低风险创业

这是一篇关于樊登《低风险创业》的思维导图，让你的创业有个思路，走得更轻松。框架清晰，思维清楚，对创业感兴趣的小伙伴可以下载收藏哦~

打造指数级增长的引擎

• 学会用幂次法则思考
• 让边际成本为零的运营方法
  • 边际成本高的企业，很难出现指数型增长
    • 想要指数增长，必须降低企业边际成本直至为零
  • 指数增长组织的共同特征：只运营信息（如微软、网课、外卖平台等）
• 学会撬动“杠杆资源”
  • 社会上有大量闲置资源
  • 寻找合适的杠杆，撬动闲置资源-mtp
  • 抛掉“自己有才是真的有”的思想
  • 机制决定了撬动杠杆资源的速度
    • 358股权模式
  • 管理杠杆资源的支点
    • 核心资源-信息、品牌、数据、知识产权、ip
• 找到指数增长的关键节点
  • 书目推荐《清单革命》
• 搭建跨部门的增长小组
  • 书目推荐《增长黑客：如何低成本实现爆发式成长》
  • 跨部门跨领域的增长小组
  • 针对具体指标进行增长试验
• 自我总结： 1、幂次思维，降低边际成本，撬动“杠杆资源” 2、创业者的管理清单，理清思路 3、未来在何方，增长小组试验

