战略 第三章 国际化经营战略

注册会计师 战略 第三章 国际化经营战略思维导图，主要内容有：一、国际经营动因；二、国际市场的进入模式；三、国际化经营的战略类型；四、新兴市场的企业战略。

国际化经营战略

• 一、国际经营动因
  • 两个基本思路：1、国际生产要素的组合 2、 跨国公司所面临的市场特征
  • 1、国际生产要素的最优组合
    • 1、垄断优势理论：市场不完全竞争导致对外直接投资
    • 2、区位理论：国际市场的不完全性导致不同的差异 影响区位优势的因素有生产要素、市场定位、贸易壁垒、经营环境
    • 3、产品生命周期理论
      • 从产品的研发和生产角度进行考察
      • 产品创新、成熟与标准化阶段
    • 4、内部化理论：市场交易成本增加
    • 5、国际生产折中理论
      • 所有权优势=技术转移 所有权优势+内部化优势=出口贸易 所有权优势+内部化优势+区位优势=对外直接投资
  • 2、寡占市场的反应
    • 海默论跨国企业的寡头垄断反应行为
    • 尼克伯克的寡占反应理论
  • 3、发展中国家企业国际化经营动因
    • 1、对外投资的动机
      • 1、寻求市场：进入新市场、扩大规模、规避贸易壁垒
      • 2、寻求资源
        • 1、母体经济生产成本上升，尤其是劳动力成本
        • 2、面临的竞争压力
      • 3、寻求资源：战略重要性的自然资源——石油、稀土
      • 4、需求现成资产：向发达国家投资，获取品牌 先进技术和管理经验等
    • 2、对外投资的竞争优势
      • 1、技术和经营模式比较接近
      • 2、具有创造就业机会的潜力
      • 3、采取新建投资而不是并购的方式，能更直接推动发展中国家的生产能力
• 二、国际市场的进入模式
  • 1、出口
    • 1、目标市场的选择
      • 1、区域路径
        • 传统方式
          • 高新技术产品
            • 发达国家
              • 经济技术反战水平相类似的发达国家--发展中国家
            • 发展中国家
              • 环境类似的发展中国家-发达国家
          • 初级产品和劳动密集型的低端产品
            • 发展中国家-发达国家
        • 新型方式
          • 发达国家--发展中国家
      • 2、选择目标客户
        • 1、目标客户选择的基础是细分市场
        • 2、各国之间的细分市场通常在数量、大小和特点上存在差别
    • 2、选择进入战略
      • 1、标准化的产品 2、针对不同国家的不同需求修改产品和营销组合 3、两者兼而有之
    • 3、选择分销渠道与出口营销
      • 特征
        • 1、环节多
        • 2、成本高
        • 3、渠道不同
        • 4、信息多
      • 贸易中介的分类
        • 是否拥有商品所有权
          • 1、代理人：收取佣金 2、分销商：冠以自己商标进行出售
        • 对渠道的控制方法
          • 1、直接法：公司拥有管理分销渠道 成本高 控制力强 2、间接法：成本低
    • 4、出口市场上的定价
      • 1、定价偏高以获得大于国内市场的收益 2、制定使海外市场与国内市场收益水平接近的价格 3、在短期内价格较低，即使收益偏低甚至亏损也可以接受 4、抵消变动成本后还能增加利润
  • 2、对外股权投资
    • 对外证券投资
      • 是指个人或者机构取得外国证券，但并不控制该企业或参与管理
      • ①购买外国股票可能处于若干重要战略因素考虑
        • 证券投资可能成为直接投资的前奏 证券投资可以作为企业长期计划的一部分，以为它可能有助于加强技术，许可证和销售协议 证券投资也是扩大企业在其他国家利益的一种方法
      • ② 对外证券投资是间接投资，与直接投资相比，有以下两个弱点 证券投资虽涉及所有权问题，但很少或没有涉及管理和控制问题，不能管理企业所持有的资产 证券投资很难充分发挥该公司的技术或产品优势
    • 对外直接投资
      • 概念
        • 企业将管理、技术、营销、资金等资源以自己控制企业的形式转移到目标国家，以便能够在目标市场更充分的发挥竞争优势
      • 优点 同出口方式相比
        • ①进行对外直接投资缩短了生产和销售的距离，减少了运输成本 ②可利用当地便宜的劳动力、原材料、能源等生产要素，降低制造成本 ③能随时获得当地市场的信息和产品的信息反馈，从而根据市场的需求来调整生产 ④跨越东道国政府的各种贸易和非贸易壁垒 ⑤有时直接投资还能享受东道国提供的某种优惠
      • 缺点
        • 投资进入需要大量的资金、管理和其他资源的投入，这意味着风险更大，灵活性较差
      • 分类
        • 全资子公司
          • 由母公司拥有子公司全部股权和经营权
        • 合资经营
          • 指协议共同投资的各方按一定比列的股份出资，共同组成一家具有法人地位，在经济上独立核算，在业务上独立经营的企业
    • 形成合营企业的动机
  • 3、非股权形式（契约模式）
    • 包括合约制造、服务外包、订单农业、特许经营、许可经营、管理合约以及其他，跨国公司并不拥有股份
• 四、新兴市场的企业战略
  • 1、概念
    • 新兴市场是指一些市场发展潜力巨大的发展中国家。这类国家对世界经济的发展具有较大的推动作用，其进出口贸易在全球贸易中占有越来越重要的地位，全球化竞争中，随着新兴市场国家在世界经济中所占地位的不断提高，这些国家日益成为众多发达国家跨国公司的目标市场
  • 2、按产业特性配置资源
    • ① 认识不同行业面临的不同压力（评估跨国竞争对手的实力） ②评估企业自身的优势资源（了解能最大发挥自身优势的地方）
  • 3、本土企业的战略选择
  • 4、具体做法和应注意的问题
• 三、国际化经营的战略类型
  • 1、分类