导图社区 高能文案 说服篇
读书笔记《高能文案 说服篇》如何从开头,设置好的标题,快速与用户建立起关系,充分调动感性脑,触发行动的开关。 构建强逻辑势能进行有力的说服,最后在文未清除成交决策中可能会碰到的一切障碍。
杜坚老师的盖洛普优势课程,《28天个人优势进化营》学习笔记,帮助你精准挖掘出自己的天赋优势,读懂个人优势、运用个人优势、并充分发挥优势思维解决工作,生活中的一系列问题。
《教练式沟通》第五章 有力提问读书笔记,告知或提出封闭式的问题,人们不会主动思考;提出开放式问题,人们自然会思考。
《教练式沟通》读书笔记,教练是关于改变的学问,而改变的物理基础就是我们的大脑,大脑是我们心理活动的物质基础,决定着我们的感知、思考和人际互动。
《教练式沟通》第七章 教练原则读书笔记,假如有个魔法棒,这个魔法棒会激发出你的潜能,你希望激发出你的什么潜能呢?
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制图|小宝 类别|高能文案 篇幅|#110 时间|2021.12.2
结构|用逻辑帮助有用户说服自己
AISAS模型
Attention-引起注意
Interest-激发兴趣
Search-搜索证据
Action-促进行动
Share-触发分享
4P模型
Picture-描绘
Promise-承诺
Prove-证明
Push-敦促
ACCA模型
Awareness-认知
Comprehension-理解
Conviction-确定
开头|与用户构建关系的关键
优秀开场标题的5个标准
1)扫清障碍
2)宽进窄出
3)调动预期
4)开卷有益
5)心理暗示
方法1,情感点
从开头引起共鸣
1)陈述事情+提出问题
2)用对话开始,单刀直入
3)引用电影、诗词、话剧、电视剧的情节和台词来提出观点
方法2,利益点
结论先行
1)直接抛出观点
2)摆出利益点
方法3,兴趣点
当下热点
1)借助内容上的兴趣点
2)利用形式上的兴趣点
文末成交|清理用户决策所遇到的各种障碍
方法1,心理账户
1)概念转换
2)创造收益
3)项目打包
4)推销治愈型产品,而不是预防型
方法2,游戏化设计
1)物价低玩乐
2)身体的玩乐
3)角色转换的玩乐
4)社交玩乐
方法3,赋予实用技能
方法4,亮出数据
1)呈现精准的数字提升顾客信任度
2)利用性别反差、年龄反差、收入反差等数据
3)将抽象的描述数字具象化