七步低风险创业法

• 对创业者本身的要求
  • 1、性格：创业者情绪要稳定，遇事要沉着，并心怀热爱，有情怀追求
  • 2、角色：不要急功近利，做一个旁观者，而不是捍卫自己作品的战士
  • 3、安全第一：要预见困难，但要怀着积极向上的心态体验创业人生。
• 寻找好问题
  • 好问题标准
    • 找到宏达的变革目标MTP massive transformative purpose
      • 目标市场规模要大
      • 鼓舞人心的MTP
      • 在客户最痛点上突破
      • 足够大的社会问题mtp
  • 方法途径
    • 抱怨、洞察和体验
      • 从抱怨中发现低风险创业的机会
        • 解决已有问题
      • 深入洞察客户的生活和灵魂
        • 真正代入客户，并需要一点颠覆性创新
      • 忘掉你的创始人身份
        • 把自己当做小白用户去体验，不要被专业知识固有模式所累
  • 自我总结： 1、通过生活中聆听抱怨、仔细洞察去找到最痛的且mtp的社会问题 2、产品体验：忘掉自己专业人的固有思维模式，做一个小白
• 挖掘抗风险秘密
  • 意义
    • 没有秘密是创业者最大的风险
  • 抗风秘密标准
    • 资源
      • 物质资源和知识资源
    • 科技
    • 运营能力
    • 品牌口碑
      • 让品牌拥有好口碑
    • 价格
      • 中端市场
    • 用户
      • 忠实铁杆粉丝经济
    • 不可复制，自我超越，逐步积累挖深护城河
  • 方法途径
    • 找到秘密之后，你得先做验证
      • 价值假设
        • 通过“卖”来验证价值
      • 增长假设
        • 推荐给朋友
    • 打造最小化可行性产品
      • 最小化：产品可以迅速迭代，不要太注重“姿势”
    • 打磨产品，好产品是营销前提
  • 自我总结： 1、创业需要找到秘密作为应对竞争者的护城河 2、六个好的秘密包括资源、科技、运营能力、品牌口碑、价格、用户，这些可以在实施创业的过程中逐个积累，加深加宽护城河 3、验证产品及秘密的途径：通过卖产品验证价值，在通过产品扩散途径来验证增长 4、给创业者的tips：开始时先打造最小化可行性的产品，保持盈利状态，逐步融资
• 建立反脆弱商业结构
  • 意义：已知和未知都必然发生，学会从不确定中收益，必须自我竞争和成长
  • 设计反脆弱的商业结构
    • 核心：失败成本控制在最低限度，同时不断放大收益上限
    • 找到“非对称交易”的机会
      • 有限的损失和无限的收益
    • 固定资产不产出任何收益
      • 轻资产
    • 配置你的“创业杠铃”
      • 好的企业家不是善于冒风险，而是善于控制风险
      • 你在一个领域内感受到安全，才能够在另外一个领域内充分创新
      • 增加自己的选择权
    • 确保公司拥有选择权
      • 创业不能反人性
      • 反脆弱的边界，阈值
    • 能力陷阱和资源陷阱
      • 不要被自己现有的能力和资源，限制了创业范围及方式等
  • 自我总结： 1、黑天鹅和墨菲定理，你没想到或想到的事都一定会发生，必须未雨绸缪 2、反脆弱的核心几点：一做好风控，商业结构有限损失➕无限收益；二自我竞争和成长；三自我和公司都有选择权（后退或前进） 3、创业及创业扩张不要被自身现有的能力和资源限制
• 组建生物态创业团队
  • 管理系统
    • 机械态
      • 简单体系-机械拆分问题，模块化，固定化-需求员工稳定、老实听话、不需要太多自我意识，怕失业、怕扣钱等
    • 生物态
      • 复杂体系-书目推荐《赋能：打造应对不确定性的敏捷团队》
    • 机械转生态三代码
      • 跟紧前面的鱼
      • 与旁边的鱼保持相等距离
      • 让后面的鱼跟上
      • 迭代
        • 为社会做贡献
        • 终身成长书目《终身成长重新定义成功的思维模式》
        • 持续尝试新事物
  • 人才培养
    • 好的人才都是“长”出来的
      • 创造成长土壤，而不机械挖人
      • 成长比聪明重要
        • 离开前，帮员工塑造成长型心态
    • 守住底线， 允许员工犯错
      • 激发员工的善意
  • 管理沟通
    • 指令型tell
      • tell
    • 教练型discuss
    • 支持型ask
      • 目标goal
      • 现状reality
      • 选择option
      • 意愿will
    • 授权型observe
  • 自我总结：员工管理 1、管理体系的复杂性不能简单化 2、注重员工的成长，激发热情，允许犯错 3、注重领导的方式TDAO
• 最优客户发展方法mgm members get members
  • 足够好的产品是前提
    • 客户只会给你一次机会
    • 创业者没必要买流量
    • 啊哈时刻
  • 让客户为你带来新客户
    • 让客户参与销售：直销、代言、微商
    • 让客户提供口碑书目《营销管理》营销漏斗
      • • 分享
          • 专业化、简单化、情绪化、可视化、故事化
        • 搜索、知晓、尝试、购买
  • 分享核心
    • 专业化（广告学，提升专业的广告品位）
      • 区分产品的两大维度
        • 主动购买与被动购买
          • 主动购买型
            • 出于兴趣、爱好、心情、生活品质、个人享受等因素主动购买的产品
          • 被动购买型
            • 刚需产品，如洗衣液，生活用品等生活必需品
        • 重要和不重要的产品
          • 顾客对价格的敏感度，由客户经济水平决定
      • 不同产品对应不同的广告策略
        • 主动购买的重要产品
          • 体验感
        • 主动购买的不重要产品
          • 身份属性
        • 被动购买的重要产品
          • 专业度
        • 被动购买的不重要产品
          • 对比法
    • 简单化（将传播点控制在一句话之内）
      • 简洁、多用俗语、戏剧化、表达、直接体现诉求
    • 情绪化（用产品牵动大众的情绪）
      • 积极高唤醒情绪（崇高感、感动、敬畏、勇敢等正能量调动）
        • 书目《疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》
      • 消极高唤醒情绪（恐惧、愤怒、焦虑）
        • 不建议消极推销，如果产品不过硬容易引起客户投诉
      • 积极低唤醒情绪（舒服、惬意、悠闲等）
      • 消极低唤醒情绪（悲伤、难过、疲惫、烦恼、厌倦）
    • 可视化（让客户看在眼里，记在心里）
      • 标志性事物
      • 消费客户的行为剩余
      • 管理不可视，只有品牌可视
    • 故事化（用故事打败“知识的诅咒”）
      • 将商业信息嵌入到故事当中，好故事是设计出来的，书目推荐《故事经济学》
  • 自我总结：营销和推广 1、在产品足够好的前提下，做好营销和推广 2、营销漏斗：分享、搜索、知晓、尝试、购买，mgm法注重客户的分享 3、分享可从专业化、简单化、情绪化、可视化、故事化等几个方面去专业的研究和阐述广告的品位，广告词的简洁及传递的情绪和能量，周边及品牌的可视化，品牌和商业信息的故事化
• 实现指数型增长
  • 让边际成本为零的运营方法
    • 边际成本高的企业，很难出现指数型增长
      • 想要指数增长，必须降低企业边际成本直至为零
    • 指数增长组织的共同特征：只运营信息（如微软、网课、外卖平台等）
  • 学会撬动“杠杆资源”
    • 社会上有大量闲置资源
    • 寻找合适的杠杆，撬动闲置资源-mtp
    • 抛掉“自己有才是真的有”的思想
    • 机制决定了撬动杠杆资源的速度
      • 358股权模式
    • 管理杠杆资源的支点
      • 核心资源-信息、品牌、数据、知识产权、ip
  • 找到指数增长的关键节点
    • 创业者的领导力和思路要清晰，书目推荐《清单革命》
  • 搭建跨部门的增长小组
    • 书目推荐《增长黑客：如何低成本实现爆发式成长》
    • 跨部门跨领域的增长小组
    • 针对具体指标进行增长试验
  • 自我总结： 1、幂次思维，降低边际成本，撬动“杠杆资源” 2、创业者的管理清单，理清思路 3、未来在何方，增长小组试验