名师生存三大能力

对于教培行业的新老师来说，本文档可以让他明白自己行业规划及如何成为更好的老师

名师生存三大能力

• 问题
  • 名师是否等同于好老师
  • 好老师是否等同于时间久
  • 时间久是否等同于经验丰富
• 交付能力
  • 交付：当事人一方将自己占有的财产移交给另一方占有
  • 定义：一个人将脑中的想法传达给另外一个人
  • 行业标准：续班率
    • 原因：做学校不是割韭菜而是滚雪球
    • 客户：学生、家长
      • 认清谁是第一客户
        • 原因：精力有限
        • 试听之前：家长是第一客户
        • 试不试听看家长：前端 续不续费看孩子：后续
          • 要报名的是学生
            • 学不学
            • 在哪学
          • 要退费的是家长
        • 试听之后：学生是第一客户
    • 课堂
      • 新东方
        • 难易度
        • 兴趣度
        • 参与度
      • VIPkid
        • 欣喜值
      • 六有课堂
        • 有意思
        • 有参与
        • 有成就
        • 有温度
        • 有结果
        • 有服务
• 获客能力
  • 公开课转化率
    • 《卖拐》
      • 你有病
      • 为什么病
      • 我有药
    • 找对象
      • 证明有钱
      • 舍得花钱
      • 有花钱的证明
    • 教培
      • 证明专业
      • 愿意教好孩子
      • 有教好孩子的案例
    • 把控
      • 过程：低年级
      • 结果：小中、小高
  • 控制退费率
  • 提高续费率
  • 拓科、拓课
    • 学科交叉：数学古文题，语文老师来讲
  • 经营转介绍
    • 原因
      • 二八原则
    • 有所图
    • 感恩型
    • 分享型
      • 不是每次都分享的
      • 买的特别贵
      • 买的特别便宜
      • 既让家长买的贵又让家长觉得买的便宜
        • 社交筹码
        • 利益驱动
          • 降低风险
            • 三个积分
              • 学费
              • 现金
• 产品输出能力
  • 可以做老师，不只做老师
  • 定位
  • 核心
  • 外化
• 你是谁不重要，别人认为你是谁才重要