创业节奏

精益创业中“如何解决问题、关键假设等问题”的解决方案，重新认识创业本质，快速验证关键问题，梳理创业思维。

创业节奏

• 一、建立认知
  • 开始创业
    • 创业创什么
      • XX方案关键解决了XX人群的XX细分问题
      • X型创业者：创业=做一个产品：决定创业后，组建开发、运营团队，开公司做产品/门店/app做运营，投入3-6个月开发期，百八十万研发成本，推到市场进行试用，回收用户反馈和数据
      • Y型创业者：用假设驱动业务：不看业务/渠道/产品的表面现象（表面的数据、表面的产品形态、表面的用户需求），而是围绕假设推进业务。你的模式如果想成立，他所依赖的所有关键条件是什么？
    • 拆解业务
      • 目的
        • 透过业务表层现象，拆解出底层的基础判断
        • 通过这些判断，决定了项目是否可以成立、是否可以做出来、能否做大
        • 最好这些判断是彼此独立的、有前有后的，是创业的里程碑
      • 用一张纸梳理业务
        • 写下关键点，能让人尽快了解你的项目
    • 解决问题
      • 1、问题：目标B与现状B'的差距。
      • 2、假设：通过解决方案A，想要达到目标B，但现在有落差，仅达到B',就出现了问题
      • 3、解决路径
        • 一、精准问问题（B-B'）
          • 1、描述目标B：
            • （1）目标是什么，多维度描述
            • （2）在正常情况下，用解决方式A能达到的情况将是什么
            • （3）目标B是否可以衡量，从几方面用什么衡量，是否设置预警，阶段目标是什么
          • 2、描述现状B'：
            • （1）细化描述B',多维度来描述
            • （2）区分描述过程里的事实和观点，用多一些的“事实”来讲话，越多维度，越细致的“事实”能反映出现状的情况。观点因人而异、因时而异、因角色而已，少“观点”性的描述。
          • 3、描述问题（B-B')：
            • （1）差距的描述，多维度，细化颗粒度描述
            • （2）依据差距制定方案：弥补差距。头疼医头，脚疼医脚，对表面问题进行修复与替代。
        • 二、本质的问题：不要盯着问题看
          • 思考B'的来源
            • 1、解决方案A错了
              • A是在对目标的解决方案，涵盖人、事、物的多维度层面
              • A制定存在问题，难以执行，需进行调整、落地
              • 调整A需要大量的背景知识与经验、论证的反复过程，找新的路，重构解决方案
            • 2、目标B定错了
              • B的来源不能是闭门造车，需要结合市场业内的情况进行调整，校准目标
            • 3、出现了突发变量C
              • 了解C：《易经》象、数、理，依据数据，尽可能拆分、细化，将问题层层深入，找到可量化的变量，消除变量
  • A·底层逻辑：理解创业本质逻辑
    • 创业的本质：公司增长，每周7%
      • 目标：拥有巨大市场需求的产品
        • 1、能制造出很多人可以用的产品
        • 2、产品可以抵达这些人并为之服务
      • 增长率：基于每一次衡量 新客户与存量现有客户的比率，看是否有增长。每周如增长5%以上就非常好
      • 一个快速增长的公司是有价值的，同时可以用资本实现快速增长。钱可以使他们自己选择增长率。
    • 务实的创业者，创业者必备的能力
      • 完整的思考框架
        • 就一个封闭式问题，反复来回推演
          • 拆解目标，简单可行
          • 反向推演，目标感清晰
        • 两种能力，缺一不可
          • 能跳出来，看到行业之间各种变化的机会
          • 能深入进去，看到变化的连接点，能把这个点做到足够极致
        • 反思认知上的差距
          • 公司的成长是一群人的成长，一群人的认知水平决定了公司的发展天花板
          • 要求创业者在各维度的思考能力与认知能力更细化，更高了
          • 勤奋只是基础
    • 真实创业
      • 创业的真实成功率
• 二、跑通业务
  • B·创业预判：预判远景的五大维度
  • C·行业常识：行业内部常识与做法
  • D·情报调研：调研黑客五部曲
  • E·快速验证：低成本MVP的三大策略
    • Minimum Viable Product，最小化可实行产品，用最快、最简明的方式建立一个可用的产品原型，先花费最小的代价做一个“可用”的产品，去验证这个产品是否有价值、是否可行，再通过迭代来完善细节
• 三、做好业务
  • F·团队管理
  • G·财税管理
