文案写作模板

1.文案写作步骤 2.好文案要解决的核心问题 3.勾魂文案框架公式 4.中长型文案框架公式 5.八大无敌问句式成交文案

文案写作模板: 一片空白=话说一 半+若隐若现+状态 +结果（不给解决方法） 其大无外，其小无内

步骤

1.定位:具备唯一性 （可以省略）

产品定位

产品研发

功能升级

营销模式升级

价格定位

价值定位

卖点定位

共享单车:坐出租或打车不方便的人

阿里巴巴:让天下没有难做的生意

子主题

子主题

子主题

功能定位

品质定位

目标客户人群定位

战略定位

2.提取卖点

产品特点:至少10个

产品的好处（优势）:至少10个～20个

3.筛选卖点

能否满足目标人群的主要需求

是否比竞争对手或同类产品更加突出

4.选择合适的 说服逻辑

出现什么问题

为什么要解决这个问题

5.结合具体的场景 完成写作

正式

幽默

好文案要解决三个度的问题: 1.深度:终极思维（不断向内求→点）→核心→境界 2.广度:发散思维（横向扩张→线）→格局 3.维度:立体思维（高维多维→面）

终极思维，可以让你找到一个核心支点，打造自己强大的心力

发散思维，可以让你不被任何事物的表面所束缚所固化，自由地绽放自己

立体思维，让你可以总揽全局，收放自如，张驰有度

既要有终极思维，又要有发散思维，还有立体思维，做到点→线→面三位一体。你就可以瞬间顿悟。

短文案的五种经典写法

直接说出好处+促使行动

好处是否能够吸引人

是否限时限量

快来抢8.8元现金红包， 仅限100人领取

是否制造人气感

知乎点赞的70个神回复， 看完整个人神清气爽

提出很想解决的问题+处理解决方案

用户有没有很想解决但 一直没有解决的问题

最好能说出 具体的表现

找不到好的工作，投了 十几份简历都石沉大海

解决问题方法 的逻辑要合理

《怕阅读，只是你没有遇见对的书》

《怕写文案，一张图可以帮你成为文案高手》

描述一个场景+说明严重后果

如果不这样做，会有什么严重后果

例如:盘点婴儿床上不该放的东西VS 婴儿床上千万别放这些东西，小心害了孩子

提出一个有趣或颠覆认知的问题

这件事情中能提出什么有趣或颠覆认知的问题

例如:《毕业十年，人与人之间的差距是怎么拉开的》

把话说一半:留下弦外之音， 增强神秘感和好奇心。 不要轻易亮出自己的 底牌（大王或二王要 留在关键的时候发挥作用）， 高手都是无形 无相，其大无外其小无内。

有什么关键信息，能埋在文章里

亚洲首富王健林，儿子不当万达接班人VS 亚洲首富王健林，对儿子王思聪接班问题表态了

问些简单容易回答的问题: 销售的核心，就是让客户 不断自我确认，不断回答 是的一套流程，不断自我 催眠的一个过程。

请问一个人要成为行业第一， 要用多长时间，需不需要二十年?

假如你要学会100位世界级行业第一的成功经验和方法，复制到自己的身上，需要多长时间?大家自己算一下，100×20=2000年。请问在坐各位，认为自己可以活2000年的，举手我看看。

假如把100位世界级行业第一的成功经验和方法，复制到自己的身上，你觉得会价值多少钱?值不值100万?

在过去，由于你没有找对人生教练，没有用对正确的方法，让你损失了多少人脉?让你损失了多少客户?让你少赚了多少钱?继续这样下去，在未来的五年甚至十年，你还是原地踏步，你觉得这是你想要的生活吗?请问你要不要改变?你是想要改变还是一定要改变。一定要改变，就要有一定要的决心。

为了帮助大家快速成功，在今天课程现场，假如有这样一个机会给到大家，大家要不要来点欢呼声和掌声?在今天课程现场，不需要你投资100万，也不需要你投资50万， 不需要你投资10万，更不需要你投资5万。甚至连1万都不需要，只需小小的2980元，就可以把握这样的机会，大家想不想要?

