导图社区 低风险创业
这是一篇关于樊登《低风险创业》的思维导图,让你的创业有个思路,走得更轻松。框架清晰,思维清楚,对创业感兴趣的小伙伴可以下载收藏哦~
编辑于2021-12-10 11:18:21打造指数级增长的引擎
学会用幂次法则思考
让边际成本为零的运营方法
边际成本高的企业,很难出现指数型增长
想要指数增长,必须降低企业边际成本直至为零
指数增长组织的共同特征:只运营信息(如微软、网课、外卖平台等)
学会撬动“杠杆资源”
社会上有大量闲置资源
寻找合适的杠杆,撬动闲置资源-mtp
抛掉“自己有才是真的有”的思想
机制决定了撬动杠杆资源的速度
358股权模式
管理杠杆资源的支点
核心资源-信息、品牌、数据、知识产权、ip
找到指数增长的关键节点
书目推荐《清单革命》
搭建跨部门的增长小组
书目推荐《增长黑客:如何低成本实现爆发式成长》
跨部门跨领域的增长小组
针对具体指标进行增长试验
自我总结: 1、幂次思维,降低边际成本,撬动“杠杆资源” 2、创业者的管理清单,理清思路 3、未来在何方,增长小组试验
七步低风险创业法
对创业者本身的要求
1、性格:创业者情绪要稳定,遇事要沉着,并心怀热爱,有情怀追求
2、角色:不要急功近利,做一个旁观者,而不是捍卫自己作品的战士
3、安全第一:要预见困难,但要怀着积极向上的心态体验创业人生。
寻找好问题
好问题标准
找到宏达的变革目标MTP massive transformative purpose
目标市场规模要大
鼓舞人心的MTP
在客户最痛点上突破
足够大的社会问题mtp
方法途径
抱怨、洞察和体验
从抱怨中发现低风险创业的机会
解决已有问题
深入洞察客户的生活和灵魂
真正代入客户,并需要一点颠覆性创新
忘掉你的创始人身份
把自己当做小白用户去体验,不要被专业知识固有模式所累
自我总结: 1、通过生活中聆听抱怨、仔细洞察去找到最痛的且mtp的社会问题 2、产品体验:忘掉自己专业人的固有思维模式,做一个小白
挖掘抗风险秘密
意义
没有秘密是创业者最大的风险
抗风秘密标准
资源
物质资源和知识资源
科技
运营能力
品牌口碑
让品牌拥有好口碑
价格
中端市场
用户
忠实铁杆粉丝经济
不可复制,自我超越,逐步积累挖深护城河
方法途径
找到秘密之后,你得先做验证
价值假设
通过“卖”来验证价值
增长假设
推荐给朋友
打造最小化可行性产品
最小化:产品可以迅速迭代,不要太注重“姿势”
打磨产品,好产品是营销前提
自我总结: 1、创业需要找到秘密作为应对竞争者的护城河 2、六个好的秘密包括资源、科技、运营能力、品牌口碑、价格、用户,这些可以在实施创业的过程中逐个积累,加深加宽护城河 3、验证产品及秘密的途径:通过卖产品验证价值,在通过产品扩散途径来验证增长 4、给创业者的tips:开始时先打造最小化可行性的产品,保持盈利状态,逐步融资
建立反脆弱商业结构
意义:已知和未知都必然发生,学会从不确定中收益,必须自我竞争和成长
设计反脆弱的商业结构
核心:失败成本控制在最低限度,同时不断放大收益上限
找到“非对称交易”的机会
有限的损失和无限的收益
固定资产不产出任何收益
轻资产
配置你的“创业杠铃”
好的企业家不是善于冒风险,而是善于控制风险
你在一个领域内感受到安全,才能够在另外一个领域内充分创新
增加自己的选择权
确保公司拥有选择权
创业不能反人性
反脆弱的边界,阈值
能力陷阱和资源陷阱
不要被自己现有的能力和资源,限制了创业范围及方式等
自我总结: 1、黑天鹅和墨菲定理,你没想到或想到的事都一定会发生,必须未雨绸缪 2、反脆弱的核心几点:一做好风控,商业结构有限损失➕无限收益;二自我竞争和成长;三自我和公司都有选择权(后退或前进) 3、创业及创业扩张不要被自身现有的能力和资源限制
