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底层逻辑
序言如何用底层逻辑看清世界的底牌；第一章是非对错的底层逻辑；第二章思考问题的底层逻辑；第三章个体进化的底层逻辑。
编辑于2021-12-06 21:32:46- 自我认知
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底层逻辑（看清这个世界的底牌）
序言 如何用底层逻辑看清世界的底牌
只有底层逻辑才有生命力
在面临变化的时候，底层逻辑能够应用到新的变化里面，从而产生新的方法论
什么是底层逻辑
事物间的共同点，就是底层逻辑
只有不同之中的相同之处、变化背后的不变之处，才是底层逻辑
底层逻辑+环境变量=方法论
通过不变的底层逻辑、推演出顺应时势的方法论
第一章 是非对错的底层逻辑
一个人心中，应该有三种“对错观”
例子：坏人A诱骗好人B进入C的没有锁门的工地，B失足摔死 了。请问，这是谁的错？
法学家的对错观
证据确凿，A的错。但不一定能避免类似案件再度发生
经济学家的对错观
从“社会总成本”的角度来判断一件事的对错在谁
整个社会为避免B被A诱骗进入C的工地要付出的成本，比C把工地的门锁上的成本高得多，虽然惩罚C会让其觉得冤，但是以后所有工地的拥有者就都会把门锁上了，于是这样的事情会大量减少。
商人的对错观
不管是A的错还是C的错，B都死了；不管让谁承担责任，B都无法起死回生——从个体利益最大化的角度看，B只能怪自己。
例：首富儿子被绑架，首富认为是自己的错，没有加强安保的措施，给自己造成的损失
例：地铁中脚被踩，我要说“我的错，我的错”，然后心平气和地走到旁边。这是因为，我的时间比他的值钱，浪费同样的时间，我的损失大——“谁的损失大，就是谁的错”。
道理1：判断损失发生后应该怪谁，就看谁因此损失大
道理2：一件事情出现不好的结果时，责怪、埋怨、后悔都是无用的，它们 改变不了结果。
道理3：如果自己有所损失，只能怪自己，也只有自己才能改变事情最终的 结果——靠自己，自强者万强。
人性、道德和法律
人性：人性只涉及两点：生存和繁衍。这两点无善无恶。
道德：经过多年的进化，人类的社会属性部分渐渐形成了一套“约定俗成”的规范。这套规范，就叫作“道德”。
法律：法律是道德的子集，是一旦触犯必然受到惩罚的道德。
总结：人性，来自“自私”的基因。道德，是为了群体的繁荣，最后促进个体的生存、繁衍，大家共同达成的“社会契约”。道德，常常是反人性的。法律，是道德的子集，是维护群体存在的道德底线。
人生的三层智慧：博弈、定力、选择
博弈的智慧
一靠心态
共赢和感激
二靠策略
“一报还一报”“以牙还牙，以眼还眼”
定力的智慧
定力，可以换成一个我们更熟悉的词——长期主义
选择的智慧
知道有的选，有勇气放弃
道理1：人与人之间的差距来自哪里？来自是否拥有智慧，以及拥有什么层次的智慧。
道理2：在人生中，博弈是第三层智慧，定力是第二层智慧，选择是第一层智慧。如何博弈，如何保持定力，如何做出选择，都决定着人生的走向——选择做某件事情，凭借长期主义形成自己的定力，和这个世界重复博弈。
道理3：希望在这个复杂多变的世界里，我们都能全身而退，实现多方共赢；能拒绝诱惑，保持定力；能勇于选择而不后悔，随心所欲而不逾矩；能拥有智慧，实现自己的人生目标。
公理体系vs逻辑推演
对于观点要兼听：学李白也要学杜甫
给每个模型找个反例：如果我不能比这个世界上最聪明的人更能反驳这个观点，我就不配拥有这个观点
