《商战》思维导图

《商战》读书笔记。本书重点阐述了商战中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战，针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的商战中应用这些原则。适用于各个行业，阅读这本书是资深产品经理/实战是最快速有效的学习方法之一！

《商战》

• 战略战术
  • 战略服从战术的变化，战术调整改变战略格局
  • 战术改变
    • 广告
      • 互联网
        • 短视频
          • 买家秀
  • 汇聚大势.保持聚焦
    • 专一
      • 全局观
        • 竞争导向
  • 除非你的产品由一种形式的商战转为另一种时需要改变战略外
  • 其他时候你绝对不应该改变战略
    • 但是必须要有蓄势的准备
• 核心思想
  • 攻击点
    • 难以改变的优势
  • 资源实力与行业地位决定企业能选择哪一种战略模型
  • 公司只可以专注一种产品，品种齐全是一种奢侈。
  • 你得让用户知晓你得好处，而不是靠产品自身是否“更优秀”
• 战略实施
  • “道天地将法”
    • “道”
      • 道是人心.得道多助
    • “天”
      • 天时天象.时间窗口
    • “地”
      • 销售网络.渠道布局
    • “将”
      • 打造团队.落地执行
    • “法"
      • 运营管理.激励机制
• 商战目标
  • 打击
    • 对手
      • 赢得市场
  • 突出
    • 优势
      • 实现突围
  • 创造顾客
    • 赢得利润
  • 让公司品牌与某类产品产生挂钩
    • 打造市场爆款
• 领导力特质
  • 战略集中
    • 不分权
      • 凝心聚力.统一行动.因时而动
  • 无畏
    • 理性看待问题.遇到问题.解决问题.复盘总结.实战
  • 运气
    • 执行营销日历.结合市场发展大趋势.抢先战突击
  • 到一线
    • 深入市场，洞察需求
      • “傻瓜式”应用
  • 规则
    • 顶部设计.统筹规划
      • 按步执行.随势而动
• 四种经典战略模型
  • 1.防御战
    • 行业老大
      • 优势
        • 占据消费者认知优势
          • 只有市场领导者才能打防御战
        • 弥补缺点
          • 更容易
        • 占领行业
          • 品类全
      • 方法
        • 法律维权
        • 攻击自己
          • 淘汰旧产品
            • 最佳得防御就是有勇气攻击自己
        • 封杀品类进攻者
  • 2.进攻战
    • 行业2-3名
      • 研究行业老大
        • 不会改变的优势
        • 局部领域
          • 造成兵力优势
          • 猛攻
            • 在尽可能狭窄得阵地上发动进攻
          • 狭小范围
            • 撕开口子
      • 占据行业特色
        • 领导者位置得强势是最重要得考量因素
          • 关键词：定位与时机
  • 3.侧翼战
    • 中型企业
      • 寻找无争地带
        • 保密
        • 找差异
          • 低价切入
            • 追击与进攻同等重要
          • 高价鄙视链
          • 大
          • 小
        • 不过度调研
          • 远见
            • 引导消费者
        • 奇袭
          • 乘胜追击
            • 侵占市场
              • 市场测试或者太多调研会破坏侧翼战
                • 子主题
        • 渠道
          • 进攻需要独特、有远见的眼光
      • 聚焦垂直业务
        • 战术奇袭应当是计划中重要的部分
          • 市场细分或利基市场
  • 4.游击战
    • 小企业
      • 寻找小市场
        • 大企业不进
          • 小到无法引起市场领导者兴趣的细分市场
            • 大到足以盈利
        • 单一
          • 单一品种独特产品的产品游击战
        • 船小好调头
          • 随时准备撤退
            • 在巨头林立的市场中生存发展
        • 守住
          • 发展同盟
            • 在小市场中，不惜一切代价保持大的市场份额
        • 游击战原则：不管多么成功，永远不要像领导者那样行动！
          • 唯有存活才能继续战斗
      • 适合本地或区域企业
        • 战术优势：敌进我退/敌驻我扰/敌疲我打/敌退我追
  • 补充.5.抢先战（针对有品类无品牌市场情况）
    • 找到无品牌得品类
      • 抢先打出领导者旗帜
        • 代言品类
    • 取得品类主导权
      • 开拓并快速做大市场
        • 积聚资源抢占消费者的认知心智
• @松茶人 ——2019.9.7研读注解《商战》理论
• 实战才是最快速且最有效的学习方法！