企业目标顶层布局

企业目标顶层布局，包括核心岗位薪酬、老板目标分解、分红、晋升、晋升渠道打通、提成、销售等等。

企业目标/顶层布局

• 自上而下
  • 人人头上有指标
  • 要用工具用数据去考核
  • 好提拔/不好降级/（进入电网）差淘汰
• 核心岗位薪酬
• 老板目标分解给高管
• 绩效工资
  • 个人目标
    • 高层7-8
    • 中层3-5
      • 销售额
      • 利润
      • 招聘人数
      • 培训次数
      • 回款
    • 基层1-2
      • 客户量
        • >16
        • >10
        • <10
      • 销售额
• 绩效考核一定要和钱挂钩
  • 绩效是辅导出来的不是考核出来的
  • 绩效宝典
  • 晋升宝典
• 分红
• 主题
• 晋升
  • 总监
    • 代经理
      • 正式
        • 高级
  • 经理
    • 代经理3500/500
      • 正式
        • 高级
  • 员工
    • 实习2500/10
      • 正式3000/14
        • 高级3500/16
• 晋升通道打通
• 绩效
• 提成
  • 业绩
• 超额
  • 增值
• 销售
• 生产
• 工程
• 职能
• 目标一致/通过机制去管理
• 一年有6次考核过85分提成1级
• 绩效考核一个年要17次/加工资/成长/辅导
  • 每月一次
    • 年度如何考核
  • 每个季度一次
    • 如何考核
  • 年终一次
    • 如何考核
• 考核点不要过多/考核量化/有范围/只考核不辅导