导图社区 《商战》思维导图
《商战》读书笔记。本书重点阐述了商战中的四种常用战略形式,如防御战、进攻战、侧翼战和游击战,针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则,以及如何在具体的商战中应用这些原则。适用于各个行业,阅读这本书是资深产品经理/实战是最快速有效的学习方法之一!
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《商战》
战略战术
战略服从战术的变化,战术调整改变战略格局
战术改变
广告
互联网
短视频
买家秀
汇聚大势.保持聚焦
专一
全局观
竞争导向
除非你的产品由一种形式的商战转为另一种时需要改变战略外
其他时候你绝对不应该改变战略
但是必须要有蓄势的准备
核心思想
攻击点
难以改变的优势
资源实力与行业地位决定企业能选择哪一种战略模型
公司只可以专注一种产品,品种齐全是一种奢侈。
你得让用户知晓你得好处,而不是靠产品自身是否“更优秀”
战略实施
“道天地将法”
“道”
道是人心.得道多助
“天”
天时天象.时间窗口
“地”
销售网络.渠道布局
“将”
打造团队.落地执行
“法"
运营管理.激励机制
商战目标
打击
对手
赢得市场
突出
优势
实现突围
创造顾客
赢得利润
让公司品牌与某类产品产生挂钩
打造市场爆款
领导力特质
战略集中
不分权
凝心聚力.统一行动.因时而动
无畏
理性看待问题.遇到问题.解决问题.复盘总结.实战
运气
执行营销日历.结合市场发展大趋势.抢先战突击
到一线
深入市场,洞察需求
“傻瓜式”应用
规则
顶部设计.统筹规划
按步执行.随势而动
四种经典战略模型
1.防御战
行业老大
占据消费者认知优势
只有市场领导者才能打防御战
弥补缺点
更容易
占领行业
品类全
方法
法律维权
攻击自己
淘汰旧产品
最佳得防御就是有勇气攻击自己
封杀品类进攻者
2.进攻战
行业2-3名
研究行业老大
不会改变的优势
局部领域
造成兵力优势
猛攻
在尽可能狭窄得阵地上发动进攻
狭小范围
撕开口子
占据行业特色
领导者位置得强势是最重要得考量因素
关键词:定位与时机
3.侧翼战
中型企业
寻找无争地带
保密
找差异
低价切入
追击与进攻同等重要
高价鄙视链
大
小
不过度调研
远见
引导消费者
奇袭
乘胜追击
侵占市场
市场测试或者太多调研会破坏侧翼战
子主题
渠道
进攻需要独特、有远见的眼光
聚焦垂直业务
战术奇袭应当是计划中重要的部分
市场细分或利基市场
4.游击战
小企业
寻找小市场
大企业不进
小到无法引起市场领导者兴趣的细分市场
大到足以盈利
单一
单一品种独特产品的产品游击战
船小好调头
随时准备撤退
在巨头林立的市场中生存发展
守住
发展同盟
在小市场中,不惜一切代价保持大的市场份额
游击战原则:不管多么成功,永远不要像领导者那样行动!
唯有存活才能继续战斗
适合本地或区域企业
战术优势:敌进我退/敌驻我扰/敌疲我打/敌退我追
补充.5.抢先战(针对有品类无品牌市场情况)
找到无品牌得品类
抢先打出领导者旗帜
代言品类
取得品类主导权
开拓并快速做大市场
积聚资源抢占消费者的认知心智
@松茶人 ——2019.9.7研读注解《商战》理论
实战才是最快速且最有效的学习方法!