北极星1号重疾

这是一篇关于北极星1号重疾的思维导图。包含了产品概况：多次不分组重疾；现价尽快超过总保费，事务思考等内容。

dora北极星1号

• 产品概况
  • 多次不分组重疾
  • 18岁前，70岁后200%赔付
  • 可选责任
• 特点1
  • 现价尽快（交完保费）超过总保费
  • 现价在保单第60年度，达到最高
• 特点2
  • 重症没有三同
  • 豁免全
  • 津贴责任
• 特点3：重视显性+隐性风险
  • 少儿：这个阶段全双倍赔而非特定疾病
  • 经济责***间：特定疾病双倍赔付
  • 老年：疾病高发阶段，双倍赔
  • 显性风险：家庭成员中，谁的风险已经暴露，险保谁（体弱、经济支柱）
  • 隐性风险：考虑到医疗通胀，老年阶段翻倍赔
  • 准备了200万退休金，一年10万可以用20年，但，一场大病，icu住半年就没了。
• 经典句子
  • 年轻不准备，老年徒伤悲
  • （股票）解套不买保险，亲人两行泪
  • 癌症，3年或5年基本在临床上宣布治愈，连续3年的津贴，帮助家庭慢慢适应并走向康复，陪伴患者，一直照亮求医之路。
  • 经纪人的优势1，体验到海王般的快乐，产品牌子随便翻. 2，心态的变化，更平和。只有一款产品的时候喜欢是真的喜欢还是无奈的喜欢？ 阅尽千帆后，蓦然回首依然喜欢，才是真的喜欢。
  • 目标不同，方案不同。如果只是pk产品，会有各种答案。只要做出适合客户的方案即可。
  • 分组产品间隔期一般较短180天，不分组间隔期一般长365天。间隔期也很重要。
    • 举例：白血病前期治疗+后期骨髓移植
  • 当风险发生的时候，没有哪个点是不重要的，任何一个细节，都会对风险应对产生重大影响。方案应该像搭积木一样，与风险严丝合缝对上。
• 特点4：差异化
  • 少儿阶段，不射幸，不挑剔
  • 恶性肿瘤津贴，看间隔期、门槛
• 实务思考
  • 如果客户看好性价比，或者是小朋友
    • 北极星+成年时间赠送保额的产品组合
  • 对生活品质有要求，风险意识强，风险无死角
    • 北极星+多次分组产品组合
  • 想把保费拿回来的客户
    • 关注现金价值
      • 北极星1号
• 李晶晶分享
  • 需求分析沟通中，可以通过家庭开销的询问，判断客户给的预算是否可以，如何浮动
  • 北极星1号，重疾多次赔，免体检额度高
  • 孩子的人生路很长，未来医疗水平肯定更高，所以她需要多次赔付的产品。
  • 少儿高发的重疾都包含
  • 老年阶段，重疾高发，且考虑通胀。2倍赔付合理