的词生生组合在一起，最后还能解释清楚
6.不要自嗨：文章好不好得看读者的反馈，而不是自我陶醉。做内容一定要找到自我表达和用户需求之间的交集，只有这样才有可能做出属于自己的爆款。
7.爆款一直在重复：所有的创意，都是记忆点累积
所谓的捷径人人都适合吗？
自己理解：还是得自己去尝试了才知道，从上面7点可以发现，执行难度较大，需要时间和知识积累，但是可行的，并且性价比较高
有哪些内容创作中可以忽略的地方？减少精力消耗
此处没有谈及，且看下文的创作方法吧
前言 什么是内容
我想：内容可以是文字，可以是视频，最本质的是表达创作者的某种观点。
作者以为：内容包含知识点和观点
知识点：可以通过搜索引擎查到的，可以直接给出答案
观点：答案不唯一，切入点足够深刻特别，才能激起用户的关注、认同和转发
核心：技巧最容易学，但是真正难学的是观点→这本书解决一件事：用标准化生产模式生产非标品
第一章 底层逻辑：爆款内容的6个底层逻辑
一、为什么我的1年等于大部分人的5年

吸取了同行的成功经验，加以改进并实践反馈，建立适合自己的内容创作的良性循环应该就能效率远超同行，但是实际操作中，遇到的各种不适应性要怎么解决？同行的成功经验是否符合当今的风向？也就是说过去的成功方法是否还能粘贴到现在使用？
这个问题的假设错了，1年=大部分人5年的秘诀是：让自己做的所有事情都有关联，就像上面所说到的，现在做的事是整个良性链条的基础，而链条的终端对前面的节点反哺
如何？
飞轮效应
启动轮：写微信公众号文章，通过作品建立信用背书
拉克轮：通过“在行”咨询平台，积累更多的用户和群体和案例
变现轮：授课、出版图书，带来流量和收入
裂变轮：通过课程和图书打造个人IP，积累粉丝
衍生轮：将内容逻辑从微信公众号衍生到小红书、微博、抖音
二、你要比同行快10倍

如何快10倍？
如何完成初稿
为了出书，即书本有框架，先构建框架，再带有目的性的选择问题，挑选有价值的回答，填充框架（从提问中找方向）
如何让书稿质量显著提高
设定每一章的必要结构
提高划线率-让读者顿悟的地方
看同类型书籍划线的地方
方法总结、俗语、共鸣类内容、反常识类内容
每一章至少保证有10%的内容被划线
重点打造开头和结尾：峰终定律（峰：高潮，终：结束）
三、摆脱低效竞争，成为平平无奇的爆款收割机

如何从低效竞争中脱颖而出？
难题
不做多数人的做法
1.基于目的进行拆解
2.找到底层逻辑
3.爆款收割机
核心点在哪？
培养底层逻辑
四、其实知识可以迁移

所有新媒体知识都能迁移吗？
不是知识，也算是知识，更多的是套路，70%和爆款类似×足够多的试验品=100%成功
建立自己的知识素材库？更方便迁移？
建立个人的知识素材库是一方面，另一方面要善于搜集爆款文章发掘潜力话题
如何迁移？
以小红书为例（其实媒体平台的爆文逻辑都是想通的）
公司运营
1.搜集爆款内容
2.分组找共性
选题
标题
头图
开头
结尾
等
3.分享迭代：每天总结，每周总结
4.以量拼概率：前期不追求质量，而是拼量，后期开始出现爆款，按照总结的规则优化
5.不做一蹴而就的爆款：发布后对比该类选题的爆款，不断优化
五、硬组合：做创意的一大方法

什么是硬组合？
把两个不相干领域甚至同一领域相反的词生生组合在一起，最后还能解释清楚
什么样的硬组合是不能碰的？
我答
出反社会主义价值观的
最吸引人的硬组合是哪种？
我答
贴近生活
领域不想干性很大或差别性极大
比喻贴切且灵活
适用于哪些？
爆款选题
爆款课程
金句和观点
电影
新媒体
步骤？
1.明确事件的主题：热点事件最突出、最能体现本质的主题词
2.确定一个与之相反的主题，结合两者：中秋节谈祭拜，杨超越锦鲤谈倒霉
六、换角色：做创意的另一大方法