演说成交中八大 无敌问句解析版

1、要用问的问出产品的好处和卖点。 ……希望自己在未来的人生当中永远学到顶尖的系统让自己收入成三倍五倍甚至五十倍爆炸式增长的请举手！大声确认说YES！希望站在舞台上把话说出去把钱收回来收钱收人收心收灵魂收所有的请举手，并大声说YES！ 希望成为行业的顶尖成为父母的骄傲孩子的榜样朋友的偶像为社会和国家做出巨大贡献的请给自己最最热烈的掌声加欢呼声！！！ 解析：先列出自己产品的三个卖点（及可以给别人带来的好处），加以形象的塑造，再次吊起观众的渴望。

2、用问的把产品塑造到无价。 ……如果你收入倍增三倍五倍甚至五十倍一辈子要赚的钱几年甚至几个月就赚完你觉得值多少钱？ 如果学会把会说出去把钱收回来，收人（招聘人才）收钱（销售）收灵魂（管理）的技能你觉得值多少钱？是不是无价？如果你结识一群顶尖的人脉哪怕只多做两个大生意你觉得值多少钱，是不是无价？ 解析：找到几个角度去塑造，塑造成无价的钱，这样才能买更多钱，如果你要成交30万，你塑造的价值最少300万，这样顾客才觉得很超值！

3.用问的与对手做比较，解除抗拒点。  不说无价你愿意出多少呢？（50万）我知道很多人在骗我，又想学习顶尖武功，一下说没钱，一下说没时间，家人反对，甚至有的人还说头发痛。。。总是为自己成功找借口找理由，这种人又想马儿跑，又想马儿不吃草，只能所他三个字“不可能”，正因为我们没钱，我们才要学习演说，这样才能快速赚钱啊，难道我们要这样继续这样没钱下去吗？有的人说没时间。。。所有成功人士都为自己成功不找任何理由借口，为成功付出代价，付出时间代价 经历代价甚至金钱代价啊，你愿意为你的成功付出所有吗？愿意的给自己掌声加欢呼声！！！ 解析：如果前面讲解已经解决差不多了，这里就可以一带而过如果没有，列出3个核心抗拒点来解决。解决抗绝点的一个原则，那就是观众不买的原因就是他一定要买的理由。如果你不知道这么说客户一定要购买的理由，那我告诉你怎么说，那就是自圆其说，这就是秘诀！

4.用问的问出顾客的价值观。 ……如果你想赚更多钱，请问演说能不能帮助你？如果你想好好孝敬父母亲可不可以，如果你想让下一代过得更好可不可以，如果你想帮助更多人做更多贡献，那就更要学了？是还是不是？ 解析：无论我们产品多好，都会有人不喜欢，但是很多价值观是相通的，比如成长、赚钱、爱心、孝心、贡献等！ 我们连接一种价值观，就能多成交一片人，很多人讲得很好可是只能成交一个层面的人，原因就在这里！平常多去挖掘你的不客户他们最关心什么，价值观怎样，让你成交越来越轻松！！！

5.用问的问出客户的痛苦与快乐 ……五年前没有学会导致没得到想要的结果，现在损失多少，如果五年之后还没有学会，准客户在你面前，你讲完别人无感，让客户白白流失，一天会损失多少个客户多少钱啊，要是三年呢？五年呢？这样继续下去你公司会怎么样？你心爱的人会怎么看你，他会离开你吗？一辈子呢？要不要改变，今天抓住学习机会就能立刻改变，要不要立刻抓住？ 如果你学到这样顶尖的演说武功说服力成交的武功，会不会一天多成交两个客户，会多赚多少钱，一年的多赚多少？请问学会这套武功是用一年还是一辈子，那会多赚多少？这样你家人会怎么看你，同行会怎么看你，那些人会和你合作，你会有哪些贡献，是你想要的吗？那一定要学会演说这套武功让自己和家人以及你公司行业彻底改变的举手，大声确认说YES ! 解析：找到顾客的需求点，加大痛苦。插一刀再洒把盐加大痛苦，再给解药。如何加大痛苦呢，从来没有人说清楚过，我告诉你两个字“纵”“横”，有机会给你彻底分析如何纵横。逃离痛苦的渴望永远大于障碍。列出来客户拥有你产品的好处，没有拥有你产品的坏处。

