战略选择-总体战略（发展战略）

战略选择-总体战略（发展战略）思维导图包含：一体化战略（事前：不熟悉新业务领域带来的风险事前：不熟悉新业务领域带来的风险、事后：纵向一体化增加了企业的退出成本）等等。

总体战略

• 发展战略
  • 一体化战略
    • 优：节约交易成本
    • 缺：增加管理成本
    • 风险
      • 事前：不熟悉新业务领域带来的风险
      • 事后：纵向一体化增加了企业的退出成本
    • 形式
      • 锥形一体化（部分实现）
      • 准一体化（并购、新建之外）
    • 纵向一体化
      • 前向一体化
        • 优点：有利于控制和掌握市玚 增加对消费者需要变化的敏感性 提高企业产品的市场适应性和竞争力
        • 适用条件：内部优势S：具备前向一体化所需资金、人力资源等 外部机会O：所在行业增长潜力大；销售环节利润率较高 外部威胁T：现有销售商的销售成本较高OR可行性较差而难以满足企业销售需要
      • 后向一体化
        • 优点：控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性 确保生产经营稳步进行
        • 适用条件：内部优势S：具备后向一体化所需资金、人力资源等 外部机会O：所在行业增长潜力大；供应商环节利润率较高 外部威胁T：现有供应商成本较高OR可靠性差难以满足企业对原材料、零部件需要
    • 横向一体化
      • 优势：获得规模经济
      • 适用条件
        • 内部优势S：企业具备横向一体化的资金、人力资源 横向一体化政策符合反垄断法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位 外部机会O：企业所在产业增长潜力大 外部威胁T：企业所在产业竞争较为激烈 企业所在产业规模经济较为显著
  • 密集型战略
    • • 新市场（新业务、新产业） 市场细分®动 细分市场®名
    • 市场渗透
      • 单一产品通过营销手段获得更大的市场占有率 基础是增加现有产品OR服务的市场份额OR增加正在现有市场中经营的业务 目标：通过各种方法增加产品的使用频率
      • 从市场角度考虑
        • 整体正在成长的市场 ®扩大市场份额
          • ¨通过提供折扣OR增加广告 ¨改进销售和分销方式 ¨改进产品OR包装来提高和加强其对消费者的吸引力并降低成本
        • 市场衰退时®保证市场份额
        • 开发小众市场（与竞争对手相比企业规模较小，此法尤为适用）
      • 适用条件
        • 内部优势S：企业决心将利益局限在现有产品OR市场领域 企业拥有强大的市场地位，并能利用经验和能力获得强有力的独特竞争优势 外部机会O：整个市场正在增长 其他企业由于各种原因离开了市场 对应的风险较低，高级管理者参与度较高，且需要的投资相对较少的时候
    • 市场开发
      • 现有产品或服务打入新市场（开辟其他区域市场和细分市场的战略）
      • 实施原因
        • ¨企业发现现有产品的生产过程的性质导致难以转而生产全新折产品，因此希望开发新市场 ¨现有市场OR细分市场已经饱和 ¨市场开发往往与产品开发结合在一起
      • 适用条件
        • 内部优势S：企业在现有经营领域十分成功（营销） 企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源（管理） 企业存在过剩的生产能力（生产） 外部机会O：存在未开发OR未饱和的市场（具体机会） 可得到新的可靠的经济的和高质量的销售渠道 企业的主业属于正在迅速全球化的产业（大背景）（也可属于外部威胁）
    • 产品开发
      • 原有市场通过新技术改进与开发研制新产品（提供不同尺寸和颜色的产品对产品使用不同包装）
      • 实施原因
        • ¨充分利用企业对市场的了解（消费者） ¨保持相对于竞争对手的领先地位（竞争） ¨使企业能继续在现有市场中保持安全的地位（竞争） ¨从现有产品不足中寻求新的机会（生产者）
      • 适用条件
        • 内部优势S：企业具有较高的市场信誉度和顾客满意度（营销） 企业具有较强的研究和开发能力（生产） 外部机会O：企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业（具体机会） 企业所在产业正处于高速增长阶段（背景） 外部威胁T：主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品（产品开发）
  • 多元化战略
    • 企业进入与现有产品和市场不同的领域
    • 原因
      • ¨在现有产品OR市场中持续经营不能达到目标 ¨企业由于以前在现有产品OR市场中成功经营而保留下来的资金超过了其在现有产品OR市场中的财务扩张所需的资金 ¨在与现有市场OR产品中的扩张相比，多元化意味着更高的利润
    • 分类
      • 相关多元化（同心多元化）指企业以现有业务OR市场为基础进入相关产业OR市场的战略 目的：获取整合优势
      • 非相关多元化（离心多元化）指企业进入与当前产业和市场均不相关的领域的战略 目的：平衡现金流OR获取新的利润增长点，规避产业OR市场的发展风险
      • 是否与现有业务 OR产品相关
    • 优点
    • 风险
• 战略成本
  • 需要克服行业壁垒 经营灵活性降低 退出成本更高 生产平衡的问题等
• 战略收益
  • 整合运营的经济效益 减少成本 保证供应或需求 抵消交易对手的议价能力 进入高回报的领域等