导图社区 企业战略与营销管理
企业战略与营销管理思维导图，包括企业战略基本特征、层次结构、企业战略规划过程、区分战略业务单位、选择业务成长战略、经营战略（竞争战略）等内容。
市场营销学之促销策略思维导图，包括促销与整合营销、人员推销策略、销售促进策略，直复营销的含义、优点和缺点等。
市场营销学之分销策略思维导图，包括分销渠道的职能和类型、分销渠道特性、分销渠道管理、批发商和零售商等。
市场营销学之定价策略思维导图，包括影响定价的因素、确定基本价格、定价的基本策略、价格调整等内容。
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企业战略与营销管理
一、 企业战略
基本特征
全局性
长远性
抗争性
纲领性
层次结构
总体战略(公司战略)
企业最高层次战略
经营战略（竞争战略）
职能战略（职能层战略）
企业各职能领域的战略
企业战略规划过程
SWOT分析
二、 总体战略
企业使命
是企业之所以存在的理由和价值，反映企业的目的、特性、性质
区分战略业务单位
有自己的业务
有共同的性质要求
拥有一定资源能相对独立或有区别开展业务
有竞争对手
有相应的管理班子从事经营战略管理工作
以需求为导向，力求切实可行
明确投资组合战略
市场成长率
所在市场一定时期内销售增长百分比
市场占有率
本企业市场占有份额
选择业务成长战略
密集式成长
市场渗透
市场开发
产品开发
一体化成长
后向一体化
例：并购供应商或建厂，自行生产——供产一体化
前向一体化
例：并购下游厂商，自办销售渠道——产销一体化
水平一体化
例：并购同类型企业，以扩大规模，取长补短
多角化成长
同心多角化
原技术增加新业务对新顾客
电脑制造手机
水平多角化
新技术增加新业务对原顾客
拖拉机造农药
综合多角化
新技术增加新业务对新顾客
格力造口罩
三、 经营战略（竞争战略）
分析竞争环境
行业内部竞争
新进入者威胁
替代品威胁
购买者讨价还价
供应商讨价还价
选择竞争战略
成本领先战略
争取最大市场份额
差异化战略（别具一格战略）
形成差异化战略特色，建立顾客品牌忠诚
集中战略（聚焦战略）
把目标放在某个特定领域
营销过程
决定目标市场和定位
调研
划分
优先
定位
发展营销组合
一整套能影响市场需求的企业可控制的因素
4P
产品、价格、渠道、促销
特征
可控性
动态性
复合性
整体性
