私域运营必备,品牌是否该布局私域-私域流量的营销逻辑

在品牌究竟适不适合搭建私域流量池的问题上，市场已经有了一些初步的定论。比如，品类多，上新快，高复购，高毛利，低/中客单价的产品适合做私域，反之则不适合；本身具有独特性和号召力，目标受众界限清晰 且比较集中的品牌，做私域转化比较容易，反之则更难；产品内容具有通用性和传播性（比如母婴知识）则适合，反之则不适合。 说白了，如果商家懂得用户，那么私域运营就是锦上添花。但如果既不重视用户需求，也不提供附加价值，只是将私域当成“微商”，视用户为“韭菜”，那么不论是否满足上述三大条件，都不需要再浪费时间做私

私域流量的营销逻辑

• 什么是私域流量
  • 私域流量
    • 就是企业私有的用户带来的流量，如微信好友，微信群，公众号粉丝，小程序用户等
  • 公域流量
    • 就是非企业私有的，如来自平台搜索的流量，来自付费广告的流量，来自品牌内容传播带来的流量
  • 总结
    • 最有效的私域流量主要就是来自于微信生态，包括微信好友，微信群，公众号，小程序，视频号。
• 重新划分私域流量的范围
  • 免费流量
    • 优势
      • 不需要付费
    • 劣势
      • 考验团队的内容生产力
    • 难点
      • 如何生产优质内容
      • 如何让内容创造商业价值
  • 付费流量
    • 优势
      • 不需要强大的内容生产力
      • 单次生产内容可以反复投放使用
    • 劣势
      • 需要达到一定的投入产出比需求
    • 难点
      • 需要保证足够高的投入产出比，这样购买的流量才划算
  • 私域流量
    • 优势
      • 不需要为流量付费
      • 流量可根据自身需要反复触达
    • 劣势
      • 流量的规模瓶颈
      • 流量转化效果
    • 难点
      • 流量的转化率
      • 流量的积累沉淀
• 从流量到销售转化的路径
  • 私域流量池的三大问题
    • 如何存储私域流量池的用户数?(用户规模)
    • 如何更好地触达私域流量池的用户?(阅读转化率)
    • 如何让私域流量池的用户带来更高的商业转化?(订单转化率)
  • 估算私域流量池的价值
    • 销售额贡献=用户规模x阅读转化率x订单转化率x触达次数x订单金额
  • 估算私域流量池的投入产出比 (ROI)
  • 微信群的私域流量想象空间大
  • 并不是每个品牌都适合把私域流量做大
• 三种思维理解私域流量
  • 流量思对很多产品而言，这种流量思维决定了产品的转化率低，折扣高，复购率低，结果是虽然私域流量有上千万用户，但产生的销售额少，利润额更少，私域流量成为食之无味弃之可惜的鸡肋
  • 产品思维
    • 虽然私域流量用户数可能只有1万人，但很多用户会为产品的改进而奔走相告，甚至把声音扩散到公域，产品的不断完善又带来了高复购，甚至产生一批分销者。结果是虽然私域流量用户数有限，但是带来了销售额贡献却不小，利润高。
  • 用户思维
    • 把私域流量当做超级用户的服务渠道，聚集对品牌认可的用户，不断为这些用户提供更好的服务，用户也愿意对这个品牌保持忠诚，不仅是用户生命周期价很高，并且用户的转介绍率很高，带来了很多新用户，这些用户也愿意在公域为产品发声，有不少用户甚至有不小的影响力，
• 怎么决策一个品牌要不要做私域流量
  • 能否通过私域流量带来利润
  • 工能否积累到5-50万微信群用户
  • 私域流量带来的销售额是抢占了品牌的具他份额，还是开创了新的增长