什么是换角色？
想想孙悟空和唐僧换了性格后会怎么样，这就是打破常规，换角色
不很大多数人站在同一个角度，换个角度出发：鹿晗、关晓彤、鹿晗粉丝、路人，《鹿晗：我花钱买你单身》《关晓彤：我为什么配得上鹿晗？》《幸好和鹿晗在一起的不是你》（路人角度）
社交媒体很容易发现共鸣点，高赞就是
做学习成长类型的视频也需要通过换角色来发掘创意吗？
我答
换角色是做创意的方法，也是吸引眼球的手段之一，看你自己想要做出哪方面的视频，吸引人不就是要做创意，这不是挺好，只不过是适不适合以及你想写什么样的文章，标题嘛
第二章 微博
一、3个维度做好定位
哪三个维度？
昵称：明显带类别
简介
核心：表达自己
向用户进一步介绍自己的态度或者功能
内容
垂直
微博能掺杂个人的日常生活吗？
我答
书里面讲的基本都是特别商务化，如果博主定位不同，那么受众也就不同，内容可以不做那么垂直吧，发发日常是OK的我觉得，不然太不真实了
二、2个绝招增加流量

哪2个绝招？
蹭流量
复制
照搬热评
投票
表情包
增量
在复制的基础上学会将高赞的核心观点提炼出来，扩写成一篇较长的微博
可以借鉴，尤其是增量，相当于给了关键词或者核心观点，扩展成文章
爆款
另辟蹊径：比如针对某个热点，写讽刺文章，大家都知道你在骂谁
押热搜
寻找弹幕中集中出现、高赞的内容，提取关键词
需要money吗？
我答
用钱砸是性价比最低的我觉得
太多人都说绝招，可行性高吗？需要多久才能达到增加流量的效果？或者吸引人的效果？
我答
可行性试了才知道，多久？是问涨粉吧，看长期优化的时间了
三、引爆热搜的3个关键点

哪三个？
至少符合三个条件
词条符合社会主流价值观
发布热搜词条的账号必须是个人号，公司官方账号会被限流
用#标出热搜词条
1.选题
总结热点日历
归类同类型事件：找出这一类事件发展的规律，当这类事件再次发生时，方便预测用户的关注点
2.两个步骤
个人账号发布
大号转发
内容
搞笑→走心→升华
需要多久？
别问，问就是不知道
第三章 微信
一、8个开头模板，让读者看后欲罢不能

哪8个？
问句式：疑问、反问、设问都可
制造悬念，引发读者注意和思考
加强情感，引发读者共鸣
从文章结构来说，要承上启下，即承接标题，开启下文
对话式：文章情节相关的任务的对话放在文章开头
读者没有上帝视角
随着情节推开，豁然开朗
点名式：作者和读者的互动
拉近和读者的距离，营造好友闲聊的轻松氛围
自我剖析式：从第一视角出发，介绍自己
技巧
善于自黑，自嘲
你做的事情很特别
拉近距离，好奇
回扣标题式：文章开头呼应文章标题
解答看完标题后的疑惑
呼应标题，使文章严谨
名句式：公信力，认可度高
应用
直接引用
解构名句，改造名句
用户留言式：“本文是来自某某读者”“本文征集了读者的意见”
拉近读者与作者的距离，文章更具有“普适性”
了解读者想看什么，读者投稿后也会期待自己的故事被作者演绎出来
时事热点式：最近很“火”或者很有争议的人，以及影响很大的事件等
二、4个结构模板，好文其实不需要“多磨”
结构模板？套用结构模板是否还能凸显作者的风格？
我答
这怎么不能，这又不是绝对的，套用了模板一样能守住风格，除非自己有结构特色，保证阅读量就行
哪4个？