每个理论都有前提
第二章 思考问题的底层逻辑
事实、观点、立场和信仰
事实：独立于人的判断的客观存在
观点：对一个事实的看法
立场：被位置和利益影响的观点
信仰：是一套完全自洽的逻辑体系
提示：当一个人持有的不是观点而是立场时，当一个人“屁股决定脑 袋”时，你应该做的事情，是对他说“It’s good for you”（这对你有 益）。反过来，我们也要时刻反省自己：我说的话、我的表述，是事实， 是观点，是立场，还是信仰？
如何防止“注射式洗脑”
“为什么+观点”，是一只危险的“注射器”
，“为什么”这三个字的强大之处，就在于会强行把你的注意力吸引到为这个观点找原因上。当你开始为它找原因的时候，这个观点就已经悄悄地被“注射”进你的大脑了。
但这个观点不一定是对的
如何赢得一场辩论
辩论的目的：不是说服对方，而是说服观众
从规则设定上来说，对方就是不可被说服的。他可以输，但是不可 被说服。所以，不要试图说服对方。
辩论的目的，甚至不是改变观众的观点，而是改变观众的态度。态 度改变了，他们会自己改变观点。
人们只会在安全、舒适、信任的氛围下，自己取走喜欢的观点。你要给观众营造一个让他们愿意取走你的观点的氛围。
辩论的关键：是辩论双方几乎从不会真正地正面辩论，他们只是在不断地表达自己的观点
偷换概念（重新定义概念）（纠正对方的概念）
辩论的核心竞争力:基于逻辑的急智
普通和优秀的差距，在于解决问题的方式不同
经验不靠谱，规避幸存者偏差
抛弃经验，放弃想当然，不要轻易下结论，要怀着空杯心态去看问题
假设—验证—结论—调整
这套方法论的本质就是，为了印证假设，而不辞辛苦、不嫌麻烦地 去验证假设，然后得出结论，最后做出调整。
就事论事，不要被立场左右
不要被利益、立场左右，要就事论事
如何快速洞察本质
什么是洞察力？
例：公司午餐和晚餐。午餐吃饭的人数一般比晚餐要多。所以，午餐的 供应商利润更高，但是有时候，午餐却做得很糟糕。怎么办呢？
选两家供应商，一家负责提供午餐，另一家负责提供晚餐。每三个月做一次满意度调查。如果喜欢晚餐的多，那么午餐、晚餐供应商调换。如果连续六个月午餐都胜出的话，更换晚餐供应商。
面对这个问题，普通人的思维模式是要求供应商提高水平，不行就 换掉它。但是，只有一家供应商的时候，供应商是没有危机感的，无论怎么督促，供应商都肆无忌惮。而引入另外一家供应商之后，因为有了竞争对手，原供应商就有了被淘汰的危机感，这种危机感会驱使它想方设法地改进服务。
商业洞察力模型
透过表象看系统
每一个表象背后，都有一个“黑盒子”。虽然我们看不见这个“黑盒 子”，但它才是所有规律产生的原因。我们把这个“黑盒子”，叫作系统
系统=要素×连接关系
所谓洞察力，就是透过表象，看清系统这个“黑盒子”里各个要素以 及它们之间连接关系的能力。
构成系统的五种模块
变量:系统中变化的“要素”
因果链:是变量之间增强或者减弱的 连接关系
增强回路:两条增强或者减弱的因果链，首尾相连，形成一 条回路，就是增强回路
调节回路:而“因”增强“果”，“果”减弱“因”的回路，就是调节回路
滞后效应:？因果不是瞬间连接的，回路也不是瞬间闭合的， 它们之间都有个时间差。这个时间差，就是滞后效应
提示
普通的人观察一只手表，优秀的人洞察几百个零件之间的连接关系
普通的人观察一次合作，优秀的人洞察协议背后利益分配、风险转嫁的连接关系
普通的人观察一个团队，优秀的人洞察团队里责权利错综复杂的连接关系
