导图社区 市场部反思与总结
市场部现状反思与未来对策规划总结，学会反思和总结，才能更好地迎合市场，作出市场真正需要的东西来！
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市场部现状反思与对策
现状反思
优点
商业计划书框架已完成
产品
教具、若鸣IP 形象等初代产品已制作完成
线下课程已开
宣传
微信公众号已搭建
渠道
已在枇杷山小学进行线下教学
缺点
商业计划书待完善
营销策略待完善
理论体系和课程体系需要更新迭代
线上课程欠缺
定价
价格制定不够合理
缺少能够给顾客展现的视频
缺少宣传手册及话术
公众号相关设置功能不完善
品牌形象不明显，缺乏特点，品牌形象缺乏故事性、缺少吸引力
合适的销售渠道较少
财务管理待完善
财务记录不够严谨科学
缺少三表及阶段性财务风险分析
应对策略
课程
线上
加快线上平台的建立，建议寻找专业技术人员，但是建立线上平台就譬如一个网页，需要一定量的资金问题，后续还涉及到课程的录制与上传，以及如何扩大我们网页知名度到问题
线下
不限于进入小学教课，小学的获利能力有限而且小学生的知识接受能力也有限;我建议可以和大型培训机构加盟合作，利用他们现有的客户资源，为我们打开客户渠道;以及可以扩大我们的 企业模式，不限于是一个教育 机构，也可以是俱乐部，一个吸引结合各种有兴趣的人的地方
课程设置分层，可分为四层:入门课程，核心课程，增值课程，品牌课程(不同课程对应不同的教学内容与课时长度以及收费标准，针对的学生群体程度也不同，可以结合教学部进行分类别教学大纲拟定)
教具
教具种类应该多丰富化，不仅仅限于-一些小部件的创造，譬如创造一些专业戏曲用具
其他产品
针对参与课程的学生，尽快落实课程纪念(自主研发的产品)和随堂奖励(贴牌产品，有利于压缩成本)两部分
针对学生以及其他目标消费者，陆续推出IP 形象和IP 形象衍生
价格
少儿美育启蒙班
招生对象:7-12岁少儿，启蒙班15-20人，满15人开班。每次课 2 课时，每课时 30 分钟。（共15周）。课程收费:15周30课时共计人民币500元每人
少儿美育特色班
招生对象:7-12岁少儿，特色班10-15人，满10人开课。每次课 2 课时，每课时 30 分钟。（共15周）。课程收费:15周30课时共计人民币1180元每人。
衍生品
积分兑换的小衍生品，免费赠送，不包邮。不盈利，为目前开发的主要衍生品引流。
低端文具50r
高端文具等衍生品200-500r
学校
重庆市渝中区枇杷山小学 正在合作
重庆市沙坪坝森林实验小学重庆市沙坪坝联芳小学 即将开展
其他小学 将在项目计划全面铺开时继续拓展
机构
重庆市木牛牛马艺术培训有限公司
重庆市艾艺荷马教育科技有限公司
其他机构将陆续打开
戏剧院
重庆市戏剧院
重庆市川剧院
其他全国剧院
其他
全国高校其他戏曲社团
重庆遇山见城文化科技有限公
Solaris Art艺术策划团队
川美帮李玉刚艺术工作室
胡楚靖艺术工作室
寻找有设计能力的同学尽快制作出宣传资料(包括宣传手册,沟通话术,宣传视频)
成立品宣小组，落实抖音，小红书，b站，微信公众号运营
