疫情停课下的培训机构应对策略

疫情停课下的培训机构应对策略——鹏绳体育：疫情影响（学会与疫情下的不确定性共处（改变自己））、给大家4项对策建议、停课困难和对应措施等等

疫情停课下的培训机构应对策略——鹏绳体育

• 1、疫情影响
  • 三个时期
    • 稳定期
    • 缓冲期
    • 正常期
  • 唯一出路
    • 熬
      • 自有资金
      • 借款
      • 融资
      • 砍成本
    • 做好最坏的准备，不倒才是创业的最高境界
      • 疫情常在
    • 如果要死，我也要做最后一个死的——剩者为王
• 2、给大家4项对策建议
  • 1、学会与疫情下的不确定性共处（改变自己）
  • 2、坚定自我发展的信心
    • 朝着特定的方向，做好一次又一次调整自己的准备，并在前进过程中不断验证和改变，持续而灵活的适应能力。
  • 3、挑战极限式地降低成本
    • 把损失降到最小
    • 先维护好老生，尽量不退费
    • 用一切手段活下去
    • 盘点财务风险
      • 最近6个月的支出
      • 现金流
        • 该花的一定要花
          • 与团队有关的钱（打造团队）
          • 与营销有关的钱
        • 该省的一分不动
  • 4、不确定的是环境，确定的是自己
    • 不要盲目转型做线上系统
      • 成本太高
      • 没有经验
      • 不确定性太高
        • 没有经验，效果不好
        • 没人参加
      • 没有内容积累
      • 后续维护成本高
    • 不要盲目跟风
      • 每个机构情况不同
      • 只有理论，没有经过实践
• 3、停课困难和对应措施
  • 教学停业
    • 1、总结经验讨论教学和服务流程改进
    • 2、教学服务标准化流程培训（线上）
    • 4、终于有足够时间去招行业优秀人才
    • 3、为开工做好准备，和员工保持沟通
    • 6、在线公益班
      • 1、建群在线教学
      • 2、线上学习完成后，线下免费送1个月课程
      • 3、线下练习公益班（疫情过后）
    • 5、线上21天打卡
  • 销售停滞
    • 1、电话微信和客户做情感沟通
    • 2、进行内容销售技能培训，提升自身能力
    • 3、不封城外出招生，等待开课
    • 4、和客户一起抱团，讨论应对措施
    • 5、模式创新
      • 抖音课程
      • 微信一对一课程
  • 房租成本
    • 1、和房东商议减免部分房租金事宜
    • 2、政府房子有减免
    • 3、下下策
      • 与别人合并校区
      • 搬到小地方
  • 工资成本
    • 1、把全年的员工培训放在这两个月
      • 教学
      • 专业知识
      • 营销
      • 服务
      • 运营
      • ······
    • 2、和高薪员工谈临时薪资方案，取得共识
      • 核心团队不拿工资
      • 降低工资，上半天班，拿60%工资
        • 困难过后，不让雷锋吃亏
      • 采用工资+分红股权模式
    • 3、适当裁员
      • 浑水摸鱼
      • 挑战公司底线的
      • 岳不群和小白兔
  • 核心总结
    • 1、提高坪效
      • 关停不盈利、无证无照校区
      • 与房东谈降租
      • 减小租房面积
      • 提高满班率
    • 2、提高人效
      • 优化人员
    • 3、人跟着业务走
      • 调整组织结构
    • 4、保留核心人才
• 4、趁机磨刀
  • 深度战略思考
    • 1、和顾问机构线上会议讨论战略规划
    • 2、和高管线上会议讨论深度战略规划
  • 自我学习提升领导力
    • 1、把书架上的书看了
    • 2、学习重要的影响深远的自我提升课程
  • 深化内功改进课程与服务
    • 1、研发改进课程与服务（做总结分析工作并提出具体措施）
    • 2、优化课程宣传，改进课程详情介绍
    • 3、完善产品包装及海报设计
  • 企业文化建设（培训）
    • 1、全体员工共同学习一本书或一堂课（并总结交流）
    • 2、建立微信群音频学习群
    • 3、员工一对一谈心
    • 4、外部聘请讲师顾问
• 5、反向战略思考
  • 四个月后反向看今天
    • 1、哪些事情该做没有做会后悔？
    • 2、哪些事情不该做，做了会后悔？
    • 3、哪些事情本该想到却没有想到？
  • 通过疫情学习到什么
    • 1、平时资金储备够 吗？
    • 2、易绳道馆内部应急预案做的够实用吗？还需要改进什么？
    • 3、这次易绳道馆哪些人提出了好的建议和方案？哪些人能够重用？
      • 杜绝事后诸葛亮
• 6、公司处理危机就是靠情商
  • 致全员一封信
  • 第一场复工会致辞
  • 传递：疫情过后，我们会更好