6.用问的问出顾客立刻购买的理由。 有人问我要多少钱才可以，不要有钱就可以的，我只要三种人，不满足条件的有再多钱也不要，第一是团队领袖或者企业家，第二种是受够了的人，第三种是懂得付出和感恩的人，你是这其中一种两种或者三种吗？是的给自己掌声加欢呼声！！！ 解析：欲情故纵 姿态自然搞起来 便于后面成交 ……请问获得上述的这一切价值多少？值不值50万？今天不要50万，不要30万。。。15万，大奖掌声决定我今天的优惠，听好了坐稳了不要15万。。。只要5万 NO今天现场仅仅3万元。3万元能做什么，30年下来1天才两块多钱啊！！每天平均投资2块钱就可以提升收入改变自己家庭工资和行业值还是不值啊！ 今天马上做决定的我即将到如下礼物，你们要大礼还是小礼啊？我大礼小礼一起送不反对吧！！挺好了，礼物1,2,3.。解析：买就送，限时，限量，限优惠。顾客给出的最小化，顾客得到的最大化，拉开形成巨大落差，让其不可抗拒，只有成交的份！

7.用问的要求顾客立刻购买。   ……请问每天仅仅投资2块钱就能把话说出去把钱收回来值还是不值?每天仅仅投资2块钱就收入快速提升让你几十年的钱几年甚至几个月就赚回来请问值还是不值？请问每天平均投资2块钱就为公司行业社会国家做出巨大贡献值还是不值？觉得值得的请举手，举手的居高全体起立礼物马上送给你，哇这样多啊啊，我只要30个名额，我要言行一致的，说到做到的，不找理由不找借口马上行动的，请问要立刻行动还是马上行动,接下来音乐响起1分钟冲上台的前30个还有大礼！！ 解析：这个时候感性与理性交织，更重要的的是感性，充分运用好，比如：是立刻马上还是马上立刻？认同的请全体起立！。。

8.用问的要求顾客转介绍。 非常恭喜各位，你们太有学习力了！那这么好的课程您是一个人进步呢？还是希望自己的高管，自己的爱人，共同进步，与自己同频，把成功复制给自己的身边的人让他们和你一起成功？ 你爱不爱你老公，你爱不爱你朋友，你想不想帮助你的朋友呢？  你是自己进步呢，还是帮助身边人共同进步呢？要给自己和朋友一起报名的请上前一步！！刷卡还是定金！！。。 解析：要给到能买更多的人更多机会，让他给你转介绍，再一次让他自己大脑确认自己决定是正确的，人做了决定都会用户自己的决定，尤其是还给你转介绍的时候啊！每一期一定记得要要求多买或者转介绍，一定会有意想不到的结果等你！！ 演说无敌成交高手 就开始了 祝你早日成功！！

当你学会了这些世界顶级的成功人士的经验和方法，让你少走十年甚至二十年的弯路，让你的收入倍增五倍，十倍，甚至100倍以上，大家说好还是不好?把这些方法和策略用在你的行业当中，一年帮你多赚10万，大家说好还是不好?这些方法和策略，可以让你持续使用三十年，大家计算一下，可以帮你多赚多少钱?

再次确认一下，需要把握这个机会的朋友，请再次举手确认。你们是想要还是一定要? 确定一定要的朋友，请拿出你们一定要的决心和状态，拿出你们最饱满的激情，欢呼声和最热烈的掌声来告诉我好吗? 课程即将结束之际，我再次确认一下，你们确定没有任何借口，不会后悔吗?今天只限二十个名额，多一个都不要。恭喜大家把握了这么好的机会，请这几位朋友尽快去课程组办理。 同时今天我做出公众承诺，如果你上了老师的课程（购买了我们的产品），觉得对你没效果或者没有让你满意，保证全额退款。

