《故事营销》思维导图

《故事营销》思维导图，这是李光斗老师的著作，包括好莱坞故事模式和故事母题、故事传播、故事创世纪等内容。

故事营销

• 第一章 品牌因故事而生动
  • 导语：故事是打开人心灵的钥匙，也是最有效的行销利器
  • 移动互联网时代的营销秘籍
    • （广告披上故事的外衣）出乎意料-猜得到开头，猜不到结尾
    • 故事的力量来自人对情绪的控制
      • 引导情绪，产生购买冲动
    • 听旅游品牌说故事
      • 主题植入
      • 故事营销
    • 听中华老字号说故事
      • 通过小故事组成品牌史书
      • 积累品牌精神资产
    • 听外国品牌说故事
      • 可口可乐的秘密配方
      • 贴近消费者
      • 充满故事感的中文名称
      • hello kitty以生活的名义定义品牌故事
    • 国家的品牌故事
      • 输出国家故事价值观
      • 故事核心：为个人赋能
      • 为品牌做广告
      • 讲好国家文化的品牌故事
      • 《大国品牌》的强大品牌助推力
        • 在传媒领域有权威性、公信力和影响力
        • 能寻找到最具张力的中国品牌故事符号
        • “央视+全媒体矩阵”的立体传播体系→品牌IP化
    • 故事法则
      • 用故事管理员工
        • 宏大的愿景
      • 吸引人的故事结构
        • 情境Situation
        • 任务Task
        • 行动Action
        • 结果Result
      • 易传播性
        • 简短
        • 幽默
      • 易执行性
        • 游戏化
• 第二章 好莱坞故事模式和故事母题
  • 导语：故事花样繁多，但人类的故事有很多永恒的母题
  • 母题
    • 复仇，爱情...
    • 好的母题-与人的情感有关
      • 必须符合产品或服务的特性
      • 必须符合读者的心理需求，能引起共鸣
      • 独特的、新颖的
  • 好莱坞的故事模式
    • 英雄历程
      • 日常世界-冒险的召唤-拒绝冒险-导师出现-跨越第一道门槛-考验、盟友、敌人-深入虎穴-严峻考验-获得奖赏-踏上归途-浴火重生
    • 精通心理学
      • 创新-神转折
        • 故事模式的颠覆
          • 杂糅多要素
          • 反转
        • 叙述方式的颠覆
          • 打乱顺序
          • 嵌套循环
          • 多线并进
          • 形成闭环
      • 动人心弦-渲染故事
  • 永恒的母题
    • 爱情
      • 德芙-爱是恒久忍耐
      • 哈根达斯-考验爱情
    • 生命
      • 阿迪达斯-生命创造可能
      • 耐克-生命在于行动
    • 美德
      • 同仁堂-诚信
      • UPS-守时
    • 尊重
      • 奥林匹克-和平
      • 红十字会-互助
    • 个性
      • 吉尼斯-个性之最
      • 迪奥-女性解放
  • IP联合新势力
    • 依赖内容和粉丝黏合度
    • IP基因-吉祥物、创始人故事、情怀...
    • IP+电商，IP+文旅...
  • 品牌建设中故事营销的第一步
    • 在永恒的母题中注入新的元素，或找到一个新母题，给故事力量，给品牌生命
• 第五章 故事传播
  • 导语-故事传承着文明，即蕴含着人类的本能和梦想，也积淀着人类的“集体意识”，即思想和智慧。
  • 如何精彩演绎故事
    • 谁来讲
      • 请代言人
      • 企业家
      • 时尚圈
      • 总统
      • 消费者
      • 竞争者
    • 讲故事的方式
      • 讲历史
      • 讲文化
      • 讲情感
    • 在哪儿讲
      • 广告中
        • 故事情节型，意境氛围型，说明证明型...
      • 利用媒体
      • 巧借电影
