私域流量营销

私域流量营销 随着流量价格的日益增长，企业主们愈发需要开拓新的流量渠道，因而私域流量成为企业主们争相竞逐的目标，如何搭建私域流量池也成为了众多运营人员的首要任务，今天我们就来逐一拆解一下，如何从0到1搭建自己的私域流量池

私域流量营销

• 微信号定位 【成为顾客的第一选择】
  • 微信昵称=免费广告 容易记忆，直观理解、便于搜索、利于传播
  • 个性签名=品牌口号
    • 价值补充
      • 1、身份说明：媒老板商学院创始人，90后新媒体老司机
      • 2.价值展示：你负责做好产品，我负责卖产品
      • 3.原最号召：圆天下没有难带的孩子
      • 4.表达态度：擅长把8分的课程包装成8分
  • 自像=过形象
  • 朋友圈背景=店铺的门面
    • 个人：职业标签+名字+形象+数据化案例+权威背书
    • 团队：团队名称+logo+sogan+统一风格着装+料布置
• 三步引流法
  • 鱼塘理论 别人的鱼塘-抓浅-成交-迫销-自己的鱼塘
    • 鱼合作：上游和下游 找对鱼塘=钓对大鱼
    • 抓浅：找到现在就需要你的人 你想要的每一条鱼，或者每一个潜在客户，都是别人鱼塘 里的鱼
      • 鱼塘浅三种方式：
        • 1、投广告
        • 2、给分销
        • 3、换资源
      • 精准引流-抓浅的三个步骤；
        • 1、鱼塘：问搜索=精准鱼塘
        • 2.造诱饵：实用分享-超级诱饵
        • 3.设钩子刚需产品=吸粉钩子
  • 微信群引流
    • 3种打入鱼糖的方法
      • 社群打入：垂直社群-精准鱼塘 1、免费搜索(狗， QQ搜索、百度搜索-微信群大全) 2、加入付费群(知识星球) 3、加入线下活动及线下课程(问你的类型客户参加什么活动/ ·课程，去服名)
    • 招社群引流
      • 我是谁(姓名/昵称) 我的标签(职业标签、个性标签) 我的成就(过往的最应害的事迹和证明) 我能帮你(我的优势点，能给予的助) 我想链接(我想认识和结交的人脉或资源)
      • 社群分享=干费诱饼 (可以引导用户分享干货与案例)
      • 群打招呼=主动加粉
  • 朋友圈引流
    • 互推：平等条件基础上的流量互换
    • 朋友圈推：引荐文案+海报二维码
    • 互推来源
      • 加好友
      • 互推社群
      • 线下活动
    • 互推文案：
      • 句式：不是....而是...
      • CEB法： C反差、B证明、E利益
    • 互推海报
• 私域流量营销
  • 裂变
    • 微信号裂变
      • 裂变流程
        • 三要素
          • 梳理用户路径制定流程
          • 准备传播材
          • 暖启动
        • 五步骤
          • 设置课程
          • 设计报
          • 设置话术： 1、服适术 2、传话术
          • 裂变 启动
          • 发放课程
      • 裂变话术
        • 客服话术：引导参与者如何参与的话术
        • 转发话术：让参与者复制传播的话术
          • 好评式
          • 期特式
          • 承诺式
      • 裂变海报
    • 公众号裂变
      • 优势：容量大、风险、更自动
      • 订阅号裂变
        • 文章标题
        • 文章内容
          • 标题导读-话题引入-课程铺垫-老师介绍-报名方式
          • 1.描述痛点
          • 2、愿景描述
          • 3、引出嘉宾
          • 4.嘉宾介绍
          • 5、分享提纲
          • 6、报名方式
    • 服务号裂变
      • 创建活动
        • 1、活动名称
        • 2.触发关进词
        • 3.触发回文
        • 4.活动梯设置(建议两级)
        • 5、活动时间
      • 上传并设置海报
      • 设置裂变的提醒文案
      • 高级功能
      • 公众号推文
• 成交五步法
  • 顾客三问法
    • 为什么要买？
    • 为什么要跟你买？
    • 为什么要现在买？
  • 成交五步方程式
    • 1.抓住注意力 没有注意=没有机会
      • 标签人群
      • 制造反差
    • 2.散发兴趣 没有兴趣=没有下文
      • 保持悬念
      • 滑梯理论
    • 3.建立信任 没有信任=没有成交
      • 嫁接权威
      • 自行检查
    • 4.刺激欲望 没有欲望=没有动机
      • 理性部分
      • 感性部分
    • 5.催促行动 没有行动=没有购买
      • 超级赠品
      • 厌恶损失
  • 一对一成交
    • 心理误区+对应策略
  • 朋友圈成交
    • 客户案例就是最好的文案
    • 信任公式：信任=(专业*靠谱*亲密度)/自我
    • 朋友圈
      • 第一天：小调查
      • 第二天：上新预告
      • 第二天：产品则话
      • 第四天：抽奖利
      • 第五天：获奖公布
      • 第六天：上架产品
      • 第七天：正式发布
    • 朋友圈发布的好时间： 早上：7：30-9：00 中午：11：30-120 下午： 17：30-19：00 晚上：20：00-22：00
  • 微信群成交
    • 社群困境：活跃低*运营难*成效慢
    • 快闪群：周期短*易上手*成果好
    • 成交路径： 1，售带预热：通过朋友圈本预热 2、售中氛围：签到红包、拼团接龙.订单雨，倒计时 3、售后迫踪：发货进度、用户反馈、预告下期
  • 公众号成交
    • 公众号困境：打开低更新难*涨粉慢
    • 销售类文章
• 矩阵营销
  • 个人号矩阵分级
    • A级-专家号
      • 运营目的：提高格调、营造人设
      • 考核指标：互动数、互动率
    • B级-成交号
      • 运营目的；售前咨询.促进成交因
      • 考核指标：成交数、成交率
    • C级-会员号
      • 运营目的：会员跟进，促进复购
      • 考核指标：复购数，复率
    • D级-流量号
      • 运营目的：裂变粉丝、活动执行
      • 考核指标：到变数，留存率
    • S级-渠道号
      • 运营目的：素材提供、达成分销S级-渠道号
      • 考核据标：渠道数、分销率