市场部反思与总结

市场部现状反思与未来对策规划总结，学会反思和总结，才能更好地迎合市场，作出市场真正需要的东西来！

市场部现状反思与对策

• 现状反思
  • 优点
    • 商业计划书框架已完成
    • 产品
      • 教具、若鸣IP 形象等初代产品已制作完成
      • 线下课程已开
    • 宣传
      • 微信公众号已搭建
    • 渠道
      • 已在枇杷山小学进行线下教学
  • 缺点
    • 商业计划书待完善
    • 营销策略待完善
      • 产品
        • 理论体系和课程体系需要更新迭代
        • 线上课程欠缺
      • 定价
        • 价格制定不够合理
      • 宣传
        • 缺少能够给顾客展现的视频
        • 缺少宣传手册及话术
        • 公众号相关设置功能不完善
        • 品牌形象不明显，缺乏特点，品牌形象缺乏故事性、缺少吸引力
      • 渠道
        • 合适的销售渠道较少
    • 财务管理待完善
      • 财务记录不够严谨科学
      • 缺少三表及阶段性财务风险分析
• 应对策略
  • 产品
    • 课程
      • 线上
        • 加快线上平台的建立，建议寻找专业技术人员，但是建立线上平台就譬如一个网页，需要一定量的资金问题，后续还涉及到课程的录制与上传，以及如何扩大我们网页知名度到问题
      • 线下
        • 不限于进入小学教课，小学的获利能力有限而且小学生的知识接受能力也有限;我建议可以和大型培训机构加盟合作，利用他们现有的客户资源，为我们打开客户渠道;以及可以扩大我们的 企业模式，不限于是一个教育 机构，也可以是俱乐部，一个吸引结合各种有兴趣的人的地方
      • 课程设置分层，可分为四层:入门课程，核心课程，增值课程，品牌课程(不同课程对应不同的教学内容与课时长度以及收费标准，针对的学生群体程度也不同，可以结合教学部进行分类别教学大纲拟定)
    • 教具
      • 教具种类应该多丰富化，不仅仅限于-一些小部件的创造，譬如创造一些专业戏曲用具
    • 其他产品
      • 针对参与课程的学生，尽快落实课程纪念(自主研发的产品)和随堂奖励(贴牌产品，有利于压缩成本)两部分
      • 针对学生以及其他目标消费者，陆续推出IP 形象和IP 形象衍生
  • 价格
    • 少儿美育启蒙班
      • 招生对象:7-12岁少儿，启蒙班15-20人，满15人开班。每次课 2 课时，每课时 30 分钟。（共15周）。课程收费:15周30课时共计人民币500元每人
    • 少儿美育特色班
      • 招生对象:7-12岁少儿，特色班10-15人，满10人开课。每次课 2 课时，每课时 30 分钟。（共15周）。课程收费:15周30课时共计人民币1180元每人。
    • 衍生品
      • 积分兑换的小衍生品，免费赠送，不包邮。不盈利，为目前开发的主要衍生品引流。
      • 低端文具50r
      • 高端文具等衍生品200-500r
  • 渠道
    • 学校
      • 重庆市渝中区枇杷山小学 正在合作
      • 重庆市沙坪坝森林实验小学重庆市沙坪坝联芳小学 即将开展
      • 其他小学 将在项目计划全面铺开时继续拓展
    • 机构
      • 重庆市木牛牛马艺术培训有限公司
      • 重庆市艾艺荷马教育科技有限公司
      • 其他机构将陆续打开
    • 戏剧院
      • 重庆市戏剧院
      • 重庆市川剧院
      • 其他全国剧院
    • 其他
      • 全国高校其他戏曲社团
      • 重庆遇山见城文化科技有限公
      • Solaris Art艺术策划团队
      • 川美帮李玉刚艺术工作室
      • 胡楚靖艺术工作室
  • 宣传
    • 寻找有设计能力的同学尽快制作出宣传资料(包括宣传手册,沟通话术,宣传视频)
    • 成立品宣小组，落实抖音，小红书，b站，微信公众号运营