普通的人观察表象，优秀的人洞察系统
分析问题的时候，记住五个关键步骤
一是找到核心存量
二是找到关键因果链
三是找到增强回路
四是找到调节回路
五是考虑滞后效应
流程、制度与系统
流程：是基于时间线做完一件事的整个过程。流程是 线性的、连贯的、客观的
凡事皆有流程，只是效率有高低之分
制度：做一件事的行为准则，它可以是权力机构发布的规定，也可以是一种契约
制度就是你开车时的红绿灯，是路边的护栏
系统：是若干部分相互联系、相互作用形成的具有某些功能的整体
区别
制度，是规定，是契约，关注的是结果；
流程，是基于时间线做一件事的过程，关注的是过程；
而系统，是内部各个要素、变量之间相互关系、相互作用的整体， 关注的是各要素之间的关系。
总结：普通的人改变结果，优秀的人改变原因，顶级优秀的人改变模型。改变制度是改变结果，改变流程是改变原因，改变系统则是改变模型。
逻辑思维与逻辑闭环
四句话建立基本的逻辑素养
一是证有不证无：比如黑天鹅
二是以偏不概全
三是证有靠举例
四是概全靠推理
逻辑闭环的五个层次
第一层次：思维没有闭环，思考没有逻辑。你说A，他说B，两者 之间的思维永远没有交集。
第二层次：思维没有闭环，思考有逻辑。有符合逻辑推理的一些观点，但观点时常左右徘徊，自相矛盾。
第三层次：思维有闭环，思考有逻辑，但闭环的层次比较低
第四层次：思维有闭环，思考有逻辑，且能在更高层次形成逻辑闭环，逻辑闭环十分通透，直达本质
第五层次：思维有闭环，思考有逻辑，且能在高层次形成逻辑闭环，并始终保持不断打碎自己的开放心态。
复利思维
期数谬误
对“期数”的不合理预估：“每天比前一天进步1%”这件事情是极不合理的
复利效果谬误
复利效应在短期之内是绝对无法体现的。
不要把成果都归功于利滚利，以7年为期，你大部分的收益还是来自你的本金所带来的利息，而不是利滚利
收益率谬误
长期稳定的高收益，几乎是天方夜谭
打开复利效应的正确姿势
本金（1+收益率）时间-欲望=财富自由
无欲无求式财富自由（降低欲望）
三生三世式财富自由（增长时间）
第一桶金式财富自由（扩大本金）
建议
一是尽早存到足够的本金。获得财富自由的第一重要的事，是培养赚钱的能力。赚钱要靠本金，而不是靠复利。你都没有本金，哪来的钱生钱呢？
二是努力做到稳健高收益。找到高收益的投资不难，识别背后的风险很难。你看中的是别人的利息，别人看中的是你的本金。
三是让时间证明它的力量。要有把压岁钱存成养老金的足够耐心，认清复利效应从来都不是暴富的手段。
四是降低自身的贪念与欲望。不要看到别人买了车，就要买游艇；看到别人买了游艇，就要买专机。欲望是无法填平的，只能降低。
概率思维
如何对冲概率？首要方法是找到大概率成功的事情。
时代是对冲运气的第一要素，排在“千位”
它能帮助顺应时代的人获得巨大的成功
排在“百位”的是战略
排在“十位”的是治理
治理指的是董事会对整个公司管理层的结构化设计，比如股权制度、合伙人制度等
排在“个位”的是管理
数学思维
从不确定性中找到确定性
只要把这件20%成功概率的事重复做14次，你就有95%的概率能做成
用动态的眼光看问题
从努力到能力，到成绩，到赏识，是有一个过程的，有一个积分的效应
公理体系
一家公司的愿景、使命、价值观，其实就相当于这家公司的公理。公理直接决定了这家公司的各种行为往哪个方向发展
数字的方向性
全局最优和达成共赢
在零和博弈中，你要一直保持清醒：你要的是全局的最优解，而不是局部的最优解。
非零和博弈讲究共赢。共赢的前提，是建立信任
