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四步创业法

四步创业法： 1.传统产品开发方法 2.客户发展方法 3.客户探索 4.客户检验 5.客户培养 6.组建公司

编辑于2022-03-30 17:10:09

碧血丹心

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产品运营要通过各样的推广手段，让我们的产品的各项用数据能够不断的提升、增长。而活得更久，就需要产品运营通过数据分析以及了解用户的行为，从而不断迭代，进一步的优化我们的产品，提高产品的功能、易用性、体验等等方面，从而延长产品的一个生命周期。
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四步创业法

1.传统产品开发方法

产品开发方法

1.不清楚顾客在哪里

2.过分强调产品上市时间

3.过分强调执行，忽略探索和学习

4.市场销售活动和销售工作缺少明确目标

5.用产品开发方法指导销售

6.用产品开发方法指导市场营销

7.仓促扩张

8.恶性循环

9.忽视市场类型的影响

10.好高骛远

技术接纳生命曲线

2.客户发展方法

客户发展方法

三种市场类型

产品开发与客户开发相配合

3.客户探索

客户探索的理念

客户探索流程

第一步：提出假设

A.产品假设

产品功能

产品优势

产品发布计划

知识产权

依赖因素

客户使用产品的总成本

B.客户假设

客户类型

1.最终用户

2.影响决策者

3.推荐者

4.出资者

5.决策者

6.作梗者

客户待解决的问题

客户的工作细节

客户组织结构图和影响关系图

客户的投资回报率

C.渠道和定价假设

D.需求创造假设

如何创造客户需求

谁影响客户的购买决策

E.市场类型假设

F.竞争优势假设

第二步：检验有关待解决问题的假设

A.约见潜在客户

B.验证客户的问题

C.深入理解客户

D.收集市场信息

第三步：检验有关产品的假设

A.第一次评估产品假设

B.准备产品演示

C.再次拜访客户

D.第二次评估产品假设

E.确定第一批产品顾问委员会成员

第四步：阶段小结

A.小结客户待解决的问题

B.小结产品功能和产品定位

C.小结商业模型

D.判断下一步走向

4.客户检验

客户检验的理念

客户检验流程概述

第一步：准备销售产品

A.提出价值主张

B.准备销售资料

C.制定销售策略

D.制定销售路线图

E.招聘订单处理员

F.统一内部意见

G.正式组建产品顾问委员会

第二步：向潜在客户销售产品

A.物色天使客户

B.检验销售路线图

C.检验渠道策略

第三步：调整产品定位和公司定位

A.根据市场类型调整产品定位

B.根据市场类型调整公司定位

C.向行业分析师和有影响力的人展示产品

第四步：阶段小结

A.小结产品解决方案

B.小结销售路线图

C.小结销售渠道

D.小结商业模型

E.判断下一步走向

5.客户培养

客户培养的理念

客户培养流程概述

第一步：准备发布产品

A.制作市场类型调查问卷

B.确定市场类型

C.设定首年客户培养目标和销售目标

第二步：确定产品定位和公司定位

A.物色公关代理公司

B.广泛征集定位意见

C.根据市场类型调整公司定位和产品定位

第三步：发布产品

A.根据市场类型选择发布策略

B.选择目标受众

C.选择信息发布者

D.构思宣传口号

E.选择发布媒体

F.检验发布效果

第四步：阶段小结

6.组建公司

组建公司的理念

准备从天使客户向主流客户过渡

树立企业文化和建立职能部门

提高职能部门的反应速度

组建公司流程

第一步：客户过渡

任务

根据市场类型准备从天使客户向主流客户过渡

根据销售增长经验曲线准备扩大销量

A.全新市场的客户过渡

B.全新市场的销售增长经验曲线

资金需求

现金流/资金使用率

市场培育计划

招聘计划

C.现有市场的客户过渡

D.现有市场的销售增长经验曲线

E.细分市场的客户过渡

F.细分市场的销售增长经验曲线

第二步：树立以目标为中心的企业文化

A.对CEO和管理层进行评估

B.树立企业文化

第三步：组建职能部门

A.设定部门目标

B.设定部门职能

第四步：提高各职能部门的反应速度

分权决策原则

建立以目标为中心的企业文化，并且执行垂直式管理模式，将权利充分下放到基层

OODA（观察、判断、决策、执行）原则

OODA是观察（observe）、判断（orient）、决策（decide）、执行（act）的缩写

A.采用以目标为中心的管理模式

目标意图

员工主动性

沟通与相互信任

快速决策

协调合作

B.创造有利于信息收集和传递的文化

C.培养员工的主人翁意识