拜访门店的八个步骤

拜访门店的八个步骤，确定目标，进门问候，陈列，库存检查，报表填写，销售陈述，店员教育，小结。有需要的小伙伴可以下载收藏哦~

拜访门店八步骤

• 确定目标
  • 销售目标
  • 陈列目标
  • 活动目标
  • 前一晚准备smart原则
• 进门问候
  • 打招呼
  • 说明来意
  • 带小礼品
  • 专业形象、表情管理、数据准备
• 陈列
  • SKO
  • 陈列面
  • 黄金陈列位
  • 二级陈列
  • 产品价格
  • 竞聘信息
• 库存检查
  • 安全库存
    • =（拜访周期天数+在途时间）*日销售数量
  • 数量
  • 草拟订单
• 报表填写
  • ISP
  • 及时
  • 完整
  • 准确
• 销售陈述
  • FBA
    • FEATURE特性
    • Advantage功效
    • Benefit利益
      • 感兴趣
      • 不感兴趣
        • 探寻
        • 聆听
        • 解决
          • 缓和
          • 澄清
          • FBA回复
• 店员教育
  • 产品知识
  • 小礼品
  • 关联用药
• 小结
  • 确定进货时间
  • 确定下次拜访时间
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