建议
第一，你要找到那些能够建立信任的伙伴。有些人，你是永远都无法和他达成共赢的，这样的人你就要远离。
第二，你要主动释放值得信任的信号。你要先让别人知道你是值得信任的人，这样，想要与你达成共赢的人才会来找到你。
系统思维
商业模式就是利益相关者的交易结构
看不清交易结构的变化，再完美的产品思维都白费
戴上系统思维的眼镜才能透过表象看清本质
解读
这世界上的所有事物，都被规律作用着，以一种叫作“系统”的方式存在着
要素，是系统中你看得见的东西；关系，是系统中你看不见的、要素之间相互作用的规律。我们要看到要素，看到要素之间的关系，更要看到这些关系背后的规律
很多企业家都知道，旺铺很重要。可是旺铺为什么这么重要？是因为更好的地段带来了更多的人流。所以，人流，其实才是“旺”和“铺”这两个要素之间的关系，是这关系背后的规律。理解了这一点，就能把这个规律推演到整个系统中，了解到“哪里人流多，哪里就会旺”
第三章 个体进化的底层逻辑
人生商业模式=能力×效率×杠杆
能力
一个人最重要的能力，是获得能力的能力
想要拥有获得能力的能力，需要高效而可怕的勤奋
前提
第一，你真的想要拥有获得能力的能力
第二，确保所有的勤奋，都在你的身体和家庭的承受范围之内
效率
如何才能提高效率呢？-选择、方法、工具
在做选择时，你必须考虑：哪些事情是你实现人生目标必须做的？哪些事情是对你的人生目标帮助不大的？哪些事情是你即使失去现有的条件也一定要完成的？
用更高效的方法
借助工具来提高效率
杠杆
团队杠杆
用团队来复制做大，是最基础的杠杆，你必须娴熟使用
产品杠杆
尽量脱离对人类时间的依赖，一家公司才有可能拥不受限制的发展空间
资本杠杆
影响力杠杆
可是怎样才能获得更大的影响力呢？你需要三种能力：演讲能力、写作能力以及建立人脉的能力
把工作当成玩
工作是创造，不是消耗
“玩”出成就
这个世界上，有一群人成功的秘诀，就是把工作当成玩
如何做好时间管理
时间的颗粒度
第一，理解别人的时间颗粒度
第二，细化自己的时间颗粒度
第三，善用日历管理时间颗粒度
时间管理三层次
第一个层次是以年为单位的时间管理
第二个层次是以天为单位的时间管理
第三个层次是以小时为单位的时间管理
时间管理是一种习惯
习惯，就是别人做起来那么别扭的事情，你可以做得非常自然
指数级增长、正态分布和幂次分布
如何正确理解指数级增长
要获得指数级增长，必须在不同的商业领域、不同的模式之间做出正确的选择。总体来说，边际交付时间越高的，越不可能获得指数级增长；边际交付时间为零的，才有可能实现指数级增长。对于边际交付时间不为零的行业，有一种方法可以获得指数级增长，就是把边际交付时间不为零的服务的部分切掉，跟别人合作，自己只做那些抽象的、边际交付时间为零的部分。
变革时代的行业选择
在这个变革的时代，进入服务业是一个不错的选择
把事做对，创造10倍价值
你不是要比别人强10%，而是要强1000%
创业时更重要的是选择，而不是努力；更重要的是思辨，而不仅仅是执行。用我的“千百十个”逻辑去理解，那就是百位（战略）上进一步，抵得上个位（管理）上进百步
你不是要比别人强10%，而是要强1000%。你比别人强一点根本没 用，真正有用的是你比别人强很多
让自己发生改变，你会发现周围都是好人
一个人痛苦，是因为他没有高度和格局。高度不够，看到、听到的都是问题。格局太小，纠结的都是鸡毛蒜皮的小事，算的都是家长里短的小账，看不到广阔的增量
用心创造价值的人，时间会给你答案