      • 搭个舞台演故事
        • “吉百利世界”主题公园
    • 怎么讲
      • 选择时机
      • 用正能量讲
      • 故事语言富有感情
  • 实例
    • 企业家讲故事
      • 通用汽车
      • 丹宁
    • 政治家讲故事
      • 普京-柔道高手，特工
      • 美国总统大选故事会
• 第四章 故事创世纪
  • 导语-故事是打动人心的利器。
  • 卖故事
    • 如何剪掉老虎胡须
      • 克服恐惧，让老虎吃你的诱饵
    • 如何将愿景故事
      • 维系团队-讲宏大愿景
      • 紧密团结-讲血缘故事
    • 如何卖出天价
      • 感性层面-接受故事
      • 说理层面-讲逻辑
    • 好故事要峰回路转
  • 讲故事
    • 企业故事从哪来
      • 故事是讲出来的
        • 有凭有据，经得起推敲
      • 利用好现有的故事资源
        • 挖掘已拥有的优质故事素材
    • 产品的故事
      • 产品名称说故事
        • “石头记”-世上仅此一件，今生与你结缘-《红楼梦》
      • 产品来源说故事
        • 依云-天然好水
      • 产品经历说故事
        • ZIPPO-传奇色彩
    • 企业成长的故事
      • 企业诞生说故事
        • 牛仔裤
      • 企业成长说故事
        • 海尔-砸出来的品牌
    • 人物的故事
      • 领导者的故事
        • 乔布斯
      • 马云如何将故事
        • 抓听众的心，建立同盟
          • 迎合理念
        • 倒叙法
          • 先将出乎意料的结果抛出
        • 说服法
          • 目标明确
          • 以退为进
        • 用数字跳动情绪
        • 活用比喻的扩散思维
        • 注重细节
          • 人、事、时、地、物
        • 幽默
      • 品牌代言人的故事
        • 乔丹与耐克
    • 有想象力的故事更具魅力
      • 迪尼斯
      • 麦田怪圈
  • 实例
    • 西北：好吃的故事
      • “好吃人”的好吃故事
      • 看得见的好吃
        • 美食制作
      • 听得见的好吃
        • 对菜品不满可退可换
      • 记得住的好吃
        • 多维度整合
    • 星云大师的营销
      • 全球化战略与借势营销
      • 媒介宣传和新媒体推广
      • 营销的两重境界
        • 技术
        • 格局
• 第三章 故事创造财富
  • 导语：故事对人类情感需求的满足能够使品牌实现溢价，保障品牌基业长青
  • 蓝精灵的创富故事
    • 迎合受众需求的故事产品
      • 孩子兴趣
    • 实现受众理想梦境的故事产品
      • 人类终极理想的童话式表达
  • 故事实现品牌溢价
    • 故事的价值
      • 雷尼尔效应
      • 与其诉诸人的理智，不如诉诸人的情感
        • 高价水
          • 故事体系-水源，灌溉，包装，传播，消费者
    • 故事的溢价模式
      • 产品物理价值+故事情感价值=品牌价值
    • 故事激发市场潜力
    • 故事保护品牌基业长青
      • 故事与品牌结合利于品牌延伸
  • 品牌故事启示
    • 中外百年老店启示录
      • 品牌创新的多元化、科技化、IP化
        • 科技
          • 人际互动，虚拟现实...
        • 好IP
          • 足够打动人心，与消费者建立情感链接
          • 能结合时代变化推陈出新
          • 能反映企业品牌价值观
      • 品牌创新的国家化、高端化、年轻化
    • 褚橙的秘密
      • 打造企业家的个人品牌
      • 利用好互联网
      • 布局商业生态

