市场销售部生意结构图

市场销售部生意结构图，包括客房 rooms、餐饮catering、宴会ballroom、mice生意四个部分。

Hotel市场销售部

• 客房 Rooms
  • Corporate 企业客户
    • RFP Account （约等于世界500强客户）
    • Local Account （酒店本地协议客户，与酒店直接签订协议）
      • 付费方式
        • TMC：商旅公司代付代订
        • 信用担保：月结客户
        • 一般客户：统一差旅标准，客户自报自销
          • 协议公司合作对客价值：裂变更多的订房人，丰富产品页卖更多的产品，提高ADR
          • 协议公司对我方价值：订房稳定，量大，每天都有，客房单价高，不受日历房官微展示和集团管控影响
  • Group 团队客户
    • 10间房以上为团队，单独签合同签团队价格
      • 付款方式：公付（房费由公司统一支付）
      • 付款方式：自付（价格谈好，合同确定好，房费由个人自行支付）
        • POA自付费团队对客价值：提高ADR，避免No show，裂变更多的订房人，增加官微粉丝，避免团队客人导流到OTA平台从而损失酒店营收
        • POA自付费团队对我方价值：团量房价大，价格高，一个团队相当于几个大套餐的GMV，能拿到更多的日历房生意
  • OTA 线上平台客户
    • 例：官网，携程，飞猪，美团点评
  • 酒店自媒体
    • 官微/日历房
• 餐饮 Catering
  • 酒店自营餐厅（中餐厅，西餐厅，若干其他特色餐厅）
• 宴会 Ballroom
  • 酒店宴会厅，会议室
  • 宴会厅内举办的餐饮宴会
• 房+餐+会
  • MICE生意
    • 付款方式：公付 POC（所有费用由公司统一支付）
    • 付款方式：自付 POA（会+餐有会务组或公司统一支付，房费由个人自行支付）
      • POA自付费会议团对客价值：提高ADR，避免No show，增加官微粉丝，避免团队客人导流到OTA平台从而损失酒店营收
      • POA自付费会议团对我方价值：团量房价大，价格高，一个团队相当于几个大套餐的GMV，能拿到更多的日历房生意