  • H·产品设计
  • I·营销推广
• 四、融资拿钱
  • J·加速融资：快速拿钱的六步骤
• 拆解业务
  • 关键假设
    • 定义：所有假设之中，风险最高的，对你创业最重要的那个。不要“逛街式”创业，要带着非常明确的目标来验证项目，做出有意义的假设。
    • 能拆就拆，不拆肯定不行，拆后对关键假设进行逐一验证。拆不拆 区别很大，拆的好不好 没那么重要。做好『事前验尸』
    • 关键假设三板斧
      • 先加法（259原则）
        • 定义：有能力把业务拆成一组假设，用几句话，或者一页纸，把整个业务所有要素提炼出来
        • 工具
          • 2
            • 价值假设（先验证）
            • 增长假设
          • 5
            • 需求（先验证）
            • 解决方案（先验证）
            • 商业模式（全局预判）
            • 增长（全局预判）
            • 壁垒（全局预判）
          • 9
            • 客户群体分类：目标客户是谁
            • 独特卖点：用一句话简明扼要但引人注目的话，阐述为什么你的产品与众不同值得购买
            • 解决方案：产品最重要的三个功能
            • 渠道：如何找到我的客户
            • 收入分析：盈利模式、客户终身价值、收入、毛利
            • 成本分析：争取客户所需的花费、销售产品所需的花费、网站架设费用、人力资源费用等
            • 关键指标：应该考核哪些东西
            • 门槛优势：无法被对手轻易复制或者买去的竞争优势
      • 再减法（分层验证）
        • 定义：有能力从中挑出来重点，不能眉毛胡子一把抓，得把注意力放在关键假设上
        • 原则
          • 前置假设优先
            • 假设是有前后依赖关系的。如果你没验证需求存在，就不要过早关心商业模式和增长问题，按照从需求到方案的顺序验证，这样比较稳妥。 通，如果你的模式创新性很强，最大的风险往往就是没有需求。所以通常我们建议，创业从研究用户需求开始。
          • 验证单一假设
            • 如果你的方案比较重，我建议你多拆分一些版本，每次尽量只验证—件事情，这样执行起来会非常快，而且就算回退，也是很小范围的试错。
          • 风险高的优先
            • 如果你的方案里，有某一两项风险特别高，那你应该先验证这一两项。不要回避问题，大家都担心的，就是你眼下最重要的关键假设。
      • 最后快速验证（专家调研实验）
        • 定义：面对筛选出的关键假设，用10%的投入，完成100%的验证工作
        • 策略
          • 经验：依赖经验常识
            • 培养Benchmark的意识
            • 专家访谈黄金10步法
              • 不要问常识问题，专家是用来验证的，验证专业性问题
              • 1、梳理大盲区
              • 2、起底专家库
              • 3、给专家画像
              • 4、建连接渠道占准备
              • 5、说服做沟通
              • 6、认真做功课
              • 7、选合适场景
              • 8、破冰建信任执行
              • 9、做专业探讨
              • 10、交叉拿结果
            • 建立连接渠道清单
              • 日常持续收集
              • 依赖朋友关系
              • 快速建立关系
          • 调研：通过对手回答
            • 藏在某些竞争对手的业务数据里
            • 花时间去研究竞争对手死亡原因
            • 调研黑客五部曲
              • 目标、范围、清单、情报、判断
            • 调研武器库
              • 完整体验产品：代入用户视角，拿到一手产品信息体
              • 逆向数据分析：深入研究，倒推出内部逻辑/数据
              • 直接访谈用户：想办法，直接接触用户，调研用户需求
              • 收集产品口碑：搜集产品口碑/产品舆情信息
              • 合作方研究：调研上下游，关键合作方
          • 实验：设计实验验证
            • 有一些假设风险很大，通过常识和竞争对手无法回答，这就需要自己安排实验验证你的模式。
            • 好的验证，都是小步快跑，快速试错