导图社区 龙田森旗直播方案
龙田森旗直播方案，包括起号基本逻辑、直播起号的方法和步骤，时间周期的划分等等，内容相对还是比较喜欢详细的，大家可以借鉴。
小店运营：商品基础分 = 0.5*近90日商家所有在架商品画风达标率均值 + 0.5*近90日商家所有在架商品导购信息达标率均值等等
运营篇：直播间7天起号策略，直播间初始流量太少，账号没数据即没有初始推流，初始流量是根据账号之前的数据来推送的。
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华东区项目
龙田森旗直播方案
起号基本逻辑
账号准备
账号打标签
货品规划
流量获取
营销策划
短视频策划
直播起号
注册一个新的抖音号
实名认证
蓝V认证
已准备抖音号：
子主题
养号
保持账号活跃，周期三天
带直播手机在自己身边，在不同位置走动
店铺准备
开小店的资料
营业执照，法人身份证，银行卡
保证金
已有店铺
刷单，拉升小店评分
首场直播福利50-100单
出小店评分
短视频
新号前期先不发短视频，先做直播板块
直播
前期
打开自然就
引流品憋单三选一
腰带
帽子
袜子
做直播间数据
转粉
互动
购物车点击
商品点击
互动停留相辅相成
快速成交提高转化率
自然流转品测试
卫裤
T恤
裙子
后期
短视频付费介入
进一步筛选精准用户
注
1、新号每天一场直播
以做数据为主
2、根据直播进展，实时调整人货场
3、自然流量为主，付费为辅
受众广，应季产品
价格区间（50-299元）
引流款
福利款
平价过度提高UV值
A
特点
高价值，价格低、受众广
憋人气做数据
利润款
卫衣
衬衫，T恤
衬衫裙
开衫，夹克
B
AB做市场测试
1，引流款做数据转化
2、转利润款
以转化结果评判产品受众
3、测出AB款数据，付费介入，提高GMV、UV
流量
自然推荐流量
机制
停留
平衡
转化率
停留时间
30″以上
互动转化率
点赞
关注
加粉丝团
商品展现点击
成单转化
人气排名
暴涨速度够快
人气用户天花板就拉高
下单
天花板开多高
暴涨速度
展现权重
GPM（千展）时间效率
主播要有做数据的思维
1、数据好，系统持续推流
2、数据差，系统停止推流
付费流量
辅助
千川
主要做转化，视频投产
小店随心推
主要增加互动和人气
短视频流量
在账号没有起色之前先不要短视频
平播卡库存
底牌直接亮出-停留和互动会比较低-转化会高
一般
高标低开
停留会高，可以拉互动-转化会小幅度降低
中端
主做
低标高开
停留会大幅拉高，互动会拉高-转化会低
极端
直播切片
产品展示
时间周期
抖音号刷口碑分
时间：1-2天
隔天出口碑分
口碑分影响推流及投流
直播场次：1
50-100单
时间：3-5天
打上精准的系统标签
平台给与精准推流
直播场次：每天1场
300-1000单
付费介入
时间：4-24小时
直播场次：1-2场
单量不限