人脉的本质是给予价值、平等交换
你能为别人创造多大价值，你就有多大价值
一个人的财富基本盘，由两个组成部分：
第一，你自己的本事；
第二，你和其他人联结的本事
子主题
前者是1，后者是1后面的0，而且，后者是前者的放大器
你能帮到的人，才是你的人脉
你要认识一个人的关键，是他想不想认识你。这个决定权在他，不 在我
如果想要积累人脉，你能做的，就是不断积累自己的价值，并不断输出自己的价值
当你能够帮到越来越多厉害的人时，你的人脉才会越来越广，人脉的质量也会越来越高
那些能帮到你的人，不是你的人脉；只有那些你能帮到的人，才是你的人脉
健康的人脉，是双方的共赢，而不是单方的消耗
知识、技能与态度
知识
知识就是已经被发现和证明的规律
技能
技能就是那些你以为你知道，但如果你没做过就永远不会真的知道的事情
态度
态度就是你选择的用来看待这个世界的那副有色眼镜
建议
不要把知识当技能学。有一些“实战主义者”，只相信自己感悟的东西，说“听了那么多道理，还是过不好这一生”，所以拒绝学习前人思考总结出来的客观规律，把知识当技能学，通过四处碰壁，总结出一些似是而非的经验。这就是“重新发明轮子”。你的顿悟，可能只是别人的基本功。只有站在前人的肩膀上，人类才能不断进步
不要把技能当知识学。有一些“理论主义者”，喜欢通过买书来学习。想学演讲，买本书来看看。想学谈判，买本书来看看。想知道怎么看书，也买本书来看看。你能买到的书，教的都是练习技能的步骤，而不是技能本身。这就是为什么我们说“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”
用脑学习知识，用手学习技能，用心学习态度。把知识学以致用，把技能练成艺术，那么你用心相信的东西就一定会实现
心态高过云端，姿态埋入地底
自污
用“他污”邀请恶意，还是用“自污”邀请善意
示弱
示弱，会邀请能量，邀请善意，邀请帮助
看淡
用自己内心认同的价值观来评价自己，就会瞬间看淡所有的误解
人人都应该是自己的CEO
你和企业，本质是合伙关系
所有企业和员工的关系，本质都是合伙关系
那我和企业之间的利益应该如何分配呢
第一种利益分配形式是工资
第二种利益分配形式是奖金
第三种利益分配形式是股权
最后一种利益分配形式是价值观
艺术家为人类带来自由
人体内的“奖励机制”
你做了清单上的一些有利于生存、繁衍的事情，人体就会按量分泌出一些令你愉悦的化学物质，作为对你的奖励
艺术家让人类不再受制于DNA
第四章 理解他人的底层逻辑
理解what why how,才能知行合一
What、Why、How，是“黄金三问”，密不可分。没有Why，就没有动力，What和How也就没有意义。没有How，就只是鸡汤，再多道理也只是体现在纸面上
要想真正了解一件事，只知道What是不够的，你必须同时理解Why和How
在沟通中也同样，你一定要搞清楚对方想听的是What、Why还是How，而自己所表达的是What、Why还是How。当你所表达的和对方想听的相匹配，你们的沟通才是有效的。只有真正理解了What、Why、How，你才有可能做到“知行合一”
幽默，是溢出的智慧
幽默的三种理论
第一种是优越感理论
简单来说，就是我通过创造一个失败者，让你感觉自己就是成功者，从而产生心满意足的优越感。
第二种是错愕感理论
简单来说，就是在两条逻辑线交叉的地方突然来一个“脑筋急转弯”
第三种是释放感理论
简单来说，就是用“危险”给你制造紧张感，再用“安全”释放掉它
幽默，是举重若轻
