六、价格歧视

包含了价格歧视的动因、价格歧视的条件、检验价格歧视、价格歧视的类型、价格歧视的方式、价格歧视的合法性问题。

六、价格歧视

• 价格歧视的动因
• 价格歧视的条件
  • 一价法则
  • 不能转售实现套利
    • 物理上不能转售：服务产品
    • 交易成本大于套利
    • 非完全信息：购买者不知道价格不一样
    • 法律限制套利违法
• 检验价格歧视
  • ”同样产品价格不同“ 不合理
  • 不同市场的价格比是否与边际成本比不同-比率测试
• 价格歧视的类型
  • 一级价格歧视：完全价格歧视
  • 二级价格歧视：取决于购买数量
  • 三级价格歧视：不同市场上制定不同的价格（指标选择和自我选择）
• 价格歧视的方式
  • 指标选择
    • 市场区隔：根据地理位置 结论：市场区隔下的价格歧视，销售者在价格弹性大的市场上制定的价格更低 局限性：不能无限细分 否则套利
    • 互联网大数据和价格歧视
      • 销售者掌握更多的信息 接近完全价格歧视
      • 同时消费者也可以进行比价 很难实行个性化定价策略
  • 自我选择
    • 划分版本&损坏的物品
      • 约束条件：销售者在制定价格时差异不能过大
      • 激励约束：保证高端消费者没有动机选择低端消费者报价
      • 参与约束：价格不应低于低端消费者的支付意愿
      • 信息租金：高类型消费者会获得一个严格正的剩余（销售者为了实现价格歧视让渡给高消费者的信息成本）
    • 捆绑销售
      • 纯捆绑
      • 混合捆绑
    • 跨期价格歧视
      • 耐用品定价利用时间维度进行价格歧视：价格撇脂 （低消费者过一段时间再买降价了的 ）
      • 结论：销售耐用品时 实行跨期价格歧视反而可能降低利润
      • 避免耐用品诅咒
        • 承诺未来不降价
        • 不出售耐用品 而是出租
        • 引入产品差异 ：进一步区别高评价和低评价消费者
    • 非线性定价
      • 两部制收费
        • 固定费用f +变动收费pq
        • 价格=边际成本，固定收费=此时价格对应的消费者剩余
        • 对于同质消费者
      • 多两部制收费
        • 低消费类型用户：较低的固定费用 较高的使用价格
        • 高消费类型用户：较高的固定费用 较低的使用价格
    • 拍卖
      • 拍卖类型
        • 降价拍卖
        • 最高价拍卖
        • 次高价拍卖
        • 多物品拍卖
          • 歧视性拍卖
            • 有利于卖家
          • 统一价格拍卖
      • 报价策略
        • 赢家诅咒：信息不对称
    • 谈判
• 价格歧视的合法性问题
  • 效率 vs. 消费者福利
  • 公平 vs. 更多消费者获得服务
  • 法律处理
  • 网络中性
  • 隐私