高能文案 成交篇

读书笔记《高能文案-成交篇》，好标题=与我相关 展示利益 言之有物 传播方程式=打开率*（转发因子 表达力度 搜索优化） 发售方程式=转化策略*销售话术*传播率*复购率

• • • 制图|小宝 类别|高能文案 篇幅|#111 时间|2021.12.2
  • • 文案出炉前的2个问题
  • • 1.如果没有图片设计，文案能不能直接使用？如果有设计的话，是不是能够更加分？
  • • 打开率|好标题才能赢得用户的注意力
  • • 好文案的标题=与我相关+展示利益+言之有物
  • • 4类参考标题
      • 结果型标题
        • 例：人人都能赚钱的投资术，一年保证章100倍！
      • 社交型标题
        • 例：一个故事和10亿美元的密码
      • 同理心/情绪化标题
      • 数字型标题
        • 有对比反差
        • 用数字制造稀缺感
        • 数字要精炼并化整为零
        • 加入形容词、副词等烘托氛围
        • 例：我花2000元买来的8段话
        • 4个要点
  • • 病毒传播的6个法则
      • 社交货币
      • 促因
      • 情感倾向
      • 公众
      • 实用价值
      • 故事
  • • 传播力|如何为文案装上持续扩散的引擎
  • • 2.如果把文案的产品名称换掉，还能从文案中看得出事自家产品吗？
    • 舆论世界中决定传播广度和深度的4条规律
      • 弱定理
      • 情感律
      • 轻规则
      • 次理论
  • • 传播方程式=打开率*（转发因子+表达力度+搜索优化）
  • • 转发因子
      • 情感易燃度
      • 认同感
      • 利他效应
      • 诱因
  • • 表达力度
      • 动词>名词>形容词>介词、副词、拟声词>>
      • 例：
        • 用子弹放倒敌人，用二锅头放倒兄弟
        • 别赶路，去感受路
  • • 搜索优化
      • 关键词
  • • 转化率|没有销售的文案就是闹着玩
  • • 发售方程式=转化策略*销售话术*传播率*复购率
  • • 中央路径
    • 利用逻辑、推理和深入思考来说服别人
      • 正反面论证
      • 冰淇淋效应
      • 渐进式推进
  • • 外围路径
    • 利用愉快的想法、积极的形象/暗示，所产生的联想来说服别人
    • • 归属感
        • 崇拜性群体
        • 联合性群体
        • 疏远性群体
      • 形象塑造
        • 1）重复使用通用句式
        • 2）暗示使用该产品可以引发别人的羡慕
      • 低关注品牌效应
  • • 销售武器
      • 价格安慰剂效应
      • 富兰克林效应
      • 改变人们态度的路径