不管你要给人制造的是“优越感”“错愕感”还是“释放感”，都需要一种稀缺的能力，甚至是天赋，那就是智慧。只有当你的智慧多到溢出时，才有幽默感。幽默，是溢出的智慧。
所谓洞察本质，就是会打比方
洞察本质的人，都会打比方
如何打好一个比方
第一步，洞察复杂、陌生事物的本质
第二步，匹配到大家熟悉的事物
第三步，用熟悉的解释陌生的
边界感的本质，是对所有权的认知
什么是边界感
边界感的本质，是对所有权的认知。你要知道，什么是你的，什么是他的。你在你的范围内做事，他也在他的范围内做事，如果要跨越边界，就需要先征求对方的同意
关系再好，也不能越界
守住边界
每个创业者背后，都有大量多巴胺的支撑
行动催化剂：多巴胺
多巴胺是人在确定动机后，支持着他不断攀 登、享受过程、完成目标的化学物质
快乐源泉：内啡肽、血清素
我们的大脑里会分泌一些内源的、类似吗啡的物质，也就是内啡肽。它能刺激我们的大脑，让我们觉得很开心
能使我们快乐的还有另一种化学物质——血清素
从基因脑科学看商业世界
商业中也存在一张“奖励机制表”
比如用排名创造比较优势，在没有“奖励机制表”之前，你的快乐来自走路本身；在有了这张表之后，你的快乐就有一部分来自获得比较优势
商业家该如何运用“奖励机制表”
比如，电脑一开机，就显示你的开机速度战胜了85.4%的全国用户，你当时就能获得一点点快乐
比如商业世界中的炫耀，有人喜欢买LV的包，因为它不但好看、质量好，更重要的一点是，它是LV的，LV的标识大大地印在外面
第五章 社会协作的底层逻辑
世界三大法则：自然法则、族群法则、普遍法则
自然法则
物竞天择，适者生存。或者说，弱肉强食
如果你遇见一个野蛮人，他毫不讲理，我建议你用自然法则
族群法则
因为这个大于个体目标的目标，大家必须出让一部分自己的选择权和决策权给集体。这时定义出来的新的法则，就是族群法则
如果在一个组织里，我建议你用族群法则，遵守规矩，利用规矩
普遍法则
可以跨越个人和组织、所有人都理解和认同 的东西
如果是组织与组织之间的沟通协作，我建议你用普遍法则。找到彼此的共同点，而不是挑战别人的立场和信仰
找到并利用自己的战略势能
当我们讨论能量时，我们在讨论什么
自从掌握了火药和枪支后，人类掌握能量的水平就大幅度提高了
战争的本质，是对能量的控制
借助外在势能，企业才更有可能成功
而一个真正优秀的企业，则要懂得借助更大的、本不属于自己的能量，像水攻城池那样，让这些能量帮助自己获得商业上的成功
产品价格到底应该由什么决定
从商业洞察的角度来说，产品价格是由消费者能感知到的价值决定的
消费者能感知到什么价值？
功能价值
比如，消费者希望买到的西瓜更甜，于是小贩打出广告“甜得舍不得卖”，这叫满足功能价值
体验价值
消费者想要随时都能吃到西瓜，小贩就把西瓜切成两半，再配个勺子，这叫满足体验价值
个性化价值
消费者想在七夕情人节买西瓜送女朋友，小贩就把西瓜拼成了“心形”，这叫满足个性化价值
比功能更稀缺的，是体验；比体验更稀缺的，是个性化。所以，产品的定价，取决于你能提供给消费者什么价值。
价值越稀缺，价格就越高
利润，来自没有竞争
社会工资与趋势红利
社会工资
是社会付给你的辛苦费，比如你挣0.3，还少，你就不干了，你的公司也要解散。可是，社会是需要你的商品的，于是，社会告诉你：“别解散，别解散，我出0.3元，你要继续干下去呀
创新利润
你真正的利润应该来自通过某种创新使你的成本比别人更低
没有KPI，也能管好公司
优秀的人不用管理，他们会自我驱动