1个观点+N个事例
事例要有一定的传播度，不能太生僻
开头或标题处引入主题和观点，尽量吸引人
通过多个故事解释、分析这个观点
结尾升华文章，通过重点观点，再回到现实，给读者一个行动的召唤
总结论+分论点
选取一个或多个事件来解释说明观点是可以的
可以从各个角度分析核心观点，逻辑性强，层层递进，有理有据，以理服人
用法
提出总论点，围绕提出分论点去证明总论点
其次，用事例阐释这些分论点
最后，在文章结尾，试着辩证分析反常规的观点，也就是“总论点”使读者更容易接受
1个观点+N个角度
大前提：素材丰富可选用，素材搜集可借鉴“读者征集活动”
写作时，从不同角度描绘观点，也可从不同场景
结尾：将读者拉回现实，给予激励或告诉应该怎么做
1个观点+同一个人的多个事迹
首先：确定核心观点，明白要表达什么
再确定好描述对象，对象得高度契合核心观点
最后：选定描述对象的生平故事，展开写作
三、4个结尾套路，读者不能像转评都难

哪4个？
概括式：概括总结文章中心思想
总结文章核心观点
使用金句，生化核心观点，触碰读者最深处，激发共鸣
呼吁的形式，好找读者采取行动
点名式：通常用来传递某种观念的文章，多涉及读者的切身利益
要善于运用“你”这个称谓，加强代入感
名句式：开头结尾一样，适当引用或解构名人名言
排比句式：加强语气与情感表达
结合其他三个更具表现力
四、4+3+2=引爆朋友圈的故事模板

