导图社区 高能文案 成交篇
读书笔记《高能文案-成交篇》,好标题=与我相关 展示利益 言之有物 传播方程式=打开率*(转发因子 表达力度 搜索优化) 发售方程式=转化策略*销售话术*传播率*复购率
《教练式沟通》第五章 有力提问读书笔记,告知或提出封闭式的问题,人们不会主动思考;提出开放式问题,人们自然会思考。
《教练式沟通》读书笔记,教练是关于改变的学问,而改变的物理基础就是我们的大脑,大脑是我们心理活动的物质基础,决定着我们的感知、思考和人际互动。
《教练式沟通》第七章 教练原则读书笔记,假如有个魔法棒,这个魔法棒会激发出你的潜能,你希望激发出你的什么潜能呢?
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制图|小宝 类别|高能文案 篇幅|#111 时间|2021.12.2
文案出炉前的2个问题
1.如果没有图片设计,文案能不能直接使用?如果有设计的话,是不是能够更加分?
打开率|好标题才能赢得用户的注意力
好文案的标题=与我相关+展示利益+言之有物
4类参考标题
结果型标题
例:人人都能赚钱的投资术,一年保证章100倍!
社交型标题
例:一个故事和10亿美元的密码
同理心/情绪化标题
数字型标题
有对比反差
用数字制造稀缺感
数字要精炼并化整为零
加入形容词、副词等烘托氛围
例:我花2000元买来的8段话
4个要点
病毒传播的6个法则
社交货币
促因
情感倾向
公众
实用价值
故事
传播力|如何为文案装上持续扩散的引擎
2.如果把文案的产品名称换掉,还能从文案中看得出事自家产品吗?
舆论世界中决定传播广度和深度的4条规律
弱定理
情感律
轻规则
次理论
传播方程式=打开率*(转发因子+表达力度+搜索优化)
转发因子
情感易燃度
认同感
利他效应
诱因
表达力度
动词>名词>形容词>介词、副词、拟声词>>
例:
用子弹放倒敌人,用二锅头放倒兄弟
别赶路,去感受路
搜索优化
关键词
转化率|没有销售的文案就是闹着玩
发售方程式=转化策略*销售话术*传播率*复购率
中央路径
利用逻辑、推理和深入思考来说服别人
正反面论证
冰淇淋效应
渐进式推进
外围路径
利用愉快的想法、积极的形象/暗示,所产生的联想来说服别人
归属感
崇拜性群体
联合性群体
疏远性群体
形象塑造
1)重复使用通用句式
2)暗示使用该产品可以引发别人的羡慕
低关注品牌效应
销售武器
价格安慰剂效应
富兰克林效应
改变人们态度的路径