导图社区 创业全流程指南
这是一张创业全流程指南思维导图,手把手教创业者探究创业流程的关键问题,非常实用,大家快下载起来。
编辑于2022-02-18 17:28:32创业
创业完整地图
学习:快速学习IPO/实事求是/本质+模型/顶层认 知(最佳实践)
业务:做预判/拆假设/会算账/拿常识/找情报/精益 验证/增长模型/破产清算/公司出售/并购上市
组织:找合伙人/团队招聘/OKR目标管理/创新团 队管理/树文化/领导梯队目标管理
股权:快速体验/合伙股权分配/动态股权管理/ 股权激励/股权架构
融资:熟悉资本市场/会讲资本故事/高效对接资 本,拿到投资意向/VC关系管理/完整财务预测/ 公司估值
拆解关键假设的工具包(拆假设)
关键假设画布
分类/关键假设/验证方法/验证结论
精益画布
关键问题/解决方案/独特卖点/门槛优势/客户细 分/关键指标/渠道通路/成本结构/收入来源
关键假设的工具箱
环节/工具/要点
拆解
工具
两部分
价值假设+增长假设
要点:来自《精益创业》
九部分
商业模式画布
要点:来自《商业模式新生代》
五部分
一堂五步法
要点:需求/解法/商业/增长/壁垒
本质
直接抓风险最高的部分
你对业务的判断
合伙团队一起讨论
圈内创业者建议
投资人的建议
资深FA的建议
历史阵亡项目的死因
同一赛道竞品的侧重
排序
风险高的优先/前置假设优先/验证单一假设
判断
工具:预判五部曲 要点:行业/商业/初心/团队/资源
验证
工具:掌握常识 要点:极低成本
工具:情报调研 要点:极低成本
工具:动手验证 要点:较高成本
低成本验证(精益验证)
低成本验证4条原则
尽早发布,不要想憋大招
小步快跑,在错误中成长
克制设计,尊重产品生长
拥抱变化,保持开放心态
验证环节
探索需求
关键工作:找痛点/用常识判断/头脑风暴/核心用户访谈
用户验证
关键工作:找出关键问题(关键假设)/设计一个聪 明的MVP/推进实验收集数据/访谈和总结
判断坚持or转型
找到评估指标(警惕虚荣指标)
转型的7种常见思路
加速增长
找到增长北极星指标
理解几种常见增长引擎
增长黑客和增长实验
创业反思
早期创业验证,你属于哪个成本区间?
不做产品/直接验证
开始做产品
用现成工具/直接搭产品
动开发/但最小开发
开始动开发
全量开发
初创公司失败原因调查
无市场需求42%
现金流撕裂29%
团队组成不合理23%
竞争太激烈19%
价格/成本问题18%
差的产品17%
缺乏对的商业模式17%
市场营销失败14%
总结:问题找错/方案做错/过早优化/过早扩张/转型过慢/闭门造车
创业成功的标志
极大提高效率
极大降低成本
极大提升用户体验
如何预判创业可能性(选赛道)
头条早期的创业过程
如何预判创业可能性
创业预判自查清单
分类/预判技能点/自测问题/信心值(0-10分)
行业机会
拆解行业:所有行业产业链你能拆解清楚吗?
行业变化:行业研究什么变化导致创业机会?
预判稳态:创业领域行业下一个稳态是什么?
行业周期:行业在什么时间窗?适合创业吗?
行业天花板:增速/天花板多高?是大机会吗
集中度变化:行业现在是否集中未来如何变化
商业模式
用户需求成立:目标用户是谁?真有痛点吗?
解决方案成立:你的解决方案真能解决问题吗
商业模式成立:商业模式成立,真的可持续吗
增长渠道成立:能找到增长渠道且CAC够低吗
长期壁垒成立:壁垒是什么?有机会做大吗?
创业初心
兴趣度:对这个领域,你是不是特别感兴趣?/ 使命感:你是不是发自内心认同项目价值?
团队能力
必备岗位技能:项目需要的核心岗位(技术+ 营销等),你能搞定吗?/必备行业经验:项目 需要的关键经验(风控+供应链等)你能搞的 定吗?
外部资源
必要资金:需要资金能融到吗?/必要合作:启 动这个业务,需要哪些合作,你谈的下来吗?
