运营手段｜竞价推广创意撰写12大套路

运营手段｜竞价推广创意撰写12大套路 竞价推广创意怎么写，才能更吸引人？ 一提到写竞价创意，不少竞价员抓耳挠腮，平时习惯了去搜一搜竞争对手的广告创意，然后稍微修改一下就直接投放了，后来你会发现，明明排名挺好的，就是点击不行。 所以竞价创意怎么写才能更吸引人呢？ 其实没有想象中的那么复杂。

运营手段｜竞价推广创意撰写12大套路

• 突出卖点
  • 搜集产品的各种资料
    • 参数
    • 功能
    • 特点等
  • 注意
    • 在创意撰写中，竞价员不能直白的去表述这些卖点
    • ·应该用一种突出的方式，比如趣味性的将它们表现出来
  • 例如
    • 对于减肥产品来说，健康和见效快是卖点，但是健康和最快这类词，基本等于没说
    • 如果能加上一句话来修饰，用户就很容易产生直观的感 受
    • 所以，突出卖点的创意就是“健康减肥，用过100种方式，吃这个就瘦了"
• 制造竞争
  • 竞价员可以把自己的产品和竞争对手的产品进行对 比，突出自身优势
  • 如果配合的好，则有可能会获得“双赢”的效果，广告史 上不乏这样的案例
  • 例如一百事可乐和可口可乐的百年大战，可以说是彼此成就
  • 另外标点符号对创意也有一定的帮助，例如适当使用“!”“?”等可以吸引用户注意力，提升点击率和转化率
  • 写创意一定要通顺
    • 因为碎片化的时代，用户很难有精力去阅读那么多文
      • 字
    • 除非公司非常有影响力，否则在写创意的时候，一定要注重用户体验，快 速抓取有效信息
• 夸张
  • 一个很常见的创意撰写手法夸张能让人对产品的功能产 生深刻的影响
  • 比如用数字来表达夸张的效果一“0基础到高薪必看，120天稳拿高薪30万"
  • 注意
    • 不要只局限于产品效果的表达，而应该从多维度来考虑
    • 列出能跟这个产品产生各种关联的事物，加入到卖点里边去都可以略微夸张的描述
    • 例如嗅觉、味觉、触觉等等
• 刺激需求
  • 有时候用户他们都察觉不到自己为什么要买某件产品
  • 这需要竞价员通过搜索词洞察用户需求，结合自身卖点把需求显示出来
  • 让用户产生“这就是我们想找的产品”的想法
  • 例如
    • 用户想知道加盟什么能赚钱?
    • 我们就可以通过网页关键词告诉他，加盟我们就能赚钱，国内加盟上我们是十佳
• 竞价创意撰写的天龙八式
  • 巨大承诺式
    • 适用竞价关键词：比较类的关键词
    • 比如：终身免费进修；10年售后质保；7*24小时服务；12小时极 速响应
  • 如何提问式
    • 适用竞价关键词：疑问词
    • 比如：“如何从新手120天成为AI大师"；
    • 注意：创意撰写“如何”式在竞价中要慎用，因为很有 《可能将你的点击率做的非常高，而转化特别少
  • 行为引导
    • 通过关键词、引导固定人群访客
    • 比如：“认真看完”、“白领女性必读”、“江浙沪 包邮"
  • 突出卖点
    • 适用竞价关键词：产品词、通用词
    • 比如：5分钟切割300张高强度精钢，误差小于15微米
  • 成交吸引
    • 适用竞价关键词：产品的长尾词
    • 比如：卖疯了，3天销量突破200万，你值得拥有
  • 三方证言式
    • 适用竞价关键词：机构、厂家这些词
    • 比如：CCTV上榜品牌，国家跳水队制定用品，中石化合作品 牌、ISO9000认证
  • 数字罗列
    • 适用关键词：价格词
  • 用户引导
    • 适用关键词：通用词
    • 比如：年入5000万的老板才有资格