导图社区 采购需求分析
采购管理第三版第二章采购需求分析，知识点有市场调查（常用的分析工具、需求预测技术）、采购需求的确定（销售计划的确定、物料需求计划等）。
采购管理第三版第二章采购需求分析知识总结，主要包括两块内容，一是市场调查，二是采购需求的确定。
采购管理第三版第三章采购计划的制订总结，主要包括采购计划的编制、订单计划的编制两部分内容。
采购管理第三版第三章采购计划的制订笔记，主要包括采购计划的编制和订单计划的编制两部分内容。
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第二章：采购需求分析
第一节：市场调查
一、市场调查常用的分析工具
（一）企业外部环境分析工具- PEST分析法
1.政治因素
2.经济因素
3.社会因素
4.技术因素
（二）采购品种分析工具-产品生命周期分析法
导入期
成长期
成熟期
衰退期
（三）企业竞争分析工具-五力模型分析法
1.供应商之间的竞争
2.新进入市场的竞争者形成的威胁
3.市场中新的、代替产品或服务
4.上游供应商之间的竞争
5.购买者在市场中的地位
（四）企业内外部环境分析工具- SWOT分析法
1.分析环境
2.构造SWOT矩阵
3.制定策略
二、需求预测技术
（一）定性预测法
1.推算预测法
（1）平衡表预测法
（2）类比法
（3）转导法
（4）联测法
2.集合意见法
3.专家小组法
（1）拟定预测意见征询表
（2）选定征询对象
（3）反复征询专家意见
（4）做出预测结论
（二）定量预测法
1.时间序列分析法
（1）直观法
（2）移动平均法
2.因果分析预测法
（1）一元线性回归分析法
（2）多元回归分析法
三、实施市场调查的步骤
（一）拟订市场调查方案
1.确定市场调查方向
2.设定市场调查的具体方式
3.设定市场调查的具体目标与进度安排
（二）制作市场调查问卷
1.调查问卷的内容
2.调查问卷设计的原则
（1）目的性原则
（2）可接受性原则
（3）顺序性原则
（4）简明性原则
（5）匹配性原则
（三）采用调查问卷调查
（四）撰写市场调查报告
1.撰写市场调查报告的格式
（1）前言
（2）正文
（3）要点分析
（4）结论
（5）建议意见
2.撰写市场调查报告的注意事项
（1）确定市场调查报告的阅读对象
（2）报告的格式
（3）报告的内容
（4）报告中应该有建议
3.撰写市场调查报告的实施步骤
第一步：撰写调查报告的准备
第二步：撰写调查报告
第三步：提交调查报告
第二节：采购需求的确定
一、销售计划的确定
销售计划的基本原则
（1）结合本公司的生产情况
（2）结合市场的需求情况
（3）结合市场的竞争情况
（4）结合上次销售计划的实现情况
（5）结合已有销售订单的情况
（6）结合竞争对手的销售情况
二、物资消耗定额
1.产品有效消耗
2.工艺性损耗
3.非工艺性消耗
技术分析法
统计分析法
经验估计法
三、物料需求计划
（一）独立需求与相关需求
（二）物料需求计划的逻辑结构
（三）物料需求计划的基本计算步骤
（1）计算物料的毛需求量
（2）计算净需求量
（3）批量计算
（4）安全库存量、废品率和损耗率等的计算
（5）下达计划订单
（6）再一次计算
四、请购单的收取和整理好
（一）请购单的格式与内容
（1）产品的规格或服务的品质说明
（2）产品的数量或服务的量化标准
（3）需求的时间和地点
（二）请购的来源
（1）标准型的请购
（2）系统驱动型的请购
（3）根据物料清单的请购
（三）请购单的处理原则
（1）先到先服务原则
（2）根据需求日期安排的原则
（3）紧急订单优先原则
（4）重要订单优先原则
（5）季节性订单优先原则
五、需求报表的形成
（一）统计分析
（1）对采购申请单汇总统计
（2）对各个单位销售日报表进行统计
（二）ABC分类法
（1）先进行统计分析，要选定一个合适的统计期。
（2）根据单价和销售额，针对各种物资制作一张ABC分析卡，填上品名、销售数量、销售金额。
（3）将ABC分析卡按销售额由大到小的顺序排列，并按此顺序号将各物资填上物料编号。
（4）把所有ABC分析卡依次填写到ABC分析表中，计算每一种材料金额占采购品总金额的比率，并累计统计。