是什么？
4个步骤搞定故事框架
一句话，交代故事开头和结果
定冲突，给故事主人公加戏，情节起伏
给理由，解释冲突为什么会发生
来组合，将上述几个部分重新进行排列组合
3点完善故事
交代故事背景
补充核心信息
触发情绪爆点
2招引爆故事
打乱顺序
插叙
倒叙
场景演绎
细节烘托情绪
什么样的事业需要做朋友圈的“生意”？
五、7个金句方法，为你的文章锦上添花
1221句式
举例：给岁月以文明，而不是给文明以岁月
方法
重新定义：重新赋予一个词截然不同的意思
抓住从属关系：财富从不属于葛兰台，但葛兰台属于财富
利用反义词：我以为等待可以收获爱情，没想到错过爱情恰恰因为等待，有联系又有冲突
变换主被动：不扼住命运的喉咙，就要被命运扼住喉咙；人生在世，还不时有时笑笑人家，优势给人家笑笑
子主题
1213式
举例：为你明灯三千，为你花开满城
1：为你
2：明灯三千
3：花开满城
方法
核心词相反关系：关键在于会“找场景”：后来的我们，为了谁四处迁徙，为了谁回到故里？后来的我们，有多少衣锦还乡，有多少放弃梦想？后来的我们，有多少跑赢了时光，有多少弄丢了对方？
找场景：场景选择的关键在于场景带有冲突，理想的场景是一个故事时间
核心词递进关系：3位置核心词比2位置核心词含义更深：别人这么努力是为了生活，我这么努力是为了生存
找关键词，抓住它在前后两个半句中存在的关系
拆字法
举例：孤独，所有的人间烟火，孩童走兽飞鸟自然热闹，但都与你无关，这就是孤独
方法：文字的共鸣感和场景感
搜词法
举例：过了明天，就是天明；等你关心，等到我关上了心
方法
搜词法即搜索与关键词相关的词，可通过硬组合将恋歌不相关的东西放一起，组成一个有实际含义的句子
工具：百度&微信公众号“文案狗”
具象法
解释：将原来抽象的内容具体化 举例：爱情就是6个字，我和此刻的你
方法
写出场景感、事物、动作，画面感
否定法
举例：我以为人是慢慢变老的，后来发现不是，人是一瞬间变老的
方法
完全否定
举例：有人说时间是最妙的疗伤药，此话没说对，反正时间不是药，但药藏在时间里
半否定
举例：这世界是个好地方，值得为它奋斗，我同意前半句
押韵
方法
培养写文章的语感
第四章 小红书
一、定位要精准：我是谁，我能提供什么，我和别人有什么不一样
为什么要定位
如何定位
核心问题
我是谁
我能提供什么
我和别人有什么不一样
具体怎么做？
先发散，再聚焦
多发几类内容，测试后再聚焦生产
思考：大类是学习博主，学习博主旗下有很多类别，可以一一试过去
先模仿，再创新
在爆款的基础山写出更好的文章
找一个或多个类似的账号，观察其发布的爆款
提炼爆款框架，二次加工
号设化运营
把账号的昵称、头像、简介根据发布的垂类内容做出相应的修改
命名方式
昵称+领域
昵称+地域
简介要独特
我很特别
我很厉害
二、如何打造小红书爆款选题
怎样打造适合自己风格的爆款标题？
选题与内容的贴合度？
核心一：先找词，再模仿
根据自己的定位，搜索关键词
看热度排名，将重叠的元素纳入自己的素材库
看热评
核心二：必火选题模式
聚合类选题：知识点高度密集
举例：自我成长博主，你想靠××赚钱，推荐这××本书
同款类选题：明星同款、影视同款、网红同款等
三、爆款笔记的创作
视频？文案？配乐？画质？等等，优质笔记的标准是什么？
封面图
单图：一张图，需要图片颜值高
拼图：强调丰富，凸显“集合”和“对比”
封面图的文字制作
工具：黄油相机、美图秀秀、VSCO
关键词：封面图体现尽量多的标题关键词
封面图和配图的搭配
原则
风格一致
内容一致
标题
数字型标题：增加辨识度
实用干货型标题
选题一定要较多人关注、想学习的
惊喜优惠型
冲突型
举例：每天都吃肉，结果我瘦了15斤
对号入座型
举例：白羊座有哪些难以启齿的小怪癖？
正文
开头部分
一定要和标题同步，可以重复标题关键词，再引入主题
建立自己与内容的关系：作为××品牌的忠实粉丝，一直很喜欢……
强调：良心整理，必拔草美食
中间部分
推荐型笔记很受欢迎
常见按顺序推荐
尽量口语化，语气活泼点，多用小表情
笔记中添加“爆款关键词”，多整理一些场景关键词，需求关键词，结果关键词
结尾部分
号召点赞和收藏：关注点赞哦；博主吐血整理，建议收藏一下，给博主鼓励继续分享掐内容；大家喜欢我推荐的物品吗？喜欢别忘记点赞加收藏哟
号召互动：用比较合适的理由，吸引用户评论区互动留言
@官方号，打上话题标签
吸引更多粉丝关注你：持续更新；可以看下篇文章；不定期推荐
四、爆款笔记的种草
选题：占爆款30%的分量
找出自身定位的关键词
搜索关键词，记录爆款笔记
总结出现最多的选题，留意评论区高赞
占词：占的“热词”越多，搜索出来的笔记基本是你的
搜索维度
关键词是用户最多搜索的
笔记保质保量
笔记维度
小红书怎么判定一篇笔记优质
笔记内容饱和度高，笔记的文字数量、图片数量或者视频数量，得用户看了有收获感