绩效考核带来的最大问题是什么？是下级会取悦上级
没有后顾之忧的人，才能发挥最大的创造性
凡是从事与认知有关工作的人，就不能用KPI的方法来进行激励，而应该让他有更明确的愿景
你要相信人性的善，人不是靠激励做事的，人自身就有成长的动力
让优秀员工成为事业合伙人
员工和企业是雇用关系，但雇用关系的本质，是某种形式的合伙关系，是一种共同体。这种合伙关系有三种形态：利益共同体、事业共同体、命运共同体。
什么是利益共同体？员工是来赚钱的，并且通过帮公司赚钱来获得自己应得的利益。
如果一个员工发自内心地向往你所描绘的愿景，并且由衷地坚信只要你们一起努力，就可以让这个愿景实现，并且自己也可以因为这个愿景的实现而获得巨大的利益（金钱、名誉等）的时候，他将可能拥有巨大的“愿望”，成为“风险”偏好者，牺牲自己的短期“利益”，和你形成“事业共同体”，以求获得“事业”成功（长期的且更大的利益）
如果给员工涨薪50%，他愿意去做一件事，那么你们是利益共同体。如果给员工降薪50%，做成可以享受500%的收益，他愿意接受，那么你们是事业共同体。如果给员工降薪50%，另外让他再投入500万元，做成可以享受5000%的收益，他愿意接受，那么你们是命运共同体。
员工与企业，谁也不需要对谁忠诚。大家真正需要忠诚的，是那个共同的梦想，共同的诗和远方
勤劳能创富，但勤劳者能分到财富吗
财富的本质
财富=劳动×生产率×效用
劳动就代表人口资源，生产率就代表科技资源，效用就代表商业价值
劳动创造财富的两个问题
第一个问题：劳动创造财富，天花板很明显
劳动创造财富的第二个问题：劳动能够创造财富，但是劳动本身并 不分配财富
掌握稀缺资源，就拥有财富分配权
对于个人来说，你要思考的问题
我是否拥有非常稀缺的能力？
我是否在公司最稀缺的部门？
我是否在部门最稀缺的岗位？
我是否拥有最稀缺的资源？
我现在拥有的稀缺性，未来还能继续稀缺吗？
而对于公司来说，你要思考的问题
我是否拥有非常稀缺的能力？
我是否拥有最稀缺的资源？
我是否处于最稀缺的行业？
我是否在行业中处于最稀缺的节点？
我现在拥有的稀缺性，未来还会继续稀缺吗？
一切的分钱方式，无外乎优先和劣后
你和员工怎么分钱？
员工优先，你拿劣后。员工旱涝保收；你拿剩 余，有可能爆赚，也有可能巨亏。
你和合作伙伴如何分钱
如果你出钱，对方出力，你们竞争优势都 很大，那么分四个阶段：
一是辛苦赚钱阶段，人力优先，资本劣后；
二是资本收益阶段，资本优先，人力劣后；
三是均衡阶段，人力、资本均衡分配
四是超出预期阶段，资本优先，人力劣后
如果你和合作伙伴竞争优势有大小，怎么办？
那么竞争优势小的拿固定，竞争优势大的拿剩余
如果你和合作伙伴竞争优势有大小，交易成本还很高怎么办？
那么竞争优势小的拿高固定+低分成，竞争优势大的拿低固定+高分成
企业之间合作如何分钱
可以尝试用分成的方式创造出全局性增量，促成双赢
信用，是一个人最大的资产
信任，是一种能力。被信任，是一种更重要的能力
有信用的人，有话事权
信用，比黄金值钱，比性命还贵
人的一生，是赢得信任的一生
公平、公正与公开
公平
可以理解成用“同一把”尺子丈量万物
公正
可以理解成选“哪一把”尺子来丈量
公开
可以理解成把丈量的过程展示给公众，让同意公正者监督公平
效率与公平
什么是公平，什么是效率
公平，是指收入分配追求相对平等
效率，是指以最小的投入获得最大的产出
再分配的智慧
初次分配负责效率，再分配负责公平
劝酒的本质，是服从性测试
新时代青年出品