· 引进可观资源
· 带来新产能
· 抢夺市场份额
· 面临杀价
· 现有公司成本攀高
潜在新进者
（Potential Entrants）
· 价格战/促销战
· 引进新产品
· 提升顾客服务/产品保证
· 产品面临杀价竞争
· 现有公司产品成本攀高
！注意：供应商是否有能力向前垂直整合，成为潜在竞争者，使厂商面临更大的竞争压力。
新加入者的威胁
！注意：客户是否有可能往后垂直整合，成为潜在竞争者，使厂商面临更高的竞争压力
供应商
（Suppliers）
供应商的议价能力
产业竞争者
（Industry Competitors）
↑ ↓
现有公司间的竞争
· 威胁提高售价/降低品质
· 生产成本提高
· 盈利水平降低
替代品或服务的威胁
· 设法压低价格
· 对质量/服务提出更高要求
· 竞争者彼此对立
· 产业获利被压低
· 替代品价格低
· 用户转换成本低
· 买家接受程度高
· 企业收费定价受制约
· 产业获利上限难突破
替代品
（Substituters）
！注意：辨识替代品的工作就是，找出能够发挥与元产业产品相同功能的其他产品
供应商议价能力
更好地抑制大卖家的议价能力
更好地将供方的涨价部分转嫁给顾客方
进货量低则供方议价能力高，然而集中+差异化能更好地转嫁供方涨价部分
替代品的威胁
能够利用低价抵御替代品
顾客习惯于一种独特的产品或服务因而降低了替代品的威胁