如何预判创业可行性
顶层逻辑预判公式
P=f(初心行业/商业/团队/资源)
预判行业机会
典型误判:放大了变化/市场大小算错/误判行 风口 提升建议:行业预判分析画布
预判商业模式
典型误判:需求没抓准/CAC不匹配/忽略摩擦 本 提升建议:生意VS项目
预判创业初心
典型误判:误判:创业动力不匹配 正向:好的创 初心 提升建议:兴趣度/使命感&责任感
预判团队能力
误判&建议:岗位职能/行业经验/竞争力
预判外部资源
误判&建议:资金/关键合作
几种常见的变换
需求侧变化(比如用户消费能力/人口结构等)
供给侧的变化(比如物流,供应链等升级)
新立起来的变化(比如某些算法,新技术普及
其他因索,比如政策的变化等等
市场规模的估算:交叉验证
直接寻找统计数据:直接引用
大行业规模“转化率A”转化率B:自顶向下
人群规模付费意愿付费金额:自低而上
寻找可对标行业:参考同类
逻辑性型创业者
行业调研/选大行业/选具体模式/快速验证/Allin 开发增长
深入理解预判公式背后逻辑
创业就是要赢/预判能大幅升概率/保持竞争优势
调研黑客五步曲(找情报)
步骤/关键工作/依次回答/真正难点
子主题
缩小你的调研范围:你如何判断哪些是关键信 息?最考验专业能力
罗列调研产品清单:你如何判断哪些是关键产 品?最考验思路清晰
不择手段获取情报:你打算通过哪些手段获取 信息?最考验实操经验
拿到信息正确判断:你打算怎么用好这些信息, 达成目标?最考验正确归因
回答问题的三种方法:常识/调研/验证
调研方法:oscar模型
确定你的调研目标:什么指标
缩小你的调研范围:什么内容
宏观:早期分析选择赛道
工具:行业预判画布
中观:分析各个阶段方向验证竞争
按空间拆:业务板块
按时间拆:里程碑
调研主线:财务数据
微观:搞懂单元模型能不能盈利
流量业务:CAC/LTV至少2倍以上
线下门店:单店模型
单点:某个关键数据
罗列你的调研清单:谁
最值得研究的三类竞品
【象限分析法】根据模式和需求划分为直接竞品/间接竞品/借鉴产品
【如果你正需要融资,落到你的商业计划书和投资人沟通中,具体有两点】间接竞品就是你的“用户痛点”分析,“用户痛点是这个,目前有解决方案ABC,但是都不够好,因为123个原因,所以我有机会做D方案,是个更好的解决方案。”而BP中的“竞争分析”,主要写直接竞品。“市场上有我们五家公司有类似的模式,从特点上略有区别,因为123个核心能力,我们看到了竞争,但有能力取得最后的竞争胜利。前者说的是创新模式价值,回答的是我们常常讲的Why Now?为什么这个时间点,这个模式能成?而后者说核心竞争力,回答的我们常常讲的Why Me?为什么我有能力胜出?
【背后逻辑和分析工具】象限分析法:根据模式和需求的相同和不同,可以分为学习关系和竞争关系
三个竞品的分析工具
直接竞对:项目赛跑图
间接竞对:象限分析法
可借鉴产品:特性清单
列出你的竞品清单图谱
竞争产品清单搜索
搜索引擎:Google/百度/App Store
工商信息:国家企业信用信息公示系统/企查查/天眼查/企信宝
产品搜:企名片/以太搜索/IT桔子(融资披露
创投媒体:36氪/虎嗅网/创业邦/钛媒体/猎云网(相关竞品)
行业报告:艾瑞/清科研究中心/易观智库/199T
拿到信息判断正确
要区分事实还是观点
要基于常识做判断
应该是努力定量的
应该交叉验证
应该归因到深层问题
不择手段获取情报:竞争情报渠道清单
1完整体验产品(代入用户视角,拿到一手信息): a.线上产品体验(使用各个功能,分析用户体验UE) b.硬件产品测评(亲手把玩/测评/理解产品体验) c.线下门店测评(实地拜访)
2逆向分析数据(用产品分析出内部数据/逻辑) a.线上产品逆向统计(基于D和公开数字分析) b.线上爬虫数据(写爬虫抓大数据分析) c.实体产品拆解(拆开,分析组成部分/成本结构) d.线下门店侦查(蹲店/计数/找账单) e.线下大规模信息搜集(几万账单/几十城市)
3搜集产品口碑(拿到用户体验/舆情的分析) a.线上口碑研究(Store,微博知乎贴吧) b.线下口碑研究;实地访谈用户)
4直接访谈用户(拿到用户体验的一手信息) a.假装PM调研(假装产品方去调研) b.焦点小组研究(拉典型用户访谈研究) c.问卷调查(值接发问卷,做统计学研究) d.线下直接访谈(拉着门店用户聊体验)
5合作方研究
6搜集内线情报
7用好求职工具
8假装身份访谈
9公司公开信息(公司主动发布的信息 )a.公司公开PR文(融资/重大事项) b.高管公开发言(文章/访谈/演讲) c.融资商业计划书(早期阶段计划) d.公司报告(年报/招股书/BP) e.公司招聘启事(岗位描述JD,了解岗位和薪酬) f.员工公开发言(脉脉匿名区)
10拜访行业专家:在行付费咨询(质量参差不齐) 资深创业者专家(5年经验以上从业者)资深财务 顾问(FA,掌握很多交易信息)资深投资人/资深咨询师/资深猎头
11第三方数据库:搜索引擎(反复关键词检索 )百度指数(看关键词趋势和热度)
12行业研究报告:创投媒体报告(36氪/创业邦/虎嗅 等)咨询公司报告(麦肯锡/贝恩/波士顿等)二级市场 报告(国泰君安/招商证券等)数据公司报告(艾瑞/七麦数据)
竞争情报侦察套路:渠道&调研要点
一手信息/内部二手信息/外部二手
亲自把玩产品:软件产品(完整体验服务)硬件产品(体验+拆解)
深入业务侦察:线下踩点侦察/逆向工程
直接访谈用户:了解产品价值(真正解决了什么问题,口碑如何)了解使用过程(具体的产品内部细节)了解产品优点(学习产品设计)了解产品吐槽(缺陷和不足才是你的机会)
间接收集口碑:appStore评价/知乎讨论/微博讨论/各种论坛:豆瓣天涯
访谈合作方:合作方式(双方交换价值条件/合作协议/定价等)合作口碑(优点和问题)还在和谁合作(挖掘更多竞品)
假装客户访谈:销售人员(产品主动售卖)客服人员(客户服务支持)产品经理(产品设计问题)工程师(技术支持类)市场经理(对外合作BD)
搜索内线情报:找到在此公司的前同事/找曾经在这家公司的前员工
通过面试调研:真实直接挖人/假装邀请对方员工来面试/假装去对方公司面试
官方公开信息:官网(完整的对外介绍)官方 PR稿(融资/CEO采访/产品发布)财报(上市公 司)招聘JD(分析业务重点)
拜访行业专家:这个行业内的资深创业者/看这 个赛道的投资人服务这个赛到的FA服务这个领 域的猎头
挖掘行业报告:券商报告/数据媒体行业分享
搜集公开资料:公开文章(如记者采访测评)互联网项目库(企查查/橘子/天眼查/企名片)融资新闻库/公开搜索
预热思考题:调研最关键的两个问题
谁是最值得研究的竞争对手?
如何拿到他的财务信息?
调研的价值
选择题:做好预判选机会
解答题:快速验证拿答案
设计题:聪明借鉴做设计
竞争题:赢得竞争活下来
美团调研案例
商业模式进阶(会算账)
L1:不算账
缺失:缺算账意识
易错:只谈初心/不谈变现/不谈数字
L2:算错账:
缺失:缺单元模型
易错:只算大账/存在盲区/选错模型
L3:有粗糙账
缺失:缺关键项
易错:忽略获客成本/忽略损耗成本/忽略财务成本/高估收入
L4:有完整账
缺失:缺基准值
易错:没有基准值/样本周期错误/忽略条件
L5:有完整账+基准值
缺失:缺动态预测
易错:忽略规模变化/忽略时间变化/忽略业务变化
L6:顶级认知
自查清单
检查经营细节
缺获客成本
缺货损估算(有实效/易坏的)
缺仓储物流
缺公关费用
检查组织成本
缺精算人力
检查财务成本:
缺财务账期
缺财务坏账
缺押金成本
缺支付费用
缺税收成本
收入
有返税
不止是成本,可以是收入项
预付款约
会员费(预付费:按负债/利息是收入)
十大备选模型(增长模型)
按人头
单用户模型
单客户模型
单销售模型
单履约模型
按销售
单订单模型
单SKU模型
按空间
单柜子模型
单门店模型
单商圈模型
单城市模型
投资人视角的CEO必备修养
第一个题目:微观
第二个题目:宏观
创业闯关地图
做好业务
关键假设
先做加法:259
2 价值增长假设
5 一堂五步法
9 一堂商业画布
再做减法:三原则
快速验证:三个手段