再次成交

为了帮助到更多的朋友，今天破例再开放五个名额。还有谁想要把握今天这个机会，想和老师一起学习，从而来改变命运的朋友，抓紧这最后的机会。

问二选一的问题

你想早点成功还是晚点成功

你觉得跟世界级的教练来学习容易 成功还是自我摸索容易成功

问封闭性的问题

你是刷卡还是现金

你是买一套还是二套

你要现在行动还是马上行动

实战案例1

[太阳][太阳]假如有这么一双鞋子 ——能让卧床不起的人，穿后下床走路，你愿意把这个鞋子介绍给需要的人吗？

[太阳][太阳]假如有这么一双鞋子 ——能让拄双拐的人，丢掉拐杖，坐轮椅的人，丢掉轮椅，你愿意把这双鞋子分享给他们吗？

[太阳][太阳]假如有这么一双鞋子 ——能让你不吃药，不打针，不输水，不用做手术，把你身体内所有的病灶都能调理好！你愿意买一双给自己穿吗？

[太阳][太阳]假如有这么一双鞋子 ——能打开微循环，疏通经络，激活沉睡、老化、僵尸细胞，控制身体内病变细胞，你愿意让父母穿上这双鞋子吗？让孩子穿上吗？

假如只需要你购买一双鞋，就可以让你成为商城的代理，你只需要动动手指分亨给更多需要的朋友就可以快速赚钱，同时可以帮助他们远离疾病拥有健康的身体。 并且你不用囤货，不用发货，不用担心产品售后问题，没有任何经济压力和风险。这样的机会你觉得好还是不好?

假如自从穿上这样一双鞋，能让你变得至少年轻十岁，让你从此不必再用高昂的化妆品和保健品，同时让你随时随地，不管走路，吃饭，逛街，上班，一天24小时给你身体做保养补充能量，让男士变得精力充沛更加自信，女士变得更加漂亮更加有气质和魅力。请问，这样的鞋有没有人想要的?

[太阳][太阳]假如这双鞋 ——不但能调理身体健康，同时还给你一个实现财富快速倍增的机会，让你在每个月多赚5000甚至上万元甚至更多的收入，让你健康财富双丰收，这样的机会你想要吗？

实战案例2 李明

假如说在未来的销售过程当中，有一套系统可以让你的成交率快速提升三到五倍甚至十倍以上，你想了解吗？假如说，在未来的招商过程当中，有一套系统可以让你的代理团队长几倍几十倍甚至上百倍的快速增加，你想不想拥有呢，假如说在未来的成交过程当中，有一套解除客户抗拒的方法，无论客户提出什么样的抗拒，你都可以迎刃而解，让你的成交像呼吸一样简单，你想不想学习呢。 ​假如有这么一个人，曾经呢，性格非常的自卑内向，跟熟人讲话都会脸红，更不敢说跟陌生人讲话了，但是他现在却可以站上几百人甚至上千人的舞台，潇洒自如的演讲，这个人大家想不想认识一下呢，假如说还是这么一个人，那么之前呢，到处找工作屡屡碰壁，现在呢，却有无数的企业家老板争着抢着高薪聘请他，你想不想认识他呢，假如说还是这么一个人在刚开始。是从事销售工作的时候，三个月都没有任何的业绩，从而面临被公司开除的危险，但是呢，通过三天的学习之后，他却可以在短短的一个月之内就成为了公司的销售冠军，从一名17销售到公司的经理，那么仅仅只用了三个月的时间，不仅如此，他还将他学到的成交方法分享给身边的同事，让身边的同事业绩。 ​让身边的同事业绩倍增了三到五倍甚至十倍以上，而且呢，他还给修正药业平安保险等公司做过企业的销售内训，未来呢，他要站上万人的舞台来分享他的大爱，帮助全天下一千万的创业者来解决成交问题，帮助他们提升业绩，这个人大家想不想认识呢。 ​大家做过销售的人，你想一想你有没有这样的经历，就是平时呢，背诵一些企业文化产品的专业知识，你可以背的滚瓜烂熟，也能够给顾客呢，滔滔不绝讲个不停，但是呢，客户一旦提出来说太贵了，考虑考虑我要和某某人商量商量，过段时间再说，不感兴趣，不想买了，等等这些抗拒的时候你就束手无策，不知道如何应对了呢。 ​同时呢，你有没有这样的情况就是你把公司交给你的销售的成交话术，可以背的很熟练，但是呢，你却不知道，什么样的话术，该用到什么样的客户身上，有时候呢，你会发现，用了这些话术之后，客户还是无动于衷，甚至扭头就走，那么所有不能成交的原因归结起来就一点，就是你没有掌握如何正确解除客户抗拒的系统方法。 ​据相关调查发现，90%的销售呢并不是一帆风顺的，都会遇到客户这样那样的抗拒，如果说作为一名销售人员，你不能正确的解除客户的抗拒，那么你将损失90%以上的客户，如果你不能解除客户的抗拒，那么你历经千辛万苦开发出来的客户煞费苦心，建立了信任感，苦口婆心介绍的产品介绍的公司，所有的努力都将付诸东流，就好像是。让煮熟的鸭子给飞了，是不是感觉非常非常的痛心呢？如果说我们解除不了客户的抗拒就成交不了，客户就无法完成我们的销售任务，就无法完成业绩，就赚不到钱，就无法养活自己，更别提孝敬父母，养活老婆，孩子更无法承担起家庭的责任。大家说是还是不是?

