高能文案 策略篇

如何避开大脑的过滤器，充分调动用户的情绪，触发行动的按扭。不同的渠道，不同的商品所采取的文案策略也各不相同。 结合特定的场景的，为替用户构建一个决策的行为。

• • 制图|小宝 类别|高能文案 篇幅|#113 时间|2021.12.4
• • 帮助用户正确地感性接触
  • 帮助用户排除障碍
  • 帮助用户减少认知泄露
  • 穿越大脑的过滤器
  • 成功用户
• • 思路|快速构建文案撰写的核心支点
• • 1.用户所处的场景是否可以直接形成转化？
  • 2.需要多长的篇幅去渲染这个文案？
  • 3.投放哪个渠道？
  • 构建之前的3个问题
• • 场景因数：通过设计赋予产品强大的场能
  • 篇幅因素|围绕“情感”和“参与度”确定文案长短
    • 高情感、高参与度
      • 长文案
    • 高情感、低参与度
      • 中文案
    • 低情感、低参与度
      • 短文案
  • 渠道因素|不同渠道采取不同文案策略
• • 模板|提升文案能力的高效工具
• 1
  • 海报体文案
    • 1.指出利益，实现品效合一
      • 困了累了，喝红牛
    • 2.广而告之，极简清晰的传播
      • 农夫山泉有点甜
    • 3.设计互动，减少跳出率
      • 关注
      • 兴趣
      • 渴望
      • 记忆
      • 行动
      • AIDMA法则
      • 强化客户电话
      • 放置二维码
      • 推荐关注微信
      • 给出百度搜索关键词
      • 互动广告4件套
    • 强调卖点的海报文案的4种做法
      • 1）强调收益
      • eg.蟹黄白膏，猪油爆香--老干妈
      • 2）共情
      • eg.想想还是小的好--大众甲壳虫汽车
      • eg.孤独的人要吃饱饭--外卖
      • 3）强调身份
      • 4）行为暗示
      • eg.吃完喝完嚼益达
    • 5种常用语言模式
      • 1）互换包含模式，属于---不属于---
      • eg.阿里从来不只属于马云，但马云会永远属于阿里
      • 2）关系互换模式
      • eg.岁月不饶人，我亦未曾绕过岁月
      • 3）转折模式，再---也
      • eg.再小点个体，也有自己的品牌
      • 4）完全否定，不必/不要--
      • eg.他不必再搏一枚总冠军戒指
• 2
  • 自品牌个人文案
    • 定语关键词+行业头衔+一句话好标签
    • 一个模板：完整的个人简介标签=职业+权威转嫁（前任/前公司/名人/最牛服务）+数字（战绩/出书/链接了多少人）+帮助（大家需要什么，我可以提供帮助）+愿景（愿意成为什么样的人）+送礼（礼物/我把考研资料整理出来了，欢迎大家加我/群内排队领取礼物）+第一（小领域内第一：读书营打卡第一/销售量第一）。
• 3
  • 痛点体文案
    • 找痛点的方法
      • 关键词热搜
      • 查评价法
      • 洞察法
        • 1）分隔目标人群
        • 2）聚焦用户接触点场景
        • 3）洞察用户消费习惯
    • 痛点文案写作步骤
      • 1）帮着消费者清晰其最在意的东西
      • 2）出示解决方案
      • 3）劝说相信
      • 4）提供证据
• 4
  • 故事体文案
    • 设定背景
    • 发现冲突
    • 克服障碍
    • 导师结尾
• 5
  • 卖点体文案
    • 1）卖点比较法
    • 2）卖点罗列法