如何用一周快速了解一个行业

研究一个行业的方法，涵盖6大基本背景分析、信息模型、财务模型，以及6个实操步骤。消费者如何做出购买决策，以及看重哪些决策因素（先后顺序）？消费者如何接触到产品与品牌信息？信息触点有哪些？触媒习惯如何？

如何快速做行业分析

• 6大基本背景分析
  • 产品分析
    • 1、产品的主要功能卖点是什么？
    • 2、产品线规划及价格带分布？
  • 公司分析
    • 1、关键技术和核心资源是什么？
    • 2、成本结构和盈利模式？
  • 消费者分析
    • 1、目标消费者是谁？用户画像如何？
    • 2、消费者的核心需求及痛点是什么？
    • 3、消费者如何做出购买决策，以及看重哪些决策因素（先后顺序）？
    • 4、消费者如何接触到产品与品牌信息？信息触点有哪些？触媒习惯如何？
  • 市场分析
    • 1、销售区域分布和城市分级？
    • 2、主要销售渠道是？重点销售区域和城市有哪些？
    • 3、不同区域和城市级别的消费者在消费决策和生活方式上有何差异？
  • 竞争分析
    • 1、市场竞争格局分布？
    • 2、主要竞争对手是谁？
    • 3、竞争对手的主要营销行为有哪些？
  • 行业分析
    • 1、行业的总体规模及增速如何？
    • 2、行业过去的发展历程及变迁，未来发展趋势如何？
    • 3、行业受到哪些外部环境因素影响？如政治、经济、技术、法律、社会风俗及道德责任等
    • 4、行业政策及监管情况？
• 信息模型：波力的五力模型
  • 现有竞争者（竞争力）
  • 上游供应商（议价力）
  • 下游购买者（购买力）
  • B2B行业重点了解
  • 潜在进入者（流动性威胁）
  • 替代者（替代性威胁）
    • B3C行业要考虑，特别是小品类和新兴品类
• 财务模型
  • 第一层
    • 成本结构
      • 固定成本
        • 场地租金
        • 人员工资
        • ……
      • 可变成本
        • 材料成本
        • 配送成本
        • ……
    • 收入来源
      • GMV商品交易总额
      • 客单价
      • 毛利率
  • 第二层
    • CAC获客成本
    • LTV顾客终身价值
  • 第三层
    • 企业现金流
    • 资本周转周期
  • 参考行业里头部的上市公司-年度财务报表
• 实操方法
  • 1、先看行业报告和行业解读文章
    • 对整个行业有一个感性的、宏观的、整体的把握和认知
    • 资料获取渠道：（1）券商的报告（2）行业垂直网站和行业媒体
  • 2、看上市公司财报
    • 行业里头部的上市公司-年度财务报表
  • 3、看行业的消费者研究报告
    • 了解消费人群特点：消费人群画像，特别是年龄、性别、家庭结构、受教育程度、月收入、城市级别等基础的人口统计信息
    • 消费者需求和购买决策轨道
  • 4、看这个行业上下游的经营状况
  • 5、收集竞争对手资料
    • 主要品牌的各种营销行为，包括广告、自媒体、营销活动
    • 这些品牌的企业新闻、大事件、老板的公开讲话和演讲等
  • 6、访谈行业专家
    • 他们能给你透露一些网上公开资料没有的信息， 属于这个行业的一些内部人士才知道的门道