关键词的提及次数多，标题、正文都要提及关键词
原创度高
发布时间，在特定的时间发布笔记，更有可能被用户看到
9.-10.
12.-13.
21.-22.
浏览笔记停留时间长
浏览数、收藏数、点赞数、被分享次数：关键指标
评论数、评论回复数
用户维度
发布笔记是会员、品牌合作人、粉丝数量多的博主、获赞与收藏多的博主，被搜索出来的概率也会提升
抢占关键词tips
标题突出重点
文章主题内容围绕关键词写
图片中添加关键词标签
结尾处＋关键词＋相关话题
小红书对关键词的抓取，主要是开头和结尾
第五章 短视频
一、误区：做短视频必须避免的四大误区
自嗨
一些人运用各种技术，拍短视频就像拍大片，但最后只是孤芳自赏，缺乏“用户思维”
需要将自己想表达的观点以用户能够接受的方式写出来
找到用户的需求点
多看爆款视频，找到自己认同的作品，加上自己的观点，对爆款进行创新
做出符合自我表达和用户需求交集的内容
自我表达&用户需求
不够专一
观众因某个视频看到你，但不会关注你
平台扶持垂直类的视频
没有特点
漂亮的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一
没有梗
得重复某句话或动作，形成记忆点
二、定位：五大方法辅助账号定位
年龄反差法
北海爷爷
时尚奶奶团
性别反差法
多余和毛毛姐
圆肥白
场景切换法
办公室小野
乡村胡子哥
典故定位法
月老玄七
孟婆十九
影视剧定位法
三、选题：爆款的十大元素+四大选题法
十大元素
3种情感
爱情
七舅脑爷
亲情
祝晓晗
友情
5种情绪
愤怒
怀旧
愧疚
暖心
爱国
2个因素
地域
被东北室友带跑偏需要多久？
群体
四大选题法
热点日历选题法
节假日及特殊日（5.20、12.4等）
高赞视频选题法
名侦探小宇
高赞图文选题法
情话书单
高赞评论法
网易云热评墙
四、人设：打造人格化IP=轻松吸粉
构建人设的方法
确定好人设
主要人物
矛盾主体、主题重要体现者、其行动贯穿全局
次要人物
对比、塑造、陪衬、铺垫作用，或者作为矛盾的对立面而存在
群像式人物
为特定的故事内容所设定的，有时需要群像式人物的设置来表现情节，即以扇面的方式展开生活。群像式人物更多的是我们日常生活中常见的人，他们代表了生活中的真实性
昵称
辨识度
与定位内容有较强相关性及趣味性
或真实姓名建立品牌效应
头像
经过加工的真实人像
与定位相关的主题海报
简介
用最简单的话概括账号内容
突出账号主题定位
突出自我个性
视频封面
统一视频封面风格
人设需要具备哪些特点？
如何保证粉丝的粘性？
五、内容结构：黄金3秒开头+2~5个宝典+白金结尾
黄金3秒
视频开头直接抛出激烈的矛盾点，减少铺垫，快速勾引用户的爽点
2-5个爆点
抖音里：一个视频能否成为爆款主要看的是互动率值的大小；互动率= [（点赞+评论+转发）/观看人数]*完播率（看完人数/观看人数）
白金结尾
互动式结尾
共鸣式结尾
微博、网易云热评
反转式结尾
六、标题：8招取出千万播放量的好标题
好的标题
是视频内容更丰富饱满
激发观众认同感
完播率、评论量高
8招
疑问法
大学生该怎样赚生活费
数学法
1000元的东西原来只值70元？带你揭开眼镜行业的暴利
热词法
流量热词
明星品牌名等
俗语法
设问法
对普通女生说“不”，对绿茶该说什么？
电影台词法
缘分这事能不负对方就好，想不负此生真的很难！
好奇法
爱情错觉
“如何‘惩罚’女生，让她变得要多乖有多乖”
反转剧情“你还想惩罚你女朋友？
对比法
能给你带来快乐的不一定是爱情
七、互动：在留言区留下你的痕迹
如何运用留言区
通过评论区的互动，来告诉粉丝你是谁，你是做什么的，在产出内容的同时，形成自己鲜明的人设
评论区就是我们与粉丝建立感情、维持感情的桥梁。
给他人评论
加深人设&感情共鸣
给自己评论
争议才会火？
第六章 爆款H5
一、两个案例
网易的一个H5《人生必做100件事》
腾讯国庆前夕头像加国旗
二、爆款H5制作的三个核心要素
社会情绪：是否顺应社会大众的心理体验和心理感受
爆款重复：请相信爆款是重复的且身体力行地去做
用户参与：一定要满足用户塑造形象或者炫耀的需求
第七章 APP
一、前期活动筹备思维：内部协同，用STAR法则进行沟通
处境Situation
目的Target
行动Action
结果Result
二、中期饭圈运营思维：学对手解决痛点
对粉丝群体的精准触达
降低用户参与门槛
营销粉丝，学会带节奏
三、后期用户激活思维：把握人性，提供奖惩机制
四、开品三板斧，让你的App人见人开
知名人物开屏：特征放大法
小人物开屏：特征关联法
品牌App开屏：锚定参考系
后记
紫薇软剑，三十岁前所用，误伤义士不祥，悔恨不已，乃弃之深谷。重剑无锋，大巧不工。四十岁前恃之横行天下。四十岁后，不滞于物，草木竹石均可为剑。自此精修，渐进于无剑胜有剑之境。