故事营销

• 第六章 故事的盈利模式
  • 导语-故事营销就是要让受众听完故事后爱上你的故事，传颂你的故事
  • 卖故事
    • 找对人
      • 古越龙山与皇帝-高端商务
    • 说对话
      • 跟消费者讲述愿意相信的故事
      • 跟相关利益方讲故事
      • 对投资者讲故事
        • 报告文学（讲清楚行业情况）+传奇小说（讲得通俗易懂）
    • 做对事
      • 讲顾客爱听的故事
      • 体验模式
      • 多样化增加消费方式
      • 沉浸式体验淡化消费行为
        • 迪士尼
          • 乐园主题化
          • 商品形象化
          • 服务表演化
    • 30秒法则
      • 第一个30秒：引起注意
      • 第二个30秒：引发兴趣
      • 第三个30秒：引人入胜
      • 第四个30秒：引出行动
  • 实例
    • 品牌故事如何神秘化
      • 灵芝仙草和熊猫茶
      • 产品研发神秘化
      • 产品配方神秘化
      • 产品功能神秘化
    • 如何把具有美白功能的珍珠粉卖给黑人兄弟
      • 投其所好，产品开发
      • 简单实用，营销推广
        • 人海战术
• 第七章 如何向商业资本讲故事
  • 讲故事
    • 首先确定一个“子子孙孙，无穷匮也”的结局
      • 充满想象力的高速成长故事
    • 故事具有吸引力
      • 具有想象力，让故事满足资本需求
    • 故事简单，真实有活力
      • 一句话就能说清楚的就是好企业-王石
  • 如何用一句话打动投资者
    • 电梯间里讲故事
      • 高燃
    • 卫生间里讲故事
      • 方便之际一击中的
• 第八章 如何让故事常讲常新
  • 什么是故事的持续力
    • 赋予故事生命力
      • 虚拟形象代言人塑造品牌形象
    • 为故事增魅
      • 占据消费者心志，让消费者感到愉悦与幸福
  • 故事的持续力决定品牌的持续力
    • 绝对瓶子
      • 绕开不利于展开联想的因素，树立概念
      • 借助设计加强其特点
      • 用强劲广告策略赋予品牌强烈个性
    • 纪录片营销
      • 具有信息承载能力
      • 吸引忠实观众，筛选观众能力
    • 故事连续剧
      • 奥运会
    • 品牌持续力的灵魂-核心价值
    • 沉浸式故事营销
      • 留住客户的时间
      • 沉浸工具
        • 光
        • 声
        • 色
        • 气
      • 免费的才是最贵的
  • 实例
    • 《哪吒之魔童降世》
      • 如何成功
        • 选择了熟悉的IP
        • 中国的“哪吒”世界的“芯”
          • 三段式故事模式
        • 人物设计与性格塑造别出心裁
      • 如何实现品牌年轻化，引爆品牌“燃点”
        • 为传统神话故事赋予全新价值观
      • 如何用代言人卖故事
        • 导演饺子的个人故事
• 第十章 移动互联网时代的故事法则
  • 马云-移动互联网时代的造梦大师
    • 对员工，改变其价值观
    • 对商家，改变其商业模式
    • 对消费者，改变其购物习惯
  • 用移动互联网思维写好品牌故事
    • 展现真实一面
    • 遵从“人低为王，地低为海”的新法则
      • 将自己放低，别人才能讲你抬高
    • 降低别人对你的期望
  • 用原生广告讲故事：互联网时代的传播变异
    • 原生广告：故事营销新玩法
      • 基于互联网内容融合而生的广告
      • 一条微博，一个朋友圈动态，一张图片或一段简短视频
      • 常见内容营销形态
        • 冠名、植入、定制
      • 广告向内容渗透
    • 生动有趣：原生广告讲故事法宝
      • 原生广告三要素
        • 融入媒体环境
        • 用户自主选择
        • 提供价值内容
      • 原生广告形式
        • 混进内容里
          • 百度搜索的结果
        • 利用新闻事件进行传播
          • 大众汽车补全奥运雪绒花
    • 原生广告：互联网时代讲故事新方法
      • 原生广告特点
        • 共生性、趣味性、互动性、易碎性
      • 未来内容营销的大势所趋
  • 积淀营销-互联网挖故事的宝地
    • 积淀营销
      • 新的“病毒式”营销传播模式
      • 积淀正营销
        • 维护并传播正面的事件
        • 在未来某些关键时点看似“非主动”传播给目标受众
      • 积淀负营销
  • 移动互联网时代要讲萌故事
  • 实例启示
    • 《旅行青蛙》
      • 激发分享、互动的乐趣
      • 迎合90后消费观、需求
        • 快节奏生活的心理减压释放
        • 给“空巢青年”的精神安慰
    • 丁磊把一头猪卖到27万
      • 品牌故事好，形成闭环且完整
        • 把猪生活的各方面都考虑到了
      • 有大咖做背书
      • 饥饿营销
      • 互联网+农业模式
• 第九章 故事新编
  • 英国皇室的品牌故事
    • 英皇御准-制造故事
      • 营造稀缺
        • 三位皇室成员只能向一家厂商的一类产品颁发委任状
      • 严格筛选和甄别
        • 辩才要待十年期
      • 认证期限性
        • 五年之约
    • 王子与王妃-永恒的故事
      • 产子
      • 王妃效应
    • 皇室经济学
    • 启示
      • 国家是品牌最有力的背书
  • 新少林寺传奇
    • 保持品牌清晰度和品牌美誉度
  • 水果营销术
    • 从果腹到实现自由
    • 怎么给水果做包装
      • 好的产地做包装
      • 利用信息不对称和爱面子
      • 制造稀缺性
    • 如何卖贵
      • 好的产地
      • 水果要美
      • 名字取得好
        • 圣女果
      • 单一品种到多品种
  • 讨价还价的艺术：商业成交的秘诀
    • 换位思考，从用户出发
    • 假定成交，把未然变成已然
      • 多用“我们”
    • 转移风险，诱之以利
      • 让顾客感觉占了便宜
  • 一个好故事是如何崩塌的
    • 海尔砸冰箱vs农夫山泉的水源故事
      • 消费者发现逻辑讲不通时，会产生严重信任危机
      • 水源故事的致命问题
        • 水源的难得与定价的冲突
    • 陈静卖酒
      • 虚假宣传
    • 启示
      • 品牌故事需要真实性
      • 品牌需要故事，产品讲究质量