组建生物态创业团队
管理系统
机械态
简单体系-机械拆分问题,模块化,固定化-需求员工稳定、老实听话、不需要太多自我意识,怕失业、怕扣钱等
生物态
复杂体系-书目推荐《赋能:打造应对不确定性的敏捷团队》
机械转生态三代码
跟紧前面的鱼
与旁边的鱼保持相等距离
让后面的鱼跟上
迭代
为社会做贡献
终身成长书目《终身成长重新定义成功的思维模式》
持续尝试新事物
人才培养
好的人才都是“长”出来的
创造成长土壤,而不机械挖人
成长比聪明重要
离开前,帮员工塑造成长型心态
守住底线, 允许员工犯错
激发员工的善意
管理沟通
指令型tell
tell
教练型discuss
支持型ask
目标goal
现状reality
选择option
意愿will
授权型observe
自我总结:员工管理 1、管理体系的复杂性不能简单化 2、注重员工的成长,激发热情,允许犯错 3、注重领导的方式TDAO
最优客户发展方法mgm members get members
足够好的产品是前提
客户只会给你一次机会
创业者没必要买流量
啊哈时刻
让客户为你带来新客户
让客户参与销售:直销、代言、微商
让客户提供口碑书目《营销管理》营销漏斗
分享
专业化、简单化、情绪化、可视化、故事化
搜索、知晓、尝试、购买
分享核心
专业化(广告学,提升专业的广告品位)
区分产品的两大维度
主动购买与被动购买
主动购买型
出于兴趣、爱好、心情、生活品质、个人享受等因素主动购买的产品
被动购买型
刚需产品,如洗衣液,生活用品等生活必需品
重要和不重要的产品
顾客对价格的敏感度,由客户经济水平决定
不同产品对应不同的广告策略
主动购买的重要产品
体验感
主动购买的不重要产品
身份属性
被动购买的重要产品
专业度
被动购买的不重要产品
对比法
简单化(将传播点控制在一句话之内)
简洁、多用俗语、戏剧化、表达、直接体现诉求
情绪化(用产品牵动大众的情绪)
积极高唤醒情绪(崇高感、感动、敬畏、勇敢等正能量调动)
书目《疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》
消极高唤醒情绪(恐惧、愤怒、焦虑)
不建议消极推销,如果产品不过硬容易引起客户投诉
积极低唤醒情绪(舒服、惬意、悠闲等)
消极低唤醒情绪(悲伤、难过、疲惫、烦恼、厌倦)
可视化(让客户看在眼里,记在心里)
标志性事物
消费客户的行为剩余
管理不可视,只有品牌可视
故事化(用故事打败“知识的诅咒”)
将商业信息嵌入到故事当中,好故事是设计出来的,书目推荐《故事经济学》
自我总结:营销和推广 1、在产品足够好的前提下,做好营销和推广 2、营销漏斗:分享、搜索、知晓、尝试、购买,mgm法注重客户的分享 3、分享可从专业化、简单化、情绪化、可视化、故事化等几个方面去专业的研究和阐述广告的品位,广告词的简洁及传递的情绪和能量,周边及品牌的可视化,品牌和商业信息的故事化
实现指数型增长
让边际成本为零的运营方法
边际成本高的企业,很难出现指数型增长
想要指数增长,必须降低企业边际成本直至为零
指数增长组织的共同特征:只运营信息(如微软、网课、外卖平台等)
学会撬动“杠杆资源”
社会上有大量闲置资源
寻找合适的杠杆,撬动闲置资源-mtp
抛掉“自己有才是真的有”的思想
机制决定了撬动杠杆资源的速度
358股权模式
管理杠杆资源的支点
核心资源-信息、品牌、数据、知识产权、ip
找到指数增长的关键节点
创业者的领导力和思路要清晰,书目推荐《清单革命》
搭建跨部门的增长小组
书目推荐《增长黑客:如何低成本实现爆发式成长》
跨部门跨领域的增长小组
针对具体指标进行增长试验
自我总结: 1、幂次思维,降低边际成本,撬动“杠杆资源” 2、创业者的管理清单,理清思路 3、未来在何方,增长小组试验