导图社区 导图笔记:《定位:争夺用户心智的战争》
导图笔记:《定位:争夺用户心智的战争》,记录了定位的基本概念、定位方法和策略、定位步骤和规则等知识。
绩效没用么?绩效主义真的是索尼落寞的原因么?天外伺郎的文章曾经风靡一时,特意找出文章进行了拆解,供大家使用参考。本人观点:天外伺郎就是一个十足的标题党。跟索尼跌落与绩效无关,与文化传承有染。
本书的作者是阿尔伯特·埃利斯,20世纪美国著名心理学家,“理性情绪行为疗法”之父,在美国心理学界的“十大应用心理学家排行榜”上位居第二,力压弗洛伊德。他开创的认知行为疗法,是目前世界范围内应用最广泛的心理临床疗法,他在心理学方面的研究成果,被小布什、克林顿、希拉里等美国政要所推崇。
导图笔记:《思维力》,讲述了关于这本书和作者、用框架解决问题的五步法、自上而下的表达等,希望对你有所帮助!
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华东区项目
一、基本概念
传播业发展历程
产品时代
关注产品特点与 客户利益
形象时代
注重声誉与形象
定位时代
第一个进入 潜在顾客心智
时代背景
媒体爆炸
为了传播而发明了太多的媒体
产品爆炸
不断有产品为满足需求而被生产
广告爆炸
广告效果降低,反而使广告应用增加
信息泛滥 客户无法聚焦多类信息
定位
概念
品类代表
成为潜在顾客心智中品类代表
选择位置
根据你的竞争对手,确立最佳位置
定什么
产品特点
产品利益
差异性
定的方法
不是去创造某种新的、不同的事物
在用户的心智找到一个位置
心智
现状
信息过渡的时代
头脑只记得最有“价值”的信息
是一个容量不足的容器
模式
产品阶梯
人的心智会建立一个由高到低排列着品牌名称的阶梯
二、定位方法和策略
定位原则
极度简化
筛选最易进入心智的原始信息
联系已知
在顾客心智中与已有的认知关联
是品牌进入心智的唯一可行通道
问题
已有定位
从客观市场上获取
未来定位
眼光长远
面面俱到=一事无成
竞争对手
从不同角度避免更多竞争
找到未被其他人占据的空位
定位执行
定位在于积累
日复一日,年复一年
定位方法
外部视角
运用局外人的客观性选择定位
从潜在客户的认知中寻找定位
领先定位
成为第一
是进入顾客心智的捷径
关联定位
借助对手在消费者心智中的高大地标,加强顾客
对于自身品牌的认识,成为顾客心智中的第二选择
重新定位对手
寻找自己的空子,填补上去
无空可钻时,创建你自己的空挡
非可乐定位法
给已经领先的对手反定位
起个好名字
名不正则言不顺,言不顺则事倍功半
定位策略
领导者的定位
快速建立领导地位
知道什么不该做
不断重复
抓住 每一个机会
保持产品实力
迅速回应
多品牌拦截对手
用更宽泛的名称拦截对手
跟随者的定位
找空位
空位的陷阱
工厂空位
精力放在产品
技术陷阱
精力放在实验室和技术成果
满足所有人陷阱
以为什么都能做,想满足所有人的需求
竞争对手策略
寻找冲突
进行对比
如何选择名字
建议取名的方向
通用但不十分通用
新需求新名字
新产品新创名字
第一个占领心智
不建议用的名字
过头(特指产品)
无意义的名字
缩写的名字
过时的名字
品牌延伸策略
三、定位步骤和规则
定位步骤
定位六问
你拥有怎样的定位
你想拥有怎样的定位
谁是你必须超越的
你有足够的钱吗
你能坚持到底吗
你符合自己的定位吗
定位的游戏规则
必须理解文字
必须理解人
必须对变化持谨慎态度
必须知道什么是你不需要的
要有勇气
要客观
要有眼光
要有耐心
要精明
要有全球视野
要他人导向
要简单化
个人定位
成功要素
公司
你能通过公司为你做什么
老板
为聪明和有能力的人工作
朋友
合作和竞争同样重要
广交朋友,并保持联络
时机
耐心等待时机成熟
观念
愿意受人奚落和反驳,不害怕观念冲突
人生的成功更多依靠别人为你做些什么,而不是依靠你能为自己做些什么
公众号:读书导师
用导图的方式去学习 让成长速度跑赢时代
《定位:争夺用户心智的战争》
杰克·特劳特
《定位》《Positioning》理论创始人之一
美国特劳特咨询公司创始人及前总裁
全球最顶尖的营销战略家
定位理论和营销战理论的奠基人和先驱
艾·里斯
世界最著名的营销战略家之一
里斯(Ries&Ries)咨询公司的主席
现担任美国商业营销协会会长