导图社区 年度活动
这是一张素质机构全年营销活动思维导图
口腔，机构等门店获客行动计划，包括线下渠道，线上渠道，人员储备计划三个模块的内容，可供各位小伙伴参考～
裂变活动计划思维导图：4月-意见领袖筛选月（3月后2周顾问可开始铺垫或收集粘性较强的家长日常睡前读物或常让孩子观看的绘本有哪一些）、4月-主题课团购月（实践+家长课堂）（1. 美术主题实践课上传至商城小程序）等等
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华东区项目
全年营销活动
3月
常规活动
校区小规模主题活动
小小牙医
小小理财师
小小验光师
增值/特色活动
周/月学习之星/明星学员甄选
周学习之星成果展示宣传图
月度模卡明星学员公众号特辑
4月
学科室内/户外实践课
四月前2周户外研学实践课《玩石之旅》自愿报名/两人成团1人免学
四月后2周美术学科户外写生：扣1次课+材料费或两人成团1人免学
星妈绘本推荐特刊甄选活动
每月20日特刊发布日，单期推荐书刊12本（每个校区3本）
评选标准：校区设置绘本借阅区，发刊前2天以每个校区借阅前三本书为上刊标准
转介绍到店礼
转介绍到店礼： #超出预期的购买体验#4月新签/续费/拓课家报课成功即可获得全年四次主题公开课，推荐1个家长微信可得1次主题课，推荐到店体验成功可获得学科礼，推荐报名获得课时+1次学科户外实践课
转介绍到店积分：单月8-18号为会员积分膨胀周，推荐积分1人试听成功获得200积分，报名成功获得1000积分 299积分兑换：50元产品 499积分兑换：100元产品 799积分兑换：150元产品 999积分兑换：200元产品
5月
学科室内/家长课堂
5月全人公开课《感恩母亲》
4月星妈特色线下茶话会
6月
学科室内/授牌表彰仪式
6月全人公开课《父爱如山》
5月优秀学员授牌仪式（学科星宝徽章授予参与汇演剧目与书画展的学员）
7月
星妈绘本推荐特刊甄选活动/考级表彰仪式
参与考级学员授牌仪式（考级专属星宝徽章）
8月
家长课堂
7月星妈特色线下茶话会
暑假课包
老学员拼团活动
9月
全人公开课程《尊师敬老》
9月后2周学科户外实践课：扣1次课+材料费或两人成团1人免学
10月
学科室内/授牌表彰仪式/星妈绘本推荐特刊甄选活动
10月全人公开课《我爱我的祖国》
10月桃李杯优秀学员授牌仪式（学科星宝徽章授予参桃李杯的优秀学员）
科技类户外研学实践课：扣1次课+材料费或两人成团1人免学
11月
学科室外实践课
11月后2周美术学科户外写生：扣1次课+材料费或两人成团1人免学
12月
授牌表彰仪式
12月年终汇演优秀学员授牌仪式（学科星宝徽章授予参加汇演的优秀学员）
1月
1月全人公开课《过新年》
1月剧场节目优秀学员授牌仪式（学科星宝徽章授予参剧场节目的优秀学员）
2月
元宵节主题游园活动
元宵节主题活动+转介绍裂变
