2022年新蕾电动车新品类思维脑图

新蕾电动车新品类上市方案包括：竞争战略选择（SWOT分析、选择竞争战略）、品类战略选择（产品模式选择、品类形象规划和定位）、营销动作分解等等。

新蕾电动车新品类上市方案

• 竞争战略选择
  • SWOT分析
    • 优势（S）
    • 劣势（W）
    • 机会（O）
    • 威胁（T）
    • 策略组合
  • 选择竞争战略
    • 技术领先战略
      • DDFAR 2.0（企业核心技术）
    • 功能差异化战略
      • 动力/骑行乐趣/里程（直面产品）
    • 市场聚焦战略
      • 高端产品 （渠道高利润）
• 品类战略选择
  • 产品模式选择
    • 单一爆品模式
      • 不采用
    • 家族产品模式
      • 可取（建立电摩家族系列）
    • 背书基因延展
      • 可取 DDFAR升级DDFAR2.0
    • 独立全新体系
      • 不采用
  • 品类形象规划和定位
    • 战略品牌分析
      • 顾客分析
        • 趋势（高端、电动玩具）
        • 动机
        • 尚未满足的需求
        • 市场细分
        • 要价与购买能力
      • 竞争者分析
        • 品牌印象
        • 优势、战略
        • 行业已有竞争者
        • 代替品的代替能力
      • 自我分析
        • 当前品牌印象（有特色不明显）
        • 品牌及技术传承（智模）
        • 优势、能力
        • 确立产品类型方向
    • 品类形象
      • 四种品牌视角
        • 作为产品的品牌（品类为先
        • 作为组织的品牌（不采用
        • 作为个人的品牌（不采用
        • 作为符号的品牌（品类独有符号
      • 核心形象
        • 质量和体验为核心 外观辅助
      • 延伸形象
        • 产品范围
          • 电摩（电轻摩
        • 品类个性
        • 人群联想
        • 使用者
      • 价值主张
        • 功能利益
        • 自我表达利益
        • 情感利益
    • 品类包装
      • 概念诞生
        • 品类定义
        • 品类故事
        • 名称
        • 记忆点
      • 核心竞争力表现
        • 技术优势
        • 自主外观优势
        • 骑行体验
        • 核心卖点提炼
      • 品类文字或符号设计
      • 品类推广广告语/占领心智一句话
    • 品类定位
• 营销动作分解
  • 具体实施不同企业有所不同按实际情况进行调整
  • 1、新品发布
    • 新品的品类核心传递及本身卖点
    • 新品发布会 线上or线下
      • 核心关键词传递
      • 发布会形态与框架模块
      • 主要讲述内容及PPT内容
      • 新品卖点表达和视觉包装
      • 技术及数据的发布
    • 春秋两季发布会等频率选择
  • 2、制定销售计划
    • 分解各渠道销售目标
      • 代理
        • 备货
      • 零售
        • 出样/导购/陈列
      • 电商
        • 产品详情页/上架
    • 制定客户销售计划
      • 存量客户
        • 客户分类分级
        • 按需求筛选重点客户
        • 了解客户需求制定目标和赋能计划
      • 增量客户
        • 目标客户画像
        • 各渠道新开客户计划
    • 制定销售政策
      • 各渠道产品价格政策
      • 各渠道返点、导购佣金政策
        • 导购补贴
    • 制定激励政策
      • 项目团队激励方案
  • 3、营销工具
    • 产品海报
    • 产品折页
    • 产品手册
    • 产品展架
    • 推广道具
    • 体验样品
    • 产品视频
    • 统一产品PPT
    • 推广话术
    • 长期有工具，隔天有新内容导购有督导
  • 4、培训赋能
    • 企业内训和考核
    • 商家导购（ToB）培训
      • 集中培训
      • 点对点培训
    • 内容传播者（ToC）培训
      • 线上
        • 平台公域流量获取
        • 社群私域流量导入
      • 线下
        • 门店活动
  • 5、品牌赋能
    • 广告宣传
      • 电子媒体
        • 电视
          • 区域
      • 摩博会及行业媒体
    • 公共宣传（PR）
      • 各类新闻
        • 权威媒体
    • 事件营销
      • 动力与性能：翻越老蜀道 蜀道难难于上青天
      • 产品与场景：穿越3000年的风景
      • 速度与续航：舟山跨海大桥120公里三连击 限时到达 不充电
      • 电摩与生活：来点不一样的生活（成都范/国外机车范/贝爷缩减版/小资情调范
      • 贵港电摩赛事
      • 城市巡回特技表演 终端
        • 类似小刀环球，可演绎终端
    • 产品推广
      • 场景海报
      • 单一卖点 场景表达
      • 产品专业评测
      • 产品长图
      • 产品剧情视频/用户视频
    • 自媒体
      • 官方媒体
        • 官网、官方微信、企业微信（含视频号）、官方微博、官方抖音等
      • 第三方媒体
        • 抖音、快手、B站、小红书等各平台的KOL、KOC等
      • 行业媒体
        • 品牌、事件、产品图文
        • 视频播报 环球时评
        • 会议剪辑视频
        • KOL观点
        • 潮车出行
  • 6、活动赋能
    • 品牌/促销活动
      • 确定频次、周期
      • 确定组合促销方式
        • 折扣、买赠、满减等
    • 新车打榜引流
      • 百位KOL/KOC
      • 到店/试骑/体验/解说
      • 视频号/抖音/快手/小红书等
      • 联动地方及终端 领券等
    • 跨界联动
      • IP联动