实战案例3 量子鞋

怕吃药打针，不想去医院，没时间去户外健身煅炼，不想去养生馆理疗馆，担心把钱花了还没有达到想要的效果。 您的问题只需要一双鞋就可以轻松搞定。 艾舒朗太赫兹量子鞋与您一路同行，为您的万金之躯保驾护航，让您随时随地不管走路，吃饭，上下班，还是户外旅游，还是朋友聚会，公司年会，都能感受到量子科技为您带来的超级养生服务，让您足下生辉，超有面子超级尊贵亨受。而且这双鞋可以享受终身以旧换新，让你没有任何后顾之忧。 最重要的是，你不用担心价格问题，普通老百姓都能接受，都能买得起。 欢迎进群了解咨询，早点争取到享受这种超级服务的机会。

实战案例4 勾魂文案

怕写文案，绞尽脑汁还是想不出好的词句，不知道如何击中客户的痛点，不知道如何塑造场景和画面感，不知道如何激发顾客的欲望，明明是有需求的客户最终还是拒你千里之外无法达到有效的引流作用? 您的问题，只需要一套绝秘的文案公式，就可以轻松化解。让你不管做任何项目，还是任何产品，都能轻松地驾驭语言文字，流畅地写出一套好的文案，让引流变得像呼吸一样简单。 最重要的是，你不用担心价格问题，只需要小小的9.9元，就可以争取到享受这种超级服多的机会。

实战案例5 王老吉

怕上火，喝王老吉

实战案例6

毫无夸张地说，不论是易经八卦，孙子兵法，鬼谷子，道德经，还是中医养生，或者是能量学方面的知识点，我张口就来。 关于思维模式，思维导图，文案方面，也能够拿得出手 关于气场修炼，灵感激发方面，也有很深的感悟 关于口才训练，声音训练随便拿出去，也能做个课程去讲。 当你一开口，孔夫子讲到什么什么，鬼谷子讲到什么什么，孙子兵法讲到什什么，易经讲到什么什么，道德经讲到什么什么，心经讲到什么什么，佛祖讲到什么什么，金刚经讲到什么什么，黄帝内经讲到什么什么，中医讲到什么什么的时候，会有什么情况发生? 别人是不是都会为你投来仰慕的目光，不禁发出哇......哇.....哇.......的声音。 你的个人价值会不会快速提升?你的个人影响力会不会瞬间被放大，你的境界和格局会不会被拉升到一个更高的空间? 认识我，让你以后不再做学习的奴隶，成为学习的主人

实战案例7:修炼心力的 六大关键

1.专注力 2.持久力 3.洞察力 4.感悟力 5.创造力 6.转化力

1+2=信念

3+4=智慧

5+6=结果

实战案例8: 说服力课程

怕客户拒绝，不知道客户心里到底要什么，说话总是说不到点上，总是碰到客户说不需要、没兴趣、太贵了、没时间等等各种借口，无法有效地解除顾客的抗拒，费尽心思花了大量时间，客户最终还是拒你千里之外无法达到有效的沟通和成交? 您的问题，只需要一套绝秘的说服沟通流程，就可以轻松化解。让你不管做任何项目，还是任何产品，都能轻松地面对客户，有效沟通，让成交变得像呼吸一样简单。 最重要的是，你不用担心价格问题，只需要小小的9.9元，就可以争取到享受这种超级服务的机会。

短文案润色姿势

姿势一:傍大款（傍名人）:借力使力不费力，想方设法和 名人明星绑定一起

名人IP:今年头采西湖龙井， 古天乐经常喝的这家茶馆

一根稻草和白菜放在一起就是白菜 的价格，和大闸蟹放在一起就是 大闸蟹的价格

这家公司烧钱能烧成教育界的京东吗

湖南长沙臭豆腐:毛主席亲自题词的长沙臭豆腐，色泽金黄，实属人间美味。我们的长沙臭豆腐，全部由湖南长沙空运而来，如果你没来过长沙，一定要亲自品尝一下长沙臭豆腐。

姿势二:有冲击力的词句

数字:一个标题里，数字不超过3个

标点符号:?！

识别度高的关键词

震撼，秘密，密码，秘诀，竞然，陷阱，火爆，疯狂，不可思议，不敢想像，真没想到，这里有你想要的，还有你所不知道的。核心，秘籍。六脉神剑 ，36计等。超级学霸，销售战神，演说战神，成交天王，王者归来。爆款文案。销售洗脑。勾魂术

姿势三:对号入座

例:《怂，是中年人最大的优点》

年轻人，功利一点，没什么不好

第一批90后，已经不会发朋友圈了

提高文案的深度和广度，物质 精神自性层面自由穿梭

毛泽东《沁园春.雪》《心之力》 《1957年在莫斯科接见中国 留学青年时的演讲》

深度:境界→纵→阴

广度:格局→横→阳

维度:一阴一阳谓之道

如何设定一个具有 吸晴（引力）的文案标题

以前叫做《八大无敌成交问句》， 我改成了《演说战神八大无敌成交问句》

以前叫做《38句无敌攻心话术》，我改成了 《销售战神38句无敌攻心话术》

以前叫做《思维导图》，我改成了《 思维导图高效学习与记忆法》

以前叫做《思维导图》，还可以改成 《思维导图超级学霸核心秘籍》

文案的核心价值

追求快乐

逃离痛苦

中长型文案的撰写

1.直接说出好处+如何得到好处+促使行动

2.提出很想解决的问题+处理解决方案 +证明有效的方法

3.描述一个场景+说明严重后果 +给出解决方案

4.提出一个有趣或颠覆认识的问题 +解决问题+给出理由

勾魂文案编写

公式:状态+结果

①.我在海边吹吹风，孩子在前面奔跑着，自从我学了《勾魂文案》，每天不在那么忙碌，而收入却是以前的三倍，可以有很多空闲时间陪着孩子一起玩，作为一名妈妈，以前忙工作，对孩子的陪伴太少了，孩子三岁了，正是培养人生观，价值观和性格的时候，更是不能缺少陪伴，宝贝，加油，妈妈爱你

②.我的老师，通过勾魂文案技术，一个人一篇文案，一天裂变一个500人收费群，没花一分钱！

③.真不可思议，以前做网络忙的要死，现在终于可以看一场电影了，边看电影边赚钱，那是因为我学会了《勾魂文案》，可以一边看电影一边引流粉丝，难道你不想学吗?

勾魂式文案的四大步骤:

①：搜集你的产品可能带给你客户的所有价值点（各种功能、特性、知识点等） ②：想象每一个价值点可能带给潜在客户什么样的结果（越具体化、越场景化越好） ③：搜集已达成结果的第三方震撼案例（越震撼、越具体越好） ④：通过你想象的结果和搜集的案例描述你的产品，再加上一个无法拒绝的成交主张，便是一个勾魂文案。

以前总是为了学习而学习，表面上看好 像学了很多东西，实质上只不过学了一大堆现象而已，无法转化为自己的东西。总是为了整理这样那样的学习资料而头痛，学的多忘得多。 自从应用了思维导图高效学习记忆法，不管是一节课、五节课、十节课甚至是一本书的内容，只需一张思维导图就可以轻松搞定。真正的将左脑的创造性功能与右脑的记忆性功能有机结合。一个人一天可以完成常人3-5倍的学习和记忆的工作量。最关键是，这样的学习效果也让人震惊。 真是太不可思议，一个人的灵感和智慧竞然可以通过这种方式释放出来。我现在每天感觉全身的能量犹如潮水一般向我涌来。以前好多想不通想不明白的问题，突然间一下全明白了，这点问题原来也不过如此而已。只是因为自己过去太过于纠结问题的表面现象，被卡在某个点上了，当你的能量你的思维通道快速打通，点线面三位形成一体的时候，那个卡点自然就被轻松化解。只要本质问题解